ラダーの各ステップを、収益そのものと対比
コストミックスは、製品原価、包装・配送、広告費、固定費、その他コストを通じて収益を段階的に減少させる貢献ラダーです。各ステップは最大のステップではなく収益の100%に対して測定され、さらにそれを支える日次トレンドとバスケットサイズのデータで裏付けられます。
何が削られ、何が残るか
製品原価だけで収益の93.3%を占め、6.7%が残ります。包装、配送、決済手数料がさらに0.9%を占め、5.7%が残ります。この期間では広告費、固定費、その他コストは追加で差し引かれないため、5.7%が最終的な残存率です。
- ✓5段階の1つのラダー — 製品原価、包装・配送・決済手数料、広告費、固定費、その他コストの各ステップを、削除額と残存額として表示。
- ✓収益の100%に対して — 各ステップは最大のステップではなく全体の売上高に対する割合で表示されるため、ステップ間の比較が可能。
- ✓収益と総コスト — すべてのコスト構成要素を売上高と日別に合計。
- ✓時間経過に伴うコスト構成要素 — 7つの費用ラインをそれぞれ独立して描画するため、ある項目の急増が合計値に埋もれません。
- ✓粗利率トレンドと粗利貢献比率計算機 — CM1/CM2マージンと、収益获得注文におけるCM2の分布。対象日のない日はゼロで偽装せずスキップ。
- ✓バスケットサイズ分布 — 報告された全注文を収益別およびアイテム数別にグループ化。キャンセルの有無を問わず。
- ✓ルールベースの注釈、常時通知なし — ラダーは、あるコストが次に大きいコストの1.25倍以上ある場合にのみ支配的コストを特定。トレンド通知は、期間の前半・後半それぞれに最低3件の確定注文があり、かつ5ポイント以上の変動がある場合にのみ発行。それ未満の場合はバランスの取れた構成と報告するか、何も表示しません。
収益別・アイテム数別のバスケットサイズ分布
収益別：0.00〜20.00 EURが148件、20.00〜50.00が110件、50.00〜100.00が10件、100.00〜200.00が2件、それ以上は今回なし。アイテム数別：単品注文123件、2アイテム108件、3アイテム20件、4〜5アイテム13件、6アイテム以上6件。
- ✓収益別（EUR） — 0.00〜20.00から500.00以上までの6区分。ほとんどの注文は最下位の2区分に集中。
- ✓アイテム数別 — 単品から6アイテム以上までの5区分。単品および2アイテム注文が多数。
- ✓キャンセル注文を含む — 報告された全注文を集計。キャンセル注文と収益获得注文の区別にはステータスマップが必要ですが、このビューでは意図的に結合していません。
移動平均、マージン回廊、および粗利貢献比率計算機
収益、CM2、企業利益のそれぞれに、日次データとともに7日間移動平均を表示。平日のノイズをトレンドと誤認しないようにするため、過去7日間のデータが揃っていない日は表示を省略。マージン回廊はさらに一歩進め、CM2マージン（緑）を自身の7日間ベースライン（青緑）と比較。最新値はベースライン6.7%に対して6.1%。
- ✓3つの移動平均チャート — 収益、CM2、企業利益のそれぞれを7日間移動平均とともに表示。
- ✓不完全な期間は除外 — 過去7日間のデータが揃っていない日は表示を省略。短い期間で平均を取って同等として表示することはしません。
- ✓マージン回廊 — CM2マージンを自身の移動ベースラインと比較。日常的な変動に対して実際のマージン異常を識別可能。
- ✓アイテム数とバスケット深度 — 注文あたりの明細行数（オレンジ）と注文あたりのユニット数（紫）。いずれも収益获得注文のみの平均。
- ✓すべてのルールにしきい値あり — ラダーやトレンドの通知は、期間内の確定注文が10件未満の場合は発動しません。小規模なショップの場合、ノイズに反応するルールではなく、沈黙が優先されます。
1つの支配的ステップと、それを乗り越えて残るもの
上のラダーは上から下へ、赤が削除、緑が残存を示します。これは同じ5ステップ、同じ期間を中心線を基準に再描画したものです。収益を削る各ステップは左に引き出され、今回の期間では他に匹敵するものがないため製品原価を基準にサイズが調整されます。そして実際に最終的に残るものは右に引き出されます。このように1つのステップが突出している場合、それが最初に検証すべき対象です。購買原価のマッピング漏れは、ここでは実際の原価とまったく同じように読み取れます。
- ✓製品原価のみで — 収益の93.3%を占め、今回の期間では他の全ステップを合わせたよりもはるかに大きい。
- ✓それ以降はすべて薄い — 包装、配送、決済手数料を合わせてもさらに0.9%を占めるに過ぎず、広告費、固定費、その他コストは追加で差し引かれない。
- ✓5.7%が残る — 5つの全ステップ後に残るもの。収益の一部を取ったすべてのコストとは逆方向に引き出される。
貢献ラダーを段階ごとに確認
収益の100%に対する各コストステップ、日次コストトレンド、マージン回廊、そしてそのすべての背景にあるバスケットサイズ。
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