Które produkty niosą asortyment
Raport Asortyment szereguje każdy produkt według przychodu, od największego, i śledzi bieżący udział każdego z nich w całości — dzięki czemu możesz dokładnie zobaczyć, jak dużą część asortymentu niesie garść SKU i gdzie zaczyna się długi ogon.
Krzywa, która się spłaszcza to cała historia
Ta analiza Pareto SKU szereguje produkty według przychodu, od największego, z bieżącym udziałem każdego z nich naniesionym jako linia skumulowana — stroma, gdy kumulują się najlepiej sprzedające produkty, płaska, gdy długi ogon dodaje już prawie nic.
- ✓Szeregowane według przychodu, nie marży wkładu produktu — żaden produkt nie ma tu odwzorowanego kosztu zakupu, więc wkład to po prostu założenie brakującego kosztu zastosowane do przychodu każdego produktu; szeregowanie według niego szeregowałoby założenie, a nie sklep.
- ✓Linia udziału skumulowanego — krzywa Pareto rosnąca, a następnie spłaszczająca się, pokazuje na pierwszy rzut oka, jak skoncentrowany jest asortyment.
- ✓Odczyty koncentracji 80% — 19 z 77 produktów, 25% asortymentu, niesie 80% jego przychodu w bieżącym oknie.
- ✓Sześciokolumnowa tabela — produkt, SKU, przychód, koszt, wkład i udział skumulowany, wszystko w uszeregowanym porządku.
- ✓Koszt pokazany obok wkładu — nawet jeśli nie jest mierzony, pozostaje widoczny obok założenia, które napędza, aby luka nigdy nie była ukryta.
Szeregowanie według założenia szereguje założenie
Żaden produkt w katalogu nie ma odwzorowanego kosztu zakupu, więc wkład to założenie brakującego kosztu zastosowane do przychodu tego produktu — a nie zmierzony wynik. Sortowanie Pareto według wkładu po prostu uporządkowałoby asortyment według tego stałego procentu, co nie mówi nic o tym, co sklep faktycznie zrobił. Przychód jest mierzony bezpośrednio, więc Pareto jest na nim zbudowany.
- ✓Koszt to placeholder, a nie fakt — pozostawiony widoczny w tabeli, aby założenie stojące za wkładem nigdy nie było ukryte.
- ✓Przychód i tak jest mierzony — ta sama liczba niezależnie od tego, czy koszt zakupu kiedykolwiek został odwzorowany.
- ✓Udział skumulowany wciąż opowiada prawdziwą historię — koncentracja w asortymencie ujawnia się na krzywej niezależnie od tego, jakie założenie marży zostanie zastosowane.
Sześć kolumn od produktu do udziału skumulowanego
Każdy wiersz to produkt uszeregowany według przychodu, od największego: PRODUKT i SKU go identyfikują, PRZYCHÓD (EUR) i KOSZT są obok siebie, WKŁAD niesie to samo zastrzeżenie o brakującym koszcie co wszędzie indziej w katalogu, a UDZIAŁ SKUMULOWANY to bieżąca suma rysująca powyższą krzywą Pareto.
- ✓PRODUKT, SKU — identyfikuje wiersz, takie same identyfikatory, jak w raporcie Produkty.
- ✓PRZYCHÓD (EUR), KOSZT — przychód mierzony bezpośrednio; koszt niesie zastrzeżenie o nieodwzorowanym koszcie zakupu.
- ✓WKŁAD — procentowe założenie zastosowane do przychodu, a nie zmierzona marża.
- ✓UDZIAŁ SKUMULOWANY — bieżący procent udziału każdego wiersza w całkowitym przychodzie, liczba rysująca krzywą.
Co kupuje się razem i co się zmienia
Poniżej Pareto znajdują się dwa dodatkowe bloki. Kupowane razem zlicza pary produktów w tych samych zamówieniach, kotwiczy każdą parę na produkcie z większą liczbą zamówień ogółem i podaje wskaźnik dołączenia jako liczbę par zamówień podzieloną przez zamówienia kotwicy — sortowane według liczby par zamówień, ograniczone do 50, bez minimalnego progu liczby ani ufności, więc para z jednego zamówienia może się pojawić w rzadkim katalogu. Trend produktu dzieli okno na dwie połowy, porównuje sumę przychodów każdego produktu między nimi i klasyfikuje każdy produkt jako Nowy, Rosnący, Stabilny lub Spadający według procentowej zmiany.
- ✓Kupowane razem — kotwicą jest produkt z większą liczbą zamówień w parze; wskaźnik dołączenia to liczba par zamówień podzielona przez zamówienia własne kotwicy, a nie udział we wszystkich zamówieniach.
- ✓Brak progu ufności — para z jednym wspólnym zamówieniem może się tu pojawić; zweryfikuj niskie liczby przed budowaniem na nich pakietu lub rekomendacji.
- ✓Trend produktu, cztery kategorie — Nowy (zerowy przychód w pierwszej połowie, dodatni w drugiej), Rosnący (+10% lub więcej), Spadający (-10% lub więcej), Stabilny pomiędzy.
- ✓Sortowane według pieniędzy, a nie procentu — tabela trendów szereguje według bezwzględnej zmiany, więc duży ruch na małej bazie nie przebija małego procentowego ruchu na dużej; kierunek opisuje przychód, a nie zysk.
Zobacz dokładnie, które produkty niosą asortyment
Każde SKU uszeregowane według przychodu z bieżącym skumulowanym udziałem, aby podział 80/20 w Twoim asortymencie przestał być zgadywanką.
Gotów, by zobaczyć, jak skoncentrowany jest naprawdę Twój asortyment?
Free check · 7-day trial · no credit card