Analiza asortymentu i koncentracji przychodów
Raport Asortyment szereguje każdy produkt według przychodu, od największego, i śledzi bieżący udział każdego z nich w całości — abyś dokładnie widział, jak dużą część asortymentu tak naprawdę ciągnie garstka SKU i gdzie zaczyna się długi ogon.
Krzywa koncentracji przychodów produktów
Ta analiza Pareto SKU szereguje produkty według przychodu, od największego, a bieżący udział każdego z nich jest wykreślony jako linia skumulowana — stroma, gdy najlepiej sprzedające się produkty się kumulują, płaska, gdy długi ogon dodaje już prawie nic.
- Uszeregowane według przychodu, nie marży wkładu produktu — żaden produkt nie ma tutaj przypisanego kosztu zakupu, więc wkład to tylko założenie brakującego kosztu zastosowane do przychodu każdego produktu; szeregowanie według niego szeregowałoby założenie, a nie sklep.
- Linia skumulowanego udziału — krzywa Pareto rosnąca, a następnie wypłaszczająca się, pokazuje na pierwszy rzut oka, jak skoncentrowany jest asortyment.
- Odczyt koncentracji 80% — 19 z 77 produktów, 25% asortymentu, niesie 80% jego przychodu w bieżącym oknie.
- Sześciokolumnowa tabela — produkt, SKU, przychód, koszt, wkład i skumulowany udział, wszystko w kolejności rankingowej.
- Koszt pokazany obok wkładu — mimo że nie jest mierzony, pozostaje widoczny obok założenia, które napędza, aby luka nigdy nie była ukryta.
Pokrycie kosztów zakupu w rankingu
Żaden produkt w katalogu nie ma przypisanego kosztu zakupu, więc wkład to założenie brakującego kosztu zastosowane do przychodu tego produktu — a nie zmierzony wynik. Sortowanie Pareto według wkładu po prostu przestawiłoby asortyment według tego stałego procentu, co nie mówi nic o tym, co faktycznie zrobił sklep. Przychód jest mierzony bezpośrednio, więc Pareto jest na nim zbudowane.
- Koszt to placeholder, a nie fakt — pozostaje widoczny w tabeli, aby założenie stojące za wkładem nigdy nie było ukryte.
- Przychód jest mierzony tak czy inaczej — ta sama liczba, niezależnie od tego, czy koszt zakupu kiedykolwiek zostanie przypisany.
- Skumulowany udział wciąż opowiada prawdziwą historię — koncentracja w asortymencie widoczna jest na krzywej niezależnie od zastosowanego założenia marży.
Tabela udziału produktów w przychodach
Każdy wiersz to produkt uszeregowany według przychodu, od największego: PRODUKT i SKU go identyfikują, PRZYCHÓD (EUR) i KOSZT znajdują się obok siebie, WKŁAD niesie to samo zastrzeżenie o brakującym koszcie co wszędzie indziej w katalogu, a SKUMULOWANY UDZIAŁ to bieżąca suma, która rysuje powyższą krzywą Pareto.
- PRODUKT, SKU — identyfikuje wiersz, te same identyfikatory używane w raporcie Produkty.
- PRZYCHÓD (EUR), KOSZT — przychód mierzony bezpośrednio; koszt niesie zastrzeżenie o nieprzypisanym koszcie zakupu.
- WKŁAD — procent założenia zastosowany do przychodu, a nie zmierzona marża.
- SKUMULOWANY UDZIAŁ — bieżący procent całkowitego przychodu każdego wiersza, liczba rysująca krzywą.
Powiązania produktów i trendy sprzedaży
Poniżej Pareto znajdują się dwa kolejne bloki. Kupowane razem zlicza pary produktów w tych samych zamówieniach, kotwiczy każdą parę na produkcie z większą liczbą zamówień i podaje wskaźnik przywiązania jako liczbę zamówień pary podzieloną przez zamówienia tego kotwiczącego produktu — posortowane według liczby zamówień pary, ograniczone do 50, bez minimalnej liczby ani progu ufności, więc para z jednym zamówieniem może pojawić się w rzadkim katalogu. Trend produktu dzieli okno na dwie połowy, porównuje całkowity przychód każdego produktu między nimi i kategoryzuje każdy produkt jako Nowy, Rosnący, Stabilny lub Spadający według procentowej zmiany.
- Kupowane razem — kotwicą jest produkt z większą liczbą zamówień w parze; wskaźnik przywiązania to zamówienia pary podzielone przez zamówienia kotwicy, a nie udział we wszystkich zamówieniach.
- Brak progu ufności — para z jednym wspólnym zamówieniem może się tutaj pojawić; zweryfikuj niskie liczby przed zbudowaniem na ich podstawie pakietu lub rekomendacji.
- Trend produktu, cztery kategorie — Nowy (zerowy przychód w pierwszej połowie, dodatni w drugiej), Rosnący (+10% lub więcej), Spadający (-10% lub więcej), Stabilny pomiędzy.
- Sortowane według pieniędzy, a nie procentu — tabela trendu szereguje według bezwzględnej zmiany, więc duży ruch na małej bazie nie wyprzedza małej procentowej zmiany na dużej; kierunek opisuje przychód, a nie zysk.
produktów — 25% asortymentu — niesie 80% jego przychodu
Uszeregowane według przychodu, ponieważ jest mierzony tak czy inaczej; wkład szeregowałby tylko zastosowane do niego założenie o brakującym koszcie.
Zobacz produkty wejścioweProdukty generujące przychody asortymentu
Każde SKU uszeregowane według przychodu z bieżącym skumulowanym udziałem, aby podział 80/20 w Twoim asortymencie przestał być zgadywanką.
Gotowy, aby zobaczyć, jak skoncentrowany jest naprawdę Twój asortyment?
Bezpłatne sprawdzenie · 7-dniowy okres próbny · wymagana karta kredytowa