Sortimentsanalyse for produktinntektskonsentrasjon
Sortimentrapporten rangerer hvert produkt etter omsetning, størst først, og sporer hvert produkts løpende andel av totalen — slik at du kan se nøyaktig hvor mye av sortimentet en håndfull SKUer faktisk bærer, og hvor den lange halen begynner.
Produktinntektskonsentrasjon kurve
Denne SKU Pareto-analysen rangerer produkter etter omsetning, størst først, med hvert produkts løpende andel plottet som en kumulativ linje — bratt mens toppselgerne akkumuleres, flat når den lange halen nesten ikke tilfører noe.
- Rangert etter omsetning, ikke dekningsbidrag — ingen produkter her har en kartlagt innkjøpskostnad, så dekningsbidrag er bare manglende-kostnad-antagelsen anvendt på hvert produkts egen omsetning; å rangere etter det ville rangere antagelsen, ikke butikken.
- Kumulativ andelslinje — en stigende-og-så-flatende Pareto-kurve viser hvor konsentrert sortimentet er med et blikk.
- 80% konsentrasjonsavlesning — de øverste 19 av 77 produkter, 25% av sortimentet, bærer 80% av omsetningen i gjeldende tidsrom.
- Seks-kolonne-tabell — produkt, SKU, omsetning, kostnad, dekningsbidrag og kumulativ andel, alt i rangert rekkefølge.
- Kostnad vist sammen med dekningsbidrag — selv om den ikke er målt, holdes den synlig ved siden av antagelsen den driver, slik at gapet aldri skjules.
Innkjøpskostnad dekning i rangeringer
Ingen produkter i katalogen har en kartlagt innkjøpskostnad, så dekningsbidrag er den manglende-kostnad-antagelsen anvendt på det produktets egen omsetning — ikke et målt resultat. Å sortere Pareto etter dekningsbidrag ville bare omorganisere sortimentet etter den faste prosenten, noe som ikke forteller deg noe om hva butikken faktisk gjorde. Omsetning måles direkte, så Pareto er bygget på det i stedet.
- Kostnad er en plassholder, ikke et faktum — holdes synlig i tabellen slik at antagelsen bak dekningsbidrag aldri skjules.
- Omsetning måles uansett — samme tall enten en innkjøpskostnad er kartlagt eller ikke.
- Kumulativ andel forteller fortsatt den virkelige historien — konsentrasjon i sortimentet vises i kurven uavhengig av hvilken marginantagelse som anvendes.
Tabell for produktinntektsandel
Hver rad er et produkt rangert etter omsetning, størst først: PRODUCT og SKU identifiserer det, REVENUE (EUR) og COST står side om side, CONTRIBUTION bærer den samme manglende-kostnad-forbeholdet som ellers i katalogen, og CUMULATIVE SHARE er den løpende summen som tegner Pareto-kurven over.
- PRODUCT, SKU — identifiserer raden, samme identifikatorer som brukes på tvers av Produktrapporten.
- REVENUE (EUR), COST — omsetning målt direkte; kostnad bærer forbeholdet om ukartlagt innkjøpskostnad.
- CONTRIBUTION — antagelsesprosenten anvendt på omsetning, ikke en målt margin.
- CUMULATIVE SHARE — hver rads løpende prosentandel av total omsetning, tallet som tegner kurven.
Produkttilhørighet og salgstrender
To flere blokker ligger under Pareto. Kjøpt sammen teller produktpar i samme ordre, forankrer hvert par på produktet med flest totalordrer, og oppgir festefrekvensen som par-ordrer delt på forankringens ordrer — sortert etter par-ordretelling, begrenset til 50, uten minimumstelling eller konfidensgrense, slik at et enkelt-ordre-par kan dukke opp i en sparsommelig katalog. Produkttrend deler tidsrommet i to halvdeler, sammenligner hvert produkts omsetning på tvers av dem, og plasserer hvert produkt i Ny, Stigende, Flat eller Fallende etter prosentvis endring.
- Kjøpt sammen — forankringen er produktet med flest ordrer i paret; festefrekvens er par-ordrer delt på forankringens egne ordrer, ikke en andel av alle ordrer.
- Ingen konfidensgrense — et par med en enkelt delt ordre kan vises her; valider lave tellinger før du bygger en pakke eller anbefaling på dem.
- Produkttrend, fire kategorier — Ny (null omsetning i første halvdel, positiv i andre), Stigende (+10% eller mer), Fallende (-10% eller mer), Flat i mellom.
- Sortert etter beløp, ikke prosent — trendtabellen rangerer etter absolutt endring, så en stor bevegelse på liten base rangerer ikke høyere enn en liten prosentbevegelse på stor base; retning beskriver omsetning, ikke fortjeneste.
produkter — 25% av sortimentet — bærer 80% av omsetningen
Rangert etter omsetning fordi det måles uansett; dekningsbidrag ville bare rangere den manglende-kostnad-antagelsen anvendt på det.
Se inngangsprodukterIdentifiser produkter som driver sortimentsinntekt
Hver SKU rangert etter omsetning med løpende kumulativ andel, slik at 80/20-fordelingen i sortimentet ditt slutter å være en gjetning.
Klar til å se hvor konsentrert sortimentet ditt egentlig er?
Gratis sjekk · 7 dagers prøveperiode · kredittkort kreves