Er det noen andre som ser vanvittige konverteringsrater fra AI-søk trafikk? Våre data er ville

Tallene dine er reelle. Jeg ser det samme på tvers av flere kunder. Her er hvorfor det gir mening:

Den forhåndskvalifiserte besøkende-teorien:

Når noen bruker Google:

1. Søker etter “beste løpesko”
2. Klikker på 3-4 resultater
3. Hopper rundt og undersøker
4. Kanskje konverterer senere

Når noen bruker ChatGPT:

1. Har en samtale: “Jeg trenger løpesko til maratontrening, pronasjonskontroll, under 1500 kr”
2. AI anbefaler spesifikke alternativer
3. Brukeren klikker seg inn på nettstedet ditt MED EN BESLUTNING allerede på gang
4. Konverterer i mye høyere grad

De hopper over undersøkelsesfasen på nettstedet ditt fordi de gjorde den i AI-en.

Bransjens referansedata:

Tallene dine stemmer perfekt med bransjedata. Dette er ekte og konsistent.

B2B-perspektiv – ser lignende mønstre, men ulike konverteringshendelser:

Våre konverteringer (demo-forespørsler):

• Google organisk: 1,8 % konvertering
• ChatGPT: 12,4 % konvertering
• Perplexity: 9,1 % konvertering

Hva vi la merke til: AI-besøkende konverterer også RASKERE. Kortere tid på siden, færre sidevisninger, men høyere konverteringsrate.

Atferdsmønster:

Min tolkning: AI-besøkende utforsker ikke – de bekrefter og konverterer. De vet allerede hva vi gjør, de trenger bare verifisere og handle.

Dette endrer hvordan jeg tenker på optimalisering av landingssider for AI-trafikk.

Kjørte regnestykket på vår kundeportefølje. Her er den økonomiske effekten:

Scenario-sammenligning (månedlig):

Tradisjonell visning:

• Google-trafikk: 10 000 besøk @ 2 % konvertering = 200 konverteringer
• AI-trafikk: 200 besøk @ 14 % konvertering = 28 konverteringer
• Konklusjon: “AI-trafikk er ubetydelig”

Inntektsjustert visning (ved 1000 kr snittordre):

• Google: 200 konverteringer = 200 000 kr
• AI: 28 konverteringer = 28 000 kr

Men hva hvis AI-trafikken vokser 5x?

• AI: 1 000 besøk @ 14 % = 140 konverteringer = 140 000 kr

Matte-åpenbaringen: Med dagens konverteringsrater trenger AI bare å nå 25 % av Googles volum for å gi like mange konverteringer. Gitt vekstbanen, kommer dette raskere enn folk tror.

Hva vi sier til kundene: Ikke vurder AI-trafikk på volum. Vurder på konverteringsverdi. Lite kanal nå, potensielt dominerende kanal snart.

Data fra detaljhandel e-handel. Samme historie:

Produktkategori-oversikt:

Høyest AI-ytelse: Produkter hvor research betyr mest. Elektronikk har størst forskjell fordi folk virkelig undersøker før kjøp.

Hva AI-besøkende gjør: De kommer med spesifikke spørsmål allerede besvart. “Har denne laptopen nok RAM for videoredigering?” – de spurte AI, fikk bekreftelse, nå kjøper de.

Vår respons: Lager innhold spesielt designet for å svare på spørsmål folk stiller AI før kjøp. Hvis vi blir sitert i den researchfasen, får vi oftere konverteringen.

Oppstarts-perspektiv – AI-trafikk er uforholdsmessig viktig for oss:

Vår situasjon:

• Kan ikke konkurrere med store merker på Google
• AI er mer et jevnbyrdig marked
• Liten trafikk, men kritiske konverteringer

Hva vi ser: AI løfter oss frem på spesifikke nisjespørsmål hvor store konkurrenter ikke har innhold. Disse besøkende konverterer utrolig godt fordi de fant akkurat det de trengte.

Vår AI-trafikkprofil:

• 150 AI-besøk/måned (lite)
• 18 % konverteringsrate (stort)
• 27 konverteringer/måned fra AI
• Like mye som vi får fra 1 500 organiske besøk

Strategien: I stedet for å kjempe om bred Google-trafikk, optimaliserer vi for AI-synlighet i vår nisje. Bedre avkastning på innsatsen.

Byråperspektiv på hvordan man kan handle på dette:

Slik gir vi råd til kundene:

1. Sett opp ordentlig AI-sporing (egne kanalgrupper, regex-mønstre)
2. Beregn AI-konverteringsverdi (ikke volum)
3. Sammenlign kostnad per konvertering på tvers av kanaler
4. Invester proporsjonalt etter konverteringsverdi, ikke trafikkvolum

Argumentet til kundene: “AI-trafikken deres konverterer 5x bedre enn organisk. Selv om det bare er 2 % av trafikken, kan det være 10 % av konverteringene. Bør vi investere i å vokse denne kanalen?”

Hva overbeviste skeptikerne: Å vise dem inntektsmatten. Når du rammer det inn som “denne lille kanalen gir X kr i inntekt med minimal innsats”, forstår de det.

Overvåkingsbiten: Bruk Am I Cited eller lignende for å spore synlighet, og korreler med konverteringsdata. Dette beviser hvilke AI-synlighetstiltak som faktisk gir inntekt.

Implikasjoner for innholdsstrategi fra konverteringsdata:

Hva dette betyr for innhold: Hvis AI-besøkende er forhåndskvalifiserte og klare til å konvertere, bør innholdsstrategien vår fokusere på:

1. Bli sitert i researchfasen (i AI)
2. Konvertere effektivt når de ankommer (på nettstedet)

Innholdsendringer vi har gjort:

• FAQ-innhold optimalisert for AI-sitering
• Landingssider optimalisert for AI-besøkendes atferd
• Mindre “overbevis dem”-innhold, mer “bekreft og konverter”-innhold

Resultater:

• AI-siteringsrate: Opp 40 %
• AI-konverteringsrate: Beholdt på 13 %
• AI-trafikkvolum: Vokser jevnt

Innsikten: AI-besøkende trenger ikke lang overtalelse. De trenger validering og en enkel vei til konvertering. Optimaliser deretter.

Raskt tips om å faktisk fange denne dataen:

Vanlige sporingsfeil:

1. AI-trafikk havner i “Henvisning” (blir ikke fanget opp)
2. Edge/Copilot vises som “Direkte” (blir ikke fanget opp)
3. Ikke segmentert på AI-plattform (mister innsikt)

Riktig GA4-oppsett:

1. Lag egendefinert kanalgruppe med AI-kilder
2. Legg den OVER Henvisning i kanalprioriteter
3. Inkluder alle kjente AI-henvisere i regex
4. Gjennomgå og oppdater kvartalsvis

Hva du skal måle:

• Økter per AI-plattform
• Konverteringsrate per AI-plattform
• Inntekt per AI-plattform
• Trend over tid

Uten ordentlig sporing flyr du i blinde på din best-konverterende kanal.

Koble så til synlighet: Overvåk hvilket innhold som blir sitert, korreler med konverteringsdata. Am I Cited tar siteringssporing, GA4 tar konverteringssporing.

Denne tråden bekreftet at det jeg ser ikke er tilfeldig. Oppsummering av hva jeg lærte:

Hvorfor AI-trafikk konverterer 5x bedre:

• Forhåndskvalifisert gjennom AI-samtale
• Allerede undersøkt, kommer for å bekrefte/kjøpe
• Hopper over utforskningsfasen på nettstedet
• Høyere kjøpsintensjon per definisjon

Tallene er reelle:

• ChatGPT: ~16 % konvertering
• Perplexity: ~10 % konvertering
• Google organisk: ~2 % konvertering

Hva dette betyr strategisk:

1. Ikke vurder AI på trafikkvolum
2. Vurder på konverteringsverdi og inntekt
3. AI trenger bare 25 % av Google-volumet for å matche konverteringer
4. Denne kanalen vil vokse – posisjonér deg nå

Vår handlingsplan:

1. Fiks vår AI-trafikksporing (er for øyeblikket ødelagt)
2. Beregn reell AI-inntektsandel
3. Invester i AI-synlighetsoptimalisering
4. Optimaliser landingssider for AI-besøkendes atferd (rask bekreftelse, enkel konvertering)

Paradigmeskiftet: Slutt å jakte trafikkvolum. Begynn å jakte høy-konverterende synlighet. AI-trafikk er beviset på at ikke alle besøk er like mye verdt.

Takk til alle – dette endrer hele kanalstrategien vår.