Welke producten dragen het assortiment
Het Assortiment-rapport rangschikt elk product op omzet, van groot naar klein, en volgt het cumulatieve aandeel van elk product in het totaal — zodat u precies kunt zien hoeveel van het assortiment een handvol SKU's werkelijk draagt, en waar de long tail begint.
Een curve die afvlakt is het hele verhaal
Deze SKU Pareto-analyse rangschikt producten op omzet, van groot naar klein, met het cumulatieve aandeel van elk product uitgezet als een oplopende lijn — steil terwijl de bestverkopers zich ophopen, vlak zodra de long tail vrijwel niets meer toevoegt.
- ✓Gerangschikt op omzet, niet op productcontributiemarge — geen enkel product hier heeft een toegewezen inkoopkost, dus contributie is slechts de ontbrekende-kosten aanname toegepast op de eigen omzet van elk product; erop sorteren zou de aanname rangschikken, niet de winkel.
- ✓Cumulatieve aandeellijn — een eerst stijgende dan afvlakkende Pareto-curve toont in een oogopslag hoe geconcentreerd het assortiment is.
- ✓80%-concentratie uitlezing — de top 19 van de 77 producten, 25% van het assortiment, dragen 80% van de omzet in het huidige venster.
- ✓Zes-kolommen tabel — product, SKU, omzet, kostprijs, contributie en cumulatief aandeel, allemaal in gerangschikte volgorde.
- ✓Kostprijs getoond naast contributie — hoewel het niet wordt gemeten, blijft het zichtbaar naast de aanname die het aanstuurt, zodat de kloof nooit verborgen is.
Rangschikken op een aanname rangschikt de aanname
Geen enkel product in de catalogus heeft een toegewezen inkoopkost, dus contributie is de ontbrekende-kosten aanname toegepast op de eigen omzet van dat product — geen gemeten uitkomst. Het sorteren van de Pareto op contributie zou het assortiment alleen herordenen op basis van dat vaste percentage, wat u niets vertelt over wat de winkel werkelijk heeft gedaan. Omzet wordt direct gemeten, dus de Pareto is daarop gebouwd.
- ✓Kostprijs is een placeholder, geen feit — zichtbaar gehouden in de tabel zodat de aanname achter contributie nooit verborgen is.
- ✓Omzet wordt hoe dan ook gemeten — hetzelfde getal ongeacht of er ooit een inkoopkost wordt toegewezen.
- ✓Cumulatief aandeel vertelt nog steeds het echte verhaal — concentratie in het assortiment is zichtbaar in de curve, ongeacht welke marge-aanname wordt toegepast.
Zes kolommen van product tot cumulatief aandeel
Elke rij is een product gerangschikt op omzet, van groot naar klein: PRODUCT en SKU identificeren het, OMZET (EUR) en KOSTPRIJS staan naast elkaar, CONTRIBUTIE draagt hetzelfde ontbrekende-kosten voorbehoud als overal elders in de catalogus, en CUMULATIEF AANDEEL is het cumulatieve totaal dat de Pareto-curve erboven tekent.
- ✓PRODUCT, SKU — identificeert de rij, dezelfde identificatiegegevens die worden gebruikt in het Producten-rapport.
- ✓OMZET (EUR), KOSTPRIJS — omzet direct gemeten; kostprijs draagt het voorbehoud van niet-toegewezen inkoopkosten.
- ✓CONTRIBUTIE — het aannamepercentage toegepast op omzet, geen gemeten marge.
- ✓CUMULATIEF AANDEEL — het cumulatieve percentage van elke rij van de totale omzet, het getal dat de curve tekent.
Wat samen wordt verkocht en wat beweegt
Twee extra blokken staan onder de Pareto. Samen gekocht telt productparen in dezelfde bestelling, verankert elk paar op het product met de meeste bestellingen, en geeft de koppelingsratio als het aantal paar-bestellingen gedeeld door de bestellingen van het anker — gesorteerd op aantal paar-bestellingen, maximaal 50, zonder minimum aantal of betrouwbaarheidsdrempel, zodat een eenmalige koppeling kan verschijnen in een schaarse catalogus. Producttrend splitst het venster in twee helften, vergelijkt de omzet van elk product over beide helften, en plaatst elk product in de categorie Nieuw, Stijgend, Vlak of Dalend op basis van procentuele verandering.
- ✓Samen gekocht — het anker is het product met de meeste bestellingen in het paar; de koppelingsratio is het aantal paar-bestellingen gedeeld door de eigen bestellingen van het anker, geen aandeel van alle bestellingen.
- ✓Geen betrouwbaarheidsdrempel — een koppeling met slechts één gedeelde bestelling kan hier verschijnen; valideer lage aantallen voordat u er een bundel of aanbeveling op baseert.
- ✓Producttrend, vier categorieën — Nieuw (nul omzet in de eerste helft, positief in de tweede), Stijgend (+10% of meer), Dalend (-10% of meer), Vlak daartussenin.
- ✓Gesorteerd op geld, niet op percentage — de trendtabel rangschikt op absolute verandering, zodat een grote beweging op een kleine basis niet boven een kleine procentuele beweging op een grote basis komt; richting beschrijft omzet, niet winst.
Zie precies welke producten het assortiment dragen
Elke SKU gerangschikt op omzet met het cumulatieve aandeel, zodat de 80/20-verdeling in uw assortiment geen gok meer is.
Klaar om te zien hoe geconcentreerd uw assortiment werkelijk is?
Free check · 7-day trial · no credit card