28 października 2026 roku Google wykorzystał telekonferencję wynikową Alphabetu za III kwartał, aby ogłosić, że reklamy w AI Mode wychodzą na arenie międzynarodowej. Dziesięć nowych rynków otrzymuje je teraz, trzy kolejne dołączą przed końcem roku, a użytkownicy w USA zaczynają widzieć płatne miejsca także w pytaniach uzupełniających.
Dla marek znaczenie ma czas. AI Mode jest już domyślnym sposobem wyszukiwania dla większości użytkowników anglojęzycznych, a pole odpowiedzi stało się miejscem, w którym można zarówno zdobyć wzmiankę, jak i ją kupić. Wiedza o tym, co jest czym, to nowa podstawa.
Najważniejsze wnioski
- Google wprowadza reklamy w AI Mode do Australii, Kanady, Indii, Kenii, Malezji, Nowej Zelandii, Nigerii, Pakistanu, Filipin i Singapuru. Brazylia, Meksyk i Wielka Brytania dołączą w IV kwartale 2026 roku.
- W USA nowe reklamy wieloetapowe mogą pojawiać się w odpowiedziach na pytania uzupełniające, nie tylko w pierwszej odpowiedzi.
- Wzrost przychodów Google z wyszukiwania spadł z 19% w I kwartale do 12% w III kwartale. Google powiązał część tego spowolnienia z niższą monetyzacją w AI Mode.
- Google twierdzi, że sponsorowane i organiczne listy produktowe w AI Mode mają podobne współczynniki klikalności. Nie opublikował jednak liczb.
- Płatne miejsca nie zastępują tych wypracowanych. Tekst odpowiedzi, cytowania i linki do oficjalnych stron wciąż zdobywa się treścią, a trzeba je śledzić oddzielnie od wyników reklam.
Co ogłosił Google
Główny dyrektor biznesowy Philipp Schindler nazwał ten ruch „globalnym rozszerzeniem naszego zasięgu monetyzacji po raz pierwszy”, mówiąc, że Google „skaluje wysokiej jakości reklamy w podsumowaniach AI w trybie AI do większej liczby użytkowników i zapytań”, jak podaje TechCrunch.
Reklamy po raz pierwszy pojawiły się w AI Mode w USA w maju 2025 roku. PPC Land informuje, że karuzele reklam Shopping trafiły do AI Mode na komputerach we wrześniu 2026 roku, a na urządzeniach mobilnych w październiku. Nowe reklamy wieloetapowe są oznaczone jako „Sponsored” i pojawiają się w odpowiedziach na pytania uzupełniające.
Gotowy, by monitorować swoją widoczność w AI?
Śledź, jak chatboty AI wspominają Twoją markę w ChatGPT, Perplexity i innych platformach.
Dlaczego Google potrzebuje tych reklam
Liczby wyjaśniają pośpiech. Przychody Google z wyszukiwania i innych usług wzrosły rok do roku o 19% w I kwartale 2026 roku, o 17% w II kwartale i o 12% w III kwartale, osiągając 63,4 mld dolarów. Akcje Alphabetu spadły po raporcie.
Schindler był bezpośredni co do przyczyny: „Silny wzrost liczby zapytań w AI Mode miał wpływ z powodu niższej monetyzacji, jaką obserwowaliśmy w AI Mode”. Innymi słowy, ludzie przenoszą swoje wyszukiwania do AI Mode szybciej, niż Google jest w stanie sprzedawać tam reklamy. Sundar Pichai powiedział, że wzrost liczby zapytań jest najwyższy od pięciu lat. Zapytania trafiają jednak do formatu, który zarabia mniej na wyszukiwanie.
Ta sama presja jest widoczna w OpenAI, które w październiku przeniosło reklamy w ChatGPT do nowych rynków. Oba największe silniki odpowiedzi AI sprzedają teraz przestrzeń wewnątrz odpowiedzi.
Płatne i wypracowane w jednej odpowiedzi
Odpowiedź w AI Mode ma teraz dwa rodzaje przestrzeni. Część jest kupowana: sponsorowane listy produktowe, a w USA reklamy w kolejnych turach. Reszta jest wypracowana: marki wymienione w odpowiedzi, linki z cytowaniami w treści oraz linki nieco niżej.
Google czyni wypracowaną część coraz bardziej widoczną. 15 października 2026 roku poinformował, że linki w treści będą częściej pojawiać się wyżej w AI Mode i AI Overviews, zaczął testować sekcję na górze niektórych odpowiedzi, która wyróżnia jedną lub dwie oficjalne strony internetowe, oraz dodał niektórym linkom „Dive deeper” miniatury obrazów i nazwy wydawców, jak podaje TokenPost. Zbiegło się to z naciskiem na Preferowane źródła, których wykorzystanie – jak twierdzi Google – wzrosło ponad siedmiokrotnie od początku 2026 roku.
Odpowiedź staje się więc podzielonym ekranem. Konkurent może kupić karuzelę pod odpowiedzią, która rekomenduje Ciebie, albo Ty możesz kupić karuzelę pod odpowiedzią, która rekomenduje ich.
Bądź na bieżąco z trendami widoczności w AI
Otrzymuj najnowsze analizy dotyczące wzmianek w AI, monitoringu marki i strategii optymalizacji.
Twierdzenie o CTR – z zastrzeżeniami
Główne twierdzenie Google brzmi: „współczynniki klikalności są już podobne między sponsorowanymi i organicznymi pozycjami na listach produktowych w AI Mode”. To duże twierdzenie i należy do niego trzy zastrzeżenia:
- Brak liczb. Google nie opublikował wskaźników, próby ani okresu.
- Tylko listy produktowe. Porównanie dotyczy pozycji na listach produktowych, a nie odpowiedzi tekstowych. PPC Land zauważa, że Barry Schwartz kwestionował, czy to samo dotyczy linków tekstowych.
- Kliknięcia i tak są rzadkie. W AI Mode większość wyszukiwań kończy się bez kliknięcia. Skalę tego opisaliśmy w Google AI Mode jest teraz domyślny, a szerszy wzorzec w AI Overviews i organiczny CTR. Podobne współczynniki klikalności na małej puli kliknięć wciąż pozostawiają tekst odpowiedzi jako główne miejsce, w którym kupujący tworzą listę kandydatów.
Co to oznacza dla widoczności w AI
Wymienienie ma większe, a nie mniejsze znaczenie. Reklama wprowadza Cię do karuzeli. Nie wprowadza Twojej marki do zdania, które mówi, która opcja jest najlepsza dla danej potrzeby. To zdanie jest wypracowane i to na nim większość czytelników opiera działanie w odpowiedzi bez kliknięć.
Budżety konkurentów stają się sygnałem widoczności. Na 10 nowych rynkach rywal, który nie został wymieniony organicznie, może teraz pojawić się w sponsorowanych listach obok odpowiedzi. Warto wiedzieć, kiedy zacznie się to dziać w Twojej kategorii i w których krajach.
Reklamy wieloetapowe celują w koniec rozmowy. Pytania uzupełniające to miejsce, w którym kupujący zawężają wybór („który jest najtańszy”, „czy jest dostępny w Kanadzie”). Reklamy tam znajdują się najbliżej decyzji. Jeśli Twoja marka wypada z odpowiedzi między pierwszym a trzecim pytaniem, sponsor może wypełnić tę lukę.
Kraj znów ma znaczenie. Odpowiedzi w AI Mode już różnią się w zależności od rynku. Wraz z wprowadzaniem reklam kraj po kraju Twoja widoczność w Kanadzie czy Indiach może zmienić się wcześniej niż w USA.
Jak zareagować w tym kwartale
- Śledź AI Mode według kraju. Ustaw stały zestaw promptów w Śledzeniu promptów dla każdego rynku, na którym sprzedajesz, zaczynając od 10 nowych rynków reklamowych oraz Wielkiej Brytanii, i zarejestruj punkt odniesienia, zanim reklamy dotrą do Twojej kategorii.
- Śledź prompty uzupełniające, nie tylko pierwsze pytania. Dodaj pytania drugiej i trzeciej tury, które faktycznie zadają kupujący, takie jak cena, dostępność i porównania. Tam właśnie pojawiają się reklamy wieloetapowe.
- Obserwuj, kto pojawia się obok Ciebie. Użyj Analizy konkurencji, aby zobaczyć, które marki są wymieniane obok Twojej w AI Mode i czy nowa nazwa pojawia się w tych samych tygodniach, w których reklamy startują na danym rynku.
- Oddziel wypracowane od płatnego w raportowaniu. Raportuj wzmianki i cytowania organiczne jako osobną metrykę, obok udziału w głosie AI. Sponsorowane miejsca należą do raportów Google Ads. Mieszanie ich ukrywa to, co wypracowuje Twoja treść.
- Uczyń swoje oficjalne strony łatwymi do wyboru. Test oficjalnych stron Google faworyzuje strony, które bezpośrednio odpowiadają na zadanie. Utrzymuj strony produktowe, cenowe, dostępnościowe i porównawcze w formie możliwej do indeksowania, aktualnej i konkretnej, aby kwalifikowały się do górnej sekcji i linków w treści.
Wnioski
Google sprzedaje teraz przestrzeń wewnątrz odpowiedzi AI na 11 rynkach i planuje 14 do końca roku, ponieważ AI Mode rośnie szybciej, niż się monetyzuje. To nie czyni organicznej widoczności w AI mniej wartościową. Czyni ją tą częścią odpowiedzi, której nie można po prostu kupić. Uzyskaj punkt odniesienia dla każdego kraju, pokazujący, kogo AI Mode wymienia i cytuje dzisiaj, aby gdy płatne miejsca dotrą do Twojej kategorii, wiedzieć dokładnie, co się zmieniło.
LinkedIn