Ik zag net prognoses dat AI-zoekopdrachten in 2035 een markt van $66 miljard zullen zijn - investeren we wel genoeg in AI-zoekoptimalisatie?

Ik volg deze markten professioneel. Laat me het genuanceerd uitleggen.

De prognoses zijn echt, maar context is belangrijk:

De groei van $18,5 miljard naar $66,2 miljard betreft de AI-zoekMACHINE markt – de platforms zelf. Jouw investeringsvraag gaat over AI-zoekOPTIMALISATIE – hoe je zichtbaar wordt op die platforms.

Dit vertelt de data ons echt:

1. Verkeer is nog klein maar groeit exponentieel – 0,13% klinkt klein, maar dat is 4x groei in één jaar. Trek die lijn door.

2. De invloed is groter dan het verkeer – AI-aanbevelingen sturen merkzoekopdrachten en overweging zelfs zonder directe klikken. De “zero-click” invloed is enorm.

3. Vroege instappers bouwen autoriteit op – Merken die nu optimaliseren voor AI-zoek bouwen citatiegeschiedenis op die zich opstapelt.

Mijn beoordeling:

De 5% allocatie is nu misschien passend voor monitoring. Maar je zou de infrastructuur moeten voorbereiden om op te schalen naar 15-25% binnen 2-3 jaar.

Het grootste risico is niet over-investeren – het is onzichtbaar zijn wanneer AI-zoek een primair ontdekkingskanaal wordt.

Financieel perspectief op AI-zoekinvestering:

De ROI-vraag is traditioneel lastig te beantwoorden:

Bij traditionele SEO/SEA zie ik: besteed X, krijg Y verkeer, converteer Z%. Duidelijke ROI.

Bij AI-zoek: besteed X, krijg… zichtbaarheid? Vermeldingen? Hoe zet je dat om?

Hoe ik het bekijk:

1. Merkwaarde-bril – AI-vermeldingen zijn merkimpressies op schaal. Wat betalen we elders voor impressies?

2. Opportunity cost-bril – Als concurrenten zichtbaar zijn in AI en wij niet, welke deals missen we die we nooit zullen kennen?

3. Toekomstpositie-bril – Wat kost het om onzichtbaar te zijn als AI-zoek 5-10% van de ontdekking wordt?

Wat ik heb goedgekeurd:

• 10% van het zoekbudget naar AI-zoek (van 5% omhoog)
• Dedicated AI-zichtbaarheid monitoring (Am I Cited-abonnement)
• Kwartaalgewijze AI-zichtbaarheidsaudits
• Training contentteam op AI-geoptimaliseerde content

Mijn standpunt:

We zien dit als infrastructuurinvestering, niet als performance marketing. De ROI zal duidelijker worden naarmate de metingen beter worden.

Ik doe al SEO sinds 2010. Mijn eerlijke mening:

Dit voelt precies als mobiel tussen 2008-2010.

Toen:

• Mobiel webverkeer was <5%
• “Hebben we een mobiele site nodig?” werd betwijfeld
• De meeste bedrijven wachtten af
• Vroege instappers kregen enorme voordelen

Nu:

• AI-zoek is ~0,13% (groeit 4x per jaar)
• “Moeten we AI-zoekoptimalisatie doen?” wordt betwijfeld
• De meeste bedrijven wachten af
• Vroege instappers claimen posities

De rekensom die mij overtuigde:

Bij het huidige groeitempo (4x per jaar) zou AI-zoek kunnen zijn:

• 2025: 0,13%
• 2026: 0,5%
• 2027: 2%
• 2028: 8%

Zelfs als de groei afvlakt (wat waarschijnlijk is), hebben we binnen 3 jaar te maken met relevant verkeer.

Mijn allocatie-advies:

Jaar 1: 10% (monitoring opzetten, starten met optimalisatie) Jaar 2: 15-20% (opschalen op basis van resultaten) Jaar 3: Evalueren op basis van de markt

Nu onderinvesteren betekent later haasten.

Perspectief van een klein bedrijf:

Wij kunnen niet groots investeren in speculatieve kanalen. Maar we kunnen het ons ook niet veroorloven de volgende grote kans te missen.

Onze pragmatische aanpak:

1. Monitoring investering: ~€200/maand voor Am I Cited om AI-zichtbaarheid te volgen
2. Content optimalisatie: 0 extra kosten – gewoon bestaande content herstructureren voor AI-citeerbaarheid
3. Focus op derden: Investeren in reviewsites, branchepublicaties (doen we sowieso)
4. Tijdsinvestering: 4 uur/week AI-vermeldingen controleren en bijsturen

Totale “AI-zoekbudget”: Misschien €500/maand inclusief tijd

Wat we zien:

• Binnen 2 maanden na optimalisatie verschenen we in Perplexity-aanbevelingen
• Merkzoekopdrachten +22% (correlatie, geen bewezen causaliteit)
• Twee deals noemden AI-onderzoek expliciet in kennismakingsgesprekken

Mijn conclusie:

Je hoeft niet groots te investeren om te starten. De basis – monitoring, gestructureerde content, derdenaanwezigheid – kost nauwelijks extra als je al contentmarketing doet.

De dure kant zit in enterprise tooling en toegewijde resources. Begin zonder die kosten.

Enterprise perspectief:

Wij zijn naar 20% allocatie gegaan voor AI-zoekinitiatieven. Dit is waarom:

De bestuursvraag:

Ons bestuur vroeg: “Wat gebeurt er als ChatGPT dé manier wordt waarop klanten oplossingen vinden, en wij worden niet aanbevolen?”

Dat is een existentiële vraag waarop we niet konden antwoorden met “we monitoren het”.

Wat die 20% financiert:

1. Monitoring infrastructuur – Am I Cited enterprise, eigen dashboards
2. Contenttransformatie – 500+ pagina’s herstructureren voor AI-citeerbaarheid
3. PR via derden – Agressief inzetten op vermeldingen op autoritaire sites
4. Origineel onderzoek – Citeerbare data creëren die AI kan gebruiken
5. Team expertise – Toegewijde AI-zoekspecialist

Vroege resultaten (na 6 maanden):

• AI-citatiefrequentie: +180%
• Aandeel AI-stem in onze categorie: 12% -> 28%
• Merkzoekvolume: +15%
• Toerekenbare AI-geleide leads: 3% van de pipeline (en groeiend)

Het schaalvoordeel:

Op enterprise-niveau is de investering logisch omdat het neerwaartse risico enorm is. Een concurrent die AI-mindshare bezit kan de marktdynamiek flink veranderen.

Even advocaat van de duivel spelen:

Redenen om voorzichtig te zijn met grote AI-zoekinvesteringen:

1. De markt is onvolwassen – We weten niet echt hoe AI-zoek zich ontwikkelt. ChatGPT kan een andere richting kiezen. Perplexity kan stagneren. Google kan alles overnemen.

2. Metingen zijn waardeloos – “AI-zichtbaarheid” metrics zijn hooguit proxies. We kunnen de ROI niet werkelijk bewijzen.

3. Misschien is het een feature, geen kanaal – AI-zoek wordt misschien gewoon onderdeel van Google, niet iets om apart voor te optimaliseren.

4. De 0,13% realiteit – Dat is nog steeds miniem. De meeste klanten googelen nog steeds op de traditionele manier.

Mijn allocatie:

5-10% experimenteel budget. Genoeg om te leren, niet genoeg om spijt te hebben als het niks wordt.

Wat mijn mening zou veranderen:

• AI-zoek die 2-3% van ons verkeer bereikt
• Duidelijke attributiepaden van AI naar conversie
• Concurrenten die aantoonbaar deals winnen via AI-zichtbaarheid

Tot die tijd kijk ik toe, maar zet ik niet groots in.

Ik deel graag de data die ons management overtuigde:

We deden een analyse van 6 maanden:

Groep A: Zoekwoorden waarbij we verschenen in AI-zoekresultaten Groep B: Zoekwoorden waarbij we niet verschenen in AI-zoekresultaten

Resultaten:

• Groep A: Merkzoekopdrachten +34%, conversieratio +12%
• Groep B: Merkzoekopdrachten +8%, conversieratio -2%

Het inzicht:

AI-zichtbaarheid correleert met downstream metrics, zelfs als AI niet direct verkeer stuurt. De “zero-click influence” is echt en meetbaar via proxies.

Wat dit betekent voor budgettering:

AI-zoekinvestering draait niet alleen om AI-verkeer. Het gaat om de invloed die AI-aanbevelingen hebben op het bredere kooptraject.

Als je het zo bekijkt, verandert de ROI-berekening aanzienlijk.

Deze thread heeft me precies de argumenten gegeven die ik nodig heb voor ons budgetoverleg.

Mijn conclusies:

1. De marktprognoses zijn echt – $66 miljard in 2035 is de platformmarkt, maar de optimalisatiekans is nú

2. Klein percentage, grote groeilijn – 0,13% die 4x per jaar groeit betekent relevant verkeer binnen 2-3 jaar

3. Invloed is groter dan verkeer – AI-aanbevelingen sturen merkzoekopdrachten en overweging zelfs zonder klikken

4. Vroeg positioneren telt – Trainingsdata en citeringspatronen stapelen zich in de tijd

5. Begin met infrastructuur, niet performance – Dit is een positioneringsinvestering, geen performance marketing (nog niet)

Wat ik voorstel:

Jaar 1 (nu):

• Van 5% naar 12% van het zoekbudget verhogen
• Am I Cited implementeren voor structurele monitoring
• Top 50 pagina’s herstructureren voor AI-citeerbaarheid
• AI-zichtbaarheid toevoegen aan maandelijkse rapportage

Jaar 2:

• Opschalen naar 18-22% op basis van resultaten
• Gedeeltelijke FTE toewijzen aan AI-zoek
• Agressief bouwen aan aanwezigheid via derden

Jaar 3:

• Volledige evaluatie en bijstelling

De mobiele analogie van de SEO-veteraan kwam echt binnen. Ik investeer liever vroeg in iets dat groot kan worden, dan later te moeten haasten als concurrenten al posities hebben bezet.

Bedankt allemaal voor de realitycheck.