機能 · セールスエンジン

入ってきたものと、それが実際にかかったコスト

セールスエンジンは、売上、注文、コスト、平均注文金額、キャンセル率を日次で追跡し、そのすべての日を完全な日次損益表として再表示します — 店舗が営業した各日が1行、何も水増しせず、積み上げに隠れるものもありません。

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日次の純売上と利益を個別の線で表示するセールスエンジンレポート
各コスト要素が日別に個別の線で描かれたコスト構造チャート
コスト構造は積み上げではなく個別の線で描かれています:問題はどの線が動いたかであり、積み上げではその線が下の要素に隠れてしまいます。
6つのチャート、1つの表

軸はゼロを含みます。だから悪い日ははっきりわかる

売上と利益は意図的にゼロを含む軸に対して描画されます — 損失が出た日はそれが明確に表示され、常に上昇トレンドに見えるだけの線に圧縮されることはありません。

  • 売上と利益 — 日次の純売上に対する会社の利益(EUR)、ゼロを含む軸で表示。
  • 注文・キャンセルレポート — 各日の注文件数と、売上となった件数。2本の線の間のギャップが、キャンセルが数量面でどれだけのコストになったかを示します。
  • コスト構造 — 各コスト要素が日別に個別の線で表示され、積み上げではないため、ある要素の急上昇が他の下に隠れることはありません。広告費は広告プラットフォームが接続されて初めて表示され、接続がない場合はゼロ線として描画されることはありません。
  • 平均注文金額(日次計算) — 典型的な売上注文の価値。売上を計上した注文のみで除算します。残りの注文は平均する売上がなかったためです。
  • キャンセル率 — 各日の注文に占めるキャンセル割合。注文がなかった日は除外され、綺麗な0%として表示されることはありません。
  • 日次損益、エクスポート可能 — 注文数から利益までの19列、営業日ごとに1行、CSVとしてダウンロード可能。
数量と価値

注文、平均注文金額、そしてそれらを結びつける率

注文チャートは各日に何件の注文が行われ、そのうち何件が売上を計上したかを示します。平均注文金額は、典型的な売上注文の価値を示します — 売上を計上した注文のみで除算します。キャンセルされた注文は平均する売上がなかったためです。キャンセル率がループを閉じます:各日の注文に占めるキャンセル割合で、注文のなかった日は誤った0%として描画されることなく除外されます。

  • 注文 — 注文(紫)、売上確定(緑)、キャンセル(赤)。実行済と売上確定の間のギャップがキャンセルの数量コストです。
  • 平均注文金額 — 1本の青い線。注文数と売上は連動して上昇することも、乖離することもあります。この線がどちらの現象が起きたかを示します。
  • キャンセル率 — パーセンテージで表示される1本の赤い線。繁忙日のキャンセル件数が多くても率は小さい場合があり、悪化しているかどうかを答えられるのはこのチャートだけです。
注文(実行済・売上確定・キャンセル)の線と平均注文金額のトレンドを示す注文チャート
注文(紫)、売上確定(緑)、キャンセル(赤) — 実行済と売上確定の間のギャップが、キャンセルが数量面でどれだけのコストになったかを示します。
「日付」から「利益」までの19列を持つ日次損益表
店舗が営業した各日が1行、金額はすべてEUR、右上にCSVエクスポートボタン。
毎日、すべての明細

日次損益表:19列、営業日ごとに1行

日付、注文数、売上確定、キャンセル、ユニット数、純売上、割引、返金、商品コスト、包装、配送料(純)、決済手数料、広告費、固定費、その他コスト、CM1、CM2、CM3、利益 — このページのすべてのチャートの背後にある同じ数値が、日別に並べられ、CSVとしてエクスポート可能です。

  • 注文なし=行なし — 注文がなかった日は行がなく、ゼロの行が表示されることはありません。その日は休業日であり、損失が出た日ではありません。
  • 全19列を1箇所に — 生の注文数からすべてのコスト項目を経て、CM1、CM2、CM3、利益まで。
  • 任意の列でソート — ヘッダーをクリックすると、読み込まれたページだけでなく全結果が再ソートされます。現在の列はソート方向が反転し、新しい列は降順で開始されて1ページ目に戻ります。
  • CSVエクスポート — 選択した全範囲ではなく、現在表示中の50日分のページをダウンロードします。さらに必要な場合は先にページ送りしてください。
集計値だけではないセグメント

トレンドの下にあるライフサイクル代替指標とB2B/B2C分割

6つのチャートと表の先には、顧客を最新購入日でグループ化したライフサイクル代替指標表(顧客数、シェア、注文数、最終注文からの経過日数)と、B2B/B2Cの棒グラフがあり、同一スケール上で法人注文と個人注文の平均注文金額、注文あたりコスト、貢献利益を比較します。これらは両方ともタイミングベースの推定であり、記録されたステータスフィールドではありません。そのため、解約状態やアカウント種別フラグとしてではなく、方向性を示す指標として扱ってください。

  • ライフサイクル代替指標 — 保存されたライフサイクルフィールドではなく、最新購入日でグループ化された顧客。
  • B2B/B2C分割 — 注文数、平均注文金額、注文あたりコスト、貢献利益を1つのスケール上で横並びに比較。
  • 30件未満は非表示 — 注文数が少なすぎるセグメントでは、値や比率は表示されず、アクションに移すには不十分な数値として扱われます。
  • 比較範囲はここまで — 共有比較ウィンドウはB2B/B2Cの棒にベースラインといくつかの表の差分を重ねます。6つの日次チャートとライフサイクル表に過去期間の表示はありません。
B2B/B2C、横並び比較
注文数 セグメントごとに集計
平均注文金額 セグメント平均
注文あたりコスト セグメント平均
注文あたり貢献利益 返金前
注文30件未満 非表示
値と比率は、あるセグメントの注文が30件未満の場合は非表示になります — 信頼するには少なすぎる数値として決して表示されません。
19 日次損益表の列数 店舗が営業した各日が1行。注文がなかった日は行がなく、ゼロの行が表示されることはありません — その日は休業日であり、損失が出た日ではないからです。 エコノミクスを見る

売上、注文、コストを日次で確認

6つのチャートと完全なエクスポート可能な損益表 — 売上、注文、コスト構造、平均注文金額、キャンセル率、すべてEUR表示。

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日次の純売上と利益を個別の線で表示するセールスエンジンレポート

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