Hvilke produkter bærer sortimentet
Utvalgsrapporten rangerer hvert produkt etter inntekt, størst først, og sporer hver enkelts løpende andel av totalen — slik at du kan se nøyaktig hvor mye av sortimentet en håndfull SKU-er faktisk bærer, og hvor langhalen starter.
En kurve som flater ut er hele historien
Denne SKU Pareto-analysen rangerer produkter etter inntekt, størst først, med hver enkelts løpende andel plottet som en kumulativ linje — bratt mens toppselgerne akkumulerer, flat når langhalen nesten ikke tilfører noe.
- ✓Rangert etter inntekt, ikke produktdekningsbidrag — ingen produkter her har en kartlagt innkjøpskostnad, så dekningsbidraget er bare den manglende kostnadsantagelsen anvendt på hvert produkts egen inntekt; rangering etter det ville rangere antagelsen, ikke butikken.
- ✓Kumulativ andelslinje — en stigende-og-så-flatrende Pareto-kurve viser hvor konsentrert sortimentet er ved første øyekast.
- ✓80% konsentrasjonsavlesning — de øverste 19 av 77 produkter, 25% av sortimentet, bærer 80% av inntekten i det gjeldende vinduet.
- ✓Seks kolonners tabell — produkt, SKU, inntekt, kostnad, dekningsbidrag og kumulativ andel, alt i rangert rekkefølge.
- ✓Kostnad vist sammen med dekningsbidrag — selv om det ikke måles, holdes det synlig ved siden av antagelsen det driver, slik at gapet aldri skjules.
Rangering etter en antagelse rangerer antagelsen
Ingen produkter i katalogen har en kartlagt innkjøpskostnad, så dekningsbidraget er den manglende kostnadsantagelsen anvendt på det produktets egen inntekt — ikke et målt resultat. Å sortere Pareto etter dekningsbidrag ville bare omorganisere sortimentet etter den faste prosenten, noe som ikke forteller deg noe om hva butikken faktisk gjorde. Inntekt måles direkte, så Pareto er bygget på det i stedet.
- ✓Kostnad er en plassholder, ikke et faktum — holdes synlig i tabellen slik at antagelsen bak dekningsbidraget aldri skjules.
- ✓Inntekt måles uansett — samme tall uavhengig av om en innkjøpskostnad noen gang kartlegges.
- ✓Kumulativ andel forteller fortsatt den virkelige historien — konsentrasjon i sortimentet vises i kurven uavhengig av hvilken marginantagelse som brukes.
Seks kolonner fra produkt til kumulativ andel
Hver rad er et produkt rangert etter inntekt, størst først: PRODUKT og SKU identifiserer det, INNTEKT (EUR) og KOSTNAD sitter side om side, DEKNINGSBIDRAG har samme manglende-kostnad-forbehold som overalt ellers i katalogen, og KUMULATIV ANDEL er den løpende totalen som tegner Pareto-kurven over.
- ✓PRODUKT, SKU — identifiserer raden, samme identifikatorer som brukes på tvers av produkter-rapporten.
- ✓INNTEKT (EUR), KOSTNAD — inntekt målt direkte; kostnad har forbehold om ukartlagt innkjøpskostnad.
- ✓DEKNINGSBIDRAG — antagelsesprosenten anvendt på inntekt, ikke en målt margin.
- ✓KUMULATIV ANDEL — hver rads løpende prosentandel av total inntekt, tallet som tegner kurven.
Hva selges sammen, og hva er i bevegelse
To blokker til ligger under Pareto. Kjøpt sammen teller produktpar i samme ordre, forankrer hvert par på produktet med flest totalordrer, og oppgir festefrekvens som par-ordrer delt på forankringens ordrer — sortert etter par-ordretelling, begrenset til 50, uten minimumstelling eller konfidensgrense, så et par med én enkelt ordre kan dukke opp i en sparsom katalog. Produkttrend deler vinduet i to halvdeler, sammenligner hvert produkts inntektssum på tvers av dem, og kategoriserer hvert produkt som Nytt, Stigende, Flatt eller Synkende etter prosentvis endring.
- ✓Kjøpt sammen — forankringen er produktet med flest ordrer i paret; festefrekvens er par-ordrer delt på forankringens egne ordrer, ikke en andel av alle ordrer.
- ✓Ingen konfidensgrense — et par med én enkelt delt ordre kan vises her; valider lave tellinger før du bygger en pakke eller anbefaling på dem.
- ✓Produkttrend, fire kategorier — Nytt (null inntekt i første halvdel, positiv i andre), Stigende (+10% eller mer), Synkende (-10% eller mer), Flatt i mellom.
- ✓Sortert etter penger, ikke prosent — trendtabellen rangerer etter absolutt endring, slik at en stor endring på liten basis ikke overgår en liten prosentvis endring på stor basis; retning beskriver inntekt, ikke profitt.
Se nøyaktig hvilke produkter som bærer sortimentet
Hver SKU rangert etter inntekt med løpende kumulativ andel, slik at 80/20-fordelingen i sortimentet ditt slutter å være gjetning.
Klar til å se hvor konsentrert sortimentet ditt egentlig er?
Free check · 7-day trial · no credit card