Contributiemarge en kostenmixanalyse
Kostenmix is een contributieladder die de omzet aftelt via productkosten, verpakking en verzending, advertentie-uitgaven, vaste overhead en overige kosten — elke trede gemeten tegen 100% van de omzet, niet tegen de grootste trede — en ondersteunt dit met dagelijkse trends en de winkelwagenformaten die het aansturen.
Omzetaftrekposten en behouden marge
Productkosten nemen 93,3% van de omzet voor zich alleen, waardoor 6,7% overblijft. Verpakking, verzending en betalingskosten nemen samen nog eens 0,9%, waardoor 5,7% overblijft — en advertentie-uitgaven, vaste overhead en overige kosten nemen in deze periode niets meer weg, dus 5,7% is wat overblijft.
- Vijf stappen, één ladder — productkosten, verpakking/verzending & betalingskosten, advertentie-uitgaven, vaste overhead, overige kosten, elk getoond als afgenomen en overgebleven.
- Afgezet tegen 100% van de omzet — elke trede is een aandeel van de gehele omzet, niet van de grootste trede, zodat de treden vergelijkbaar blijven.
- Omzet versus totale kosten — elke kostencomponent dagelijks gesaldeerd tegen de omzet.
- Kostencomponenten in de tijd — elk van de zeven kostenlijnen apart getekend, zodat een piek in één lijn niet verloren gaat in het totaal.
- Brutomarge trend en contributiemarge per eenheid calculator — CM1/CM2-marge en CM2-spreiding over verdienende bestellingen, beide slaan dagen zonder kwalificerende activiteit over in plaats van een nul te tonen.
- Winkelwagengrootteverdeling — elke gerapporteerde bestelling ingedeeld op omzet en op aantal artikelen, geannuleerd of niet.
- Op regels gebaseerde notities, geen altijd-aan geklets — de ladder noemt een dominante kost alleen wanneer deze minstens 1,25 keer zo groot is als de op een na grootste, en trendadvies heeft minstens drie gerealiseerde bestellingen in elke helft van de periode en een verschuiving van vijf procentpunt of meer nodig; bij gebrek daaraan meldt het een gebalanceerde mix of blijft het stil.
Analyse van winkelmandgrootteverdeling
Op omzet: 148 bestellingen tussen 0,00-20,00 EUR, 110 tussen 20,00-50,00, 10 tussen 50,00-100,00, 2 tussen 100,00-200,00, geen daarboven in deze periode. Op aantal artikelen: 123 bestellingen met één artikel, 108 met twee artikelen, 20 met drie, 13 met vier tot vijf, 6 met zes of meer.
- Op omzet (EUR) — zes bandbreedtes van 0,00-20,00 tot 500,00+, de meeste bestellingen geclusterd in de twee laagste banden.
- Op aantal artikelen — vijf bandbreedtes van één artikel tot zes of meer, bestellingen met één of twee artikelen domineren.
- Geannuleerde bestellingen inbegrepen — de verdeling telt elke gerapporteerde bestelling; het scheiden van geannuleerde en verdienende bestellingen vereist de statuskaart, die deze weergave bewust niet koppelt.
Margetrends en economie per eenheid
Omzet, CM2 en bedrijfswinst krijgen elk een 7-daags voortschrijdend gemiddelde naast de dagelijkse waarde, zodat weekdagruis niet als trend wordt gelezen — dagen zonder een volledige periode erachter worden weggelaten in plaats van over een korte periode gemiddeld en als gelijkwaardig getoond. De margecorridor gaat een stap verder: CM2-marge (groen) tegen de eigen 7-daags basislijn (groenblauw), laatste op 6,1% tegen een basislijn van 6,7%.
- Drie voortschrijdend-gemiddelde grafieken — omzet, CM2 en bedrijfswinst, elk afgezet tegen het eigen 7-daags voortschrijdend gemiddelde.
- Onvolledige periodes uitgesloten — een dag zonder zeven voorgaande dagen erachter wordt weggelaten, niet gemiddeld over een kortere periode en als gelijkwaardig gepresenteerd.
- Margecorridor — CM2-marge afgezet tegen de voortschrijdende basislijn, zodat een echte margedaling zichtbaar is tegen gewone dagelijkse variatie.
- Artikelen en winkelwagendiepte — artikelregels per bestelling (oranje) en eenheden per bestelling (paars), beide alleen gemiddeld over verdienende bestellingen.
- Een ondergrens voor elke regel — geen van de ladder- of trendnotities worden geactiveerd onder 10 gerealiseerde bestellingen in de periode; een winkel die klein is krijgt stilte in plaats van een regel die op ruis reageert.
Kostenstructuur van contributiemarge
De ladder hierboven leest van boven naar beneden, rood afgenomen tegen groen overgebleven. Dit zijn dezelfde vijf stappen en dezelfde periode, opnieuw getekend tegen een middellijn: elke stap die omzet afneemt trekt naar links, geschaald tegen productkosten aangezien niets anders in deze periode in de buurt kwam, en wat daadwerkelijk onderaan overleeft trekt naar rechts. Wanneer één zo’n onevenwichtige stap opduikt, is dat het eerste wat de moeite waard is om te testen — een hiaat in inkoopkostentoewijzing leest hier precies hetzelfde als een echte kost.
- Alleen productkosten — 93,3% van de omzet, allesoverheersend ten opzichte van alle andere stappen samen in deze periode.
- Alles daarna is dun — verpakking, verzending en betalingskosten nemen samen nog eens 0,9%; advertentie-uitgaven, vaste overhead en overige kosten nemen niets meer.
- 5,7% overleeft — wat overblijft na alle vijf stappen, trekkend in de tegenovergestelde richting van elke kost die een aandeel nam.
van de omzet afgenomen door alleen productkosten
Laat 6,7% over voordat verpakking, verzending, betalingskosten, advertentie-uitgaven, vaste overhead en overige kosten zijn meegerekend.
Bekijk CockpitContributiemargelagen analyseren
Elke kostenstap afgezet tegen 100% van de omzet, dagelijkse kostentrends, margecorridor en de winkelwagenformaten achter dit alles.
Klaar om precies te zien waar uw marge naartoe gaat?
Gratis check · 7 dagen proefperiode · creditcard vereist