Wij zijn een middelgrote vakpublicatie met een abonnementsmodel. Het merendeel van onze beste content zit achter een betaalmuur.
Het dilemma:
Die afgeschermde content is onzichtbaar voor AI-systemen. Wanneer vakgenoten ChatGPT of Perplexity raadplegen over onderwerpen waar wij diep op ingaan, komt onze content nooit naar voren.
Ondertussen worden concurrenten met gratis content voortdurend geciteerd.
Waar ik mee worstel:
De abonnementsinkomsten zijn essentieel, maar merkzichtbaarheid ook. Ik voel me gevangen tussen twee noodzaken.
Dit is DE strategische vraag waar abonnementsuitgevers nu voor staan. Laat me delen wat ik zie.
De harde waarheid:
Content achter harde betaalmuren is grotendeels onzichtbaar voor AI. Sommige stukken zitten wellicht in trainingsdata van vóór je ze afschermde, maar realtime retrievalsystemen kunnen er niet bij.
Wat uitgevers doen:
Strategie 1: Gelaagde content
Dit behoudt zowel AI-zichtbaarheid (gratis laag) als abonnementswaarde (betaalde laag).
Strategie 2: Metered paywalls
Strategie 3: Gedeeltelijke contentzichtbaarheid
Strategie 4: AI-licentieovereenkomsten
Perspectief van een grote nieuwsuitgever:
Wij zijn 18 maanden geleden van een harde betaalmuur naar een metered + gelaagd model gegaan. Dit gebeurde er:
Voorheen (harde betaalmuur):
Na (metered + gelaagd):
De belangrijkste les:
AI-zichtbaarheid draait niet alleen om merkbekendheid. Het gaat om het onder de aandacht brengen van content bij potentiële abonnees die dan converteren.
Onze kosten voor abonneewerving daalden toen we de AI-zichtbaarheid verhoogden. De funnel rekensom klopt.
Een paar methoden:
Verwijzingsverkeer vanuit AI – We volgen bezoekers van ChatGPT/Perplexity en hun conversieratio. Die is zelfs hoger dan bij organisch zoeken.
First touch attribution – Wanneer abonnees aangeven hoe ze ons gevonden hebben, wordt AI steeds vaker genoemd.
Branded search correlatie – Ons branded zoekvolume nam toe nadat de AI-zichtbaarheid steeg. Mensen horen via AI over ons, zoeken ons dan op Google.
Am I Cited + conversieanalyse – We volgen welke artikelen geciteerd worden en koppelen dat aan abonneewervingsroutes.
Het is geen directe lijn, maar de correlatie is duidelijk genoeg om beleid op te baseren.
Perspectief van een B2B-vakpublicatie:
Wij kozen voor een andere aanpak – volledige contentsegmentatie:
Gratis (AI-zichtbaar):
Premium (abonnement):
De logica:
Geef AI het “wat” gratis. Verkoop het “dus wat” aan abonnees.
Nieuws verspreidt ons merk. Analyse betaalt de rekeningen. Ze dienen een ander doel.
Perspectief van een kleine onafhankelijke publicatie:
Wij kunnen ons niet permitteren om content gratis weg te geven. Abonnementen zijn ons bestaansrecht.
Wat wij doen:
De overweging:
Voldoende content voor AI om te citeren en voor lezers om onze kwaliteit te beoordelen. Niet zoveel dat ze geen abonnement meer nodig hebben.
Het is een compromis, maar zo behouden we enige AI-zichtbaarheid en beschermen we de abonnementswaarde.
Ander perspectief: AI-licenties.
Wat er gebeurt:
Grote uitgevers sluiten deals met AI-bedrijven voor toegang tot trainingsdata. News Corp kreeg meer dan $250 miljoen van OpenAI over 5 jaar.
De strategie voor kleinere uitgevers:
Je bent nu onzichtbaar voor AI en krijgt er niets voor terug. Overweeg:
Het risico:
Als je nu content AI-zichtbaar maakt zonder overeenkomst, geef je deze gratis weg. Wat je nu gratis deelt, wordt AI-trainingsdata.
Sommige uitgevers blokkeren AI bewust terwijl ze hun onderhandelingspositie opbouwen.
Veel om over na te denken. Hier kom ik op uit:
Onze situatie: Middelgrote B2B-publicatie, afhankelijk van abonnementen
Opties die ik overweeg:
Wat ik ga doen:
De belangrijkste les uit deze thread: AI-zichtbaarheid hoeft niet tegenover abonnementsinkomsten te staan. Het kan juist abonneewerving stimuleren als je het goed aanpakt.
Dank aan iedereen voor de inzichten.
Goede aanpak. Nog een tip:
Wat je ook in de gratis laag zet, zorg dat het echt goed is – niet alleen een teaser.
AI-zichtbaarheid werkt alleen als de gratis content gezaghebbend genoeg is om door AI geciteerd te worden. Magere content die slechts bedoeld is als lokkertje bouwt geen AI-autoriteit op.
De gratis laag moet op zichzelf waardevol zijn, terwijl het duidelijk maakt dat premium nog meer diepgang biedt. Kwaliteit in elke laag.
Vooruitkijkend: de spanning tussen betaalmuur en AI zal alleen maar toenemen.
Als AI het primaire ontdekkingskanaal voor content wordt:
De druk: Uitgevers zullen moeten kiezen tussen:
Voor de meesten zal het een combinatie van alle drie zijn. Pure harde betaalmuren zijn steeds onhoudbaarder voor publicaties die afhankelijk zijn van ontdekking.
Begin nu met experimenteren. De druk zal alleen maar toenemen.
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Monitor hoe jouw content verschijnt in AI-antwoorden – of deze nu afgeschermd of open is. Begrijp je AI-zichtbaarheid over verschillende contenttypen.
Communitydiscussie over hoe AI-systemen toegang krijgen tot afgeschermde en betaalmuurcontent. Echte ervaringen van uitgevers en contentmakers over het bescherm...
Discussie binnen de community over hoe mediabedrijven en uitgevers kunnen optimaliseren voor AI-zichtbaarheid. Echte ervaringen van nieuwsorganisaties, tijdschr...
Discussie in de community over het balanceren van leadgeneratie met AI-zichtbaarheid. Echte hybride gating-strategieën van teams die leads vangen én AI-crawler ...
Cookie Toestemming
We gebruiken cookies om uw browse-ervaring te verbeteren en ons verkeer te analyseren. See our privacy policy.
