Hvilke konverteringsrater ser dere fra AI-søk-trafikk? Prøver å sammenligne med våre 4,2%

Tallene dine samsvarer med det jeg ser hos kunder. La meg dele noen benchmarks.

AI-trafikk konverterings-benchmarks (fra 25 kunder):

Din fordel på 50% er typisk, faktisk i nedre sjikt for enkelte bransjer.

Hvorfor AI-trafikk konverterer bedre:

1. Forhåndskvalifisert intensjon – Brukeren spurte om noe spesifikt, fikk din merkevare anbefalt
2. Tredjepartsvalidering – AI som nevner deg er en implisitt anbefaling
3. Lenger i reisen – De surfer ikke, de undersøker målrettet
4. Større bevissthet – De har sett din merkevare beskrevet før de klikker

Forbeholdet:

Utvalgsstørrelsene er fortsatt små for de fleste selskaper. Ditt trafikkvolum på 3% er normalt, men vær oppmerksom på statistisk signifikans.

E-handelsperspektiv med harde tall.

Våre tall (siste 6 måneder):

• Total AI-trafikk: 4,2% av øktene
• AI-trafikk konverteringsrate: 3,4%
• Organisk konverteringsrate: 2,1%
• AI-trafikk gjennomsnittlig ordrestørrelse: 127 dollar
• Organisk gj.sn. ordrestørrelse: 98 dollar

Så ikke bare høyere konvertering, men høyere ordreverdi.

Hypotesen:

AI-brukere kommer inn med:

1. Klar produktintensjon (de ba om anbefalinger)
2. Priskontekst (AI nevner ofte prisspenn)
3. Funksjonsbevissthet (AI beskrev produktet vårt)

De surfer ikke – de validerer og kjøper.

LTV-data (tidlig):

Kunder anskaffet via AI har ca. 15% høyere gjentatt kjøpsrate. Lite utvalg, men lovende.

Hva vi investerer i:

Mer AI-synlighet = mer av denne høykvalitets-trafikken. Vi optimaliserer nå aktivt for AI-sitater, ikke bare SEO.

B2B SaaS-data her.

Vår konverteringstrakt fra AI-trafikk:

Full trakt-konvertering:

• AI: 0,67%
• Organisk: 0,28%
• Betalt: 0,40%

AI-trafikk er 2,4x mer effektiv gjennom hele trakten vår.

Atferdsforskjell:

AI-besøkende:

• Tilbringer mer tid på prissiden
• Ser færre sider (mer direkte)
• Stiller mer spesifikke spørsmål i chat
• Nevner “ChatGPT anbefalte” i samtaler

De ankommer med kontekst. Mindre opplæring trengs.

Omsetningsattribusjon:

AI-trafikk er ~4% av volumet men ~8% av ny omsetning. Uforholdsmessig effekt.

Finansielle tjenester-perspektiv – våre konverteringsmønstre er unike.

Hvorfor vi ser enda høyere AI-konvertering:

Finansielle beslutninger krever tillit. AI-anbefaling har stor innvirkning.

Våre tall:

• AI-trafikk konvertering til lead: 7,2%
• Organisk konvertering til lead: 3,8%
• AI-lead kvalitetsscore (snitt): 72/100
• Organisk lead kvalitetsscore: 61/100

Leadkvalitet-aspektet:

AI-henviste leads er ikke bare mer tilbøyelige til å konvertere – de er bedre kvalifisert.

De har fått vite:

• Hvilke spørsmål de skal stille
• Hva de skal se etter
• Hvorfor vi kan være en god match

De ankommer utdannet. Salgssykluser er 25% kortere.

Attribusjonsutfordring:

Mange kommer ikke direkte. Mønster:

1. Spør ChatGPT om [finansielt behov]
2. Ser vår merkevare nevnt
3. Googler merkevaren vår
4. Konverterer

Det vises som “branded organisk”, men startet hos AI.

Vi spør nå “hvor hørte du først om oss?” – AI er 15% av svarene.

Byråperspektiv – ser mønstre på tvers av 40+ kunder.

Konverteringsløftet er reelt, men kontekst betyr noe:

Høyere AI-konverteringsfordel (50%+):

• Overveide kjøp
• B2B-tjenester
• Finansielle produkter
• Tekniske verktøy

Lavere AI-konverteringsfordel (20-30%):

• Impulskjøp
• Lavprisprodukter
• Innholds-/mediesider
• Underholdning

Hvorfor forskjellen:

Høyt vurderte kjøp drar mest nytte av AIs “forskningsassistent”-rolle. Brukerne ankommer forhåndsinformert.

Lavt vurderte kjøp trenger ikke den konteksten – en anbefaling endrer ikke atferden mye.

Hva vi sporer:

Am I Cited for synlighet + GA4 for konvertering. Å koble de to viser hvilke AI-omtaler som gir best trafikk.

Innsikten:

Det handler ikke bare om å bli nevnt – men om å bli nevnt i riktig kontekst. Førsteposisjon-sitater for høyintensjons-søk gir best konverteringer.

Tidlig fase startup-perspektiv.

Våre AI-trafikktall (små, men talende):

• AI-trafikk: 7% av totalen (vi er nye, mindre organisk historikk)
• AI-konverteringsrate: 8,2%
• Organisk konvertering: 4,9%
• Total sidekonvertering: 5,8%

Hvorfor AI-trafikk er uforholdsmessig stor for startups:

1. Vi har ikke merkevarekjennskap fra tradisjonelle kanaler
2. AI jevner ut konkurransen litt
3. Brukere oppdager oss via AI som aldri ville funnet oss på Google

Kvalitativ tilbakemelding:

Kunder sier bokstavelig talt: “Jeg spurte ChatGPT om [løsning], du ble anbefalt, jeg sjekket deg ut.”

For en startup uten store SEO-investeringer er dette stort.

Hva vi investerer i:

AI-synlighet er vår viktigste markedsføringsprioritet. Trafikken konverterer bedre OG koster mindre å skaffe (innholdsinvestering vs annonsebudsjett).

CRO-perspektiv – hva vi gjør for å maksimere AI-trafikk konvertering.

AI-trafikk oppfører seg annerledes. Optimaliser deretter:

Endringer på landingssider for AI-trafikk:

1. Anerkjenn konteksten – “Leter du etter [det AI sannsynligvis sa]? Her er mer informasjon.”
2. Hopp over det grunnleggende – De vet allerede hva du gjør
3. Gå dypere raskere – Sammenligningstabeller, spesifikke funksjoner
4. Sosialt bevis i fokus – Valider AI-anbefalingen
5. Tydelig neste steg – De er klare til å handle

A/B-testresultater:

Standard landingsside: 4,1% konvertering AI-optimalisert landingsside: 5,8% konvertering

Det er en forbedring på 41% bare fra sideoptimalisering.

Hvordan vi identifiserer AI-trafikk:

UTM der det er mulig + henvisnings-strengmatching + undersøkelsesspørsmål.

Innsikten:

AI-besøkende ankommer med en annen kontekst. Behandle dem annerledes.

Statistisk notat til denne diskusjonen.

Utvalgsstørrelse-hensyn:

Med 3% av trafikken har de fleste selskaper ikke statistisk signifikans for konverteringsrater ennå.

Eksempelberegning:

• 10 000 månedlige besøkende
• 300 fra AI (3%)
• 4% konvertering = 12 konverteringer

Du trenger ~380 konverteringer for å oppdage en 1% forskjell med 95% sikkerhet.

Hva dette betyr:

Forskjellen din på 4,2% vs 2,8% er interessant, men kanskje ikke statistisk signifikant ennå.

Anbefaling:

1. Spor over lengre perioder (6+ måneder)
2. Fokuser på større utvalgssegmenter
3. Bruk bayesianske metoder om utvalget er lite
4. Kombiner med kvalitative data

Trenden er reell (jeg tror AI-trafikk konverterer bedre), men vær forsiktig med å overtolke små utvalg.

Flotte benchmarking-data fra alle. Mine læringspunkter:

Konsensus:

AI-trafikk konverterer 30-60% bedre enn organisk på tvers av de fleste bransjer. Vår fordel på 50% er normalt, kanskje konservativt.

Viktige innsikter:

1. Forhåndskvalifisert intensjon er hoveddriveren
2. B2B og vurderte kjøp ser høyest fordel
3. Leadkvaliteten er ofte høyere – ikke bare konverteringsrate
4. Gj.sn. ordreverdi og livstidsverdi kan også være høyere (tidlige data)
5. Små utvalg krever forsiktighet i konklusjoner

Hva jeg implementerer:

1. Fortsette sporing over lengre tid
2. Legge til “hvordan fant du oss”-spørsmål i undersøkelse
3. Teste AI-spesifikke landingssideoptimaliseringer
4. Spore kvalitetsmål utover bare konvertering
5. Bygge investeringscase for AI-synlighet basert på konverteringsdata

Den strategiske implikasjonen:

Hvis AI-trafikk er 3% av volumet men 8% av omsetningen (som Tom delte), er det en massiv ROI-mulighet. Å investere i AI-synlighet gir mening ut fra ren konverteringsøkonomi.

Takk til alle for benchmarks!