Assortimentsanalyse voor productomzetconcentratie
Het Assortiment-rapport rangschikt elk product op omzet, van hoog naar laag, en houdt het lopende aandeel van elk product in de totale omzet bij — zodat u precies kunt zien hoeveel van het assortiment een handvol SKU’s daadwerkelijk draagt en waar de lange staart begint.
curve voor productomzetconcentratie
Deze SKU-Paretoanalyse rangschikt producten op omzet, van hoog naar laag, waarbij het lopende aandeel van elk product wordt weergegeven als een cumulatieve lijn — steil terwijl de topverkopers accumuleren, vlak zodra de lange staart vrijwel niets meer toevoegt.
- Gerangschikt op omzet, niet op productcontributiemarge — geen enkel product heeft hier een toegevoegde inkoopprijs, dus contributie is slechts de aanname van de ontbrekende kosten, toegepast op de omzet van elk product; rangschikken op contributie zou de aanname rangschikken, niet de winkel.
- Cumulatieve aandeellijn — een stijgende en vervolgens afvlakkende Pareto-curve toont in één oogopslag hoe geconcentreerd het assortiment is.
- 80%-concentratie-aflezing — de top 19 van de 77 producten, 25% van het assortiment, draagt 80% van de omzet in het huidige venster.
- Zes-kolommentabel — product, SKU, omzet, kosten, contributie en cumulatief aandeel, allemaal in gerangschikte volgorde.
- Kosten getoond naast contributie — ook al is het niet gemeten, het wordt zichtbaar gehouden naast de aanname die het aanstuurt, zodat de kloof nooit verborgen blijft.
Dekking van inkoopkosten in rankings
Geen enkel product in de catalogus heeft een toegevoegde inkoopprijs, dus contributie is de aanname van de ontbrekende kosten, toegepast op de omzet van dat product — geen gemeten uitkomst. Het sorteren van de Pareto op contributie zou het assortiment alleen maar herordenen op basis van dat vaste percentage, wat niets zegt over wat de winkel daadwerkelijk heeft gedaan. Omzet wordt direct gemeten, dus de Pareto is daarop gebaseerd.
- Kosten zijn een placeholder, geen feit — blijft zichtbaar in de tabel zodat de aanname achter contributie nooit verborgen is.
- Omzet wordt hoe dan ook gemeten — hetzelfde getal, ongeacht of er ooit een inkoopprijs is toegevoegd.
- Cumulatief aandeel vertelt nog steeds het echte verhaal — concentratie in het assortiment wordt zichtbaar in de curve, ongeacht welke marge-aanname wordt toegepast.
Tabel met productomzetaandelen
Elke rij is een product gerangschikt op omzet, van hoog naar laag: PRODUCT en SKU identificeren het, OMZET (EUR) en KOSTEN staan naast elkaar, CONTRIBUTIE draagt dezelfde kanttekening van ontbrekende kosten als elders in de catalogus, en CUMULATIEF AANDEEL is het lopende totaal dat de Pareto-curve erboven tekent.
- PRODUCT, SKU — identificeert de rij, dezelfde identificatiecodes die in het Producten-rapport worden gebruikt.
- OMZET (EUR), KOSTEN — omzet direct gemeten; kosten dragen de kanttekening van niet-toegevoegde inkoopprijs.
- CONTRIBUTIE — het aannamepercentage toegepast op omzet, geen gemeten marge.
- CUMULATIEF AANDEEL — het lopende percentage van de totale omzet per rij, het getal dat de curve tekent.
Productaffiniteit en verkooptrends
Nog twee blokken staan onder de Pareto. Samen gekocht telt productparen in dezelfde bestelling, verankert elk paar op het product met de meeste bestellingen, en geeft de attach rate weer als het aantal paar-bestellingen gedeeld door het aantal bestellingen van het anker — gesorteerd op aantal paar-bestellingen, gemaximeerd op 50, zonder minimum aantal of vertrouwensdrempel, zodat een eenmalig paar kan verschijnen in een schaarse catalogus. Producttrend splitst het venster in twee helften, vergelijkt de totale omzet van elk product over beide helften, en categoriseert elk product als Nieuw, Stijgend, Vlak of Dalend op basis van procentuele verandering.
- Samen gekocht — het anker is het product met de meeste bestellingen in het paar; de attach rate is het aantal paar-bestellingen gedeeld door het aantal eigen bestellingen van het anker, niet een aandeel van alle bestellingen.
- Geen vertrouwensdrempel — een paar met slechts één gedeelde bestelling kan hier verschijnen; valideer lage aantallen voordat u er een bundel of aanbeveling op baseert.
- Producttrend, vier categorieën — Nieuw (nul omzet in de eerste helft, positief in de tweede), Stijgend (+10% of meer), Dalend (-10% of meer), Vlak daartussenin.
- Gesorteerd op geld, niet op percentage — de trendtabel rangschikt op absolute verandering, zodat een grote stijger op een kleine basis niet hoger scoort dan een kleine procentuele verandering op een grote; richting beschrijft omzet, niet winst.
producten — 25% van het assortiment — dragen 80% van de omzet
Gerangschikt op omzet omdat het hoe dan ook wordt gemeten; contributie zou alleen de aanname van ontbrekende kosten rangschikken die erop is toegepast.
Bekijk instapproductenProducten met assortimentsomzet identificeren
Elke SKU gerangschikt op omzet met het lopende cumulatieve aandeel, zodat de 80/20-verdeling in uw assortiment geen gok meer is.
Klaar om te zien hoe geconcentreerd uw assortiment werkelijk is?
Gratis check · 7 dagen proefperiode · creditcard vereist