Każdy stopień drabiny, w stosunku do samego przychodu
Miks kosztów to drabina marży wkładowej, która schodzi z przychodu przez koszt produktu, opakowanie i wysyłkę, wydatki reklamowe, koszty stałe i inne koszty — każdy krok mierzony względem 100% przychodu, a nie największego kroku — a następnie uzupełniony o dzienne trendy i wielkości koszyków, które za nim stoją.
Co jest pobierane, a co zostaje
Koszt produktu samodzielnie pochłania 93,3% przychodu, pozostawiając 6,7%. Opakowania, wysyłka i opłaty płatnicze razem zabierają kolejne 0,9%, pozostawiając 5,7% — a wydatki reklamowe, koszty stałe i inne koszty nie zabierają nic więcej w tym oknie, więc 5,7% to tyle, ile pozostaje.
- ✓Pięć stopni, jedna drabina — koszt produktu, opakowanie/wysyłka i opłaty płatnicze, wydatki reklamowe, koszty stałe, inne koszty — każdy pokazany jako pobrane i pozostałe.
- ✓Względem 100% przychodu — każdy krok jest udziałem w całkowitym przychodzie, a nie w największym kroku, dzięki czemu kroki pozostają porównywalne.
- ✓Przychód a koszty całkowite — każdy składnik kosztów zsumowany względem przychodu, dzień po dniu.
- ✓Składniki kosztów w czasie — każda z siedmiu linii kosztowych narysowana osobno, dzięki czemu skok jednej z nich nie ginie w sumie.
- ✓Trend marży brutto i kalkulator marży wkładowej na jednostkę — marża CM1/CM2 oraz rozrzut CM2 w zamówieniach przynoszących zysk, oba pomijające dni bez kwalifikującej się aktywności zamiast sztucznie pokazywać zero.
- ✓Rozkład wielkości koszyka — każde zgłoszone zamówienie pogrupowane według przychodu i liczby pozycji, niezależnie od tego, czy anulowane.
- ✓Notatki oparte na regułach, bez ciągłego gadulstwa — drabina wskazuje dominujący koszt tylko wtedy, gdy jest on co najmniej 1,25 razy większy od kolejnego, a porada trendu wymaga co najmniej trzech zrealizowanych zamówień w każdej połowie okna i zmiany o pięć punktów procentowych lub więcej; w przeciwnym razie raportuje zrównoważony miks lub milczy.
Rozkład wielkości koszyka według przychodu i liczby pozycji
Według przychodu: 148 zamówień między 0,00–20,00 EUR, 110 między 20,00–50,00, 10 między 50,00–100,00, 2 między 100,00–200,00, żadnego powyżej w tym oknie. Według liczby pozycji: 123 zamówienia z jedną pozycją, 108 z dwiema, 20 z trzema, 13 z czterema do pięciu, 6 z sześcioma lub więcej.
- ✓Według przychodu (EUR) — sześć przedziałów od 0,00–20,00 do 500,00+, większość zamówień skupiona w dwóch najniższych przedziałach.
- ✓Według liczby pozycji — pięć przedziałów od jednej pozycji do sześciu lub więcej, dominują zamówienia jedno- i dwupozycyjne.
- ✓Uwzględnione zamówienia anulowane — rozkład liczy każde zgłoszone zamówienie; oddzielenie anulowanych od przynoszących zysk wymaga mapy statusów, której ten widok celowo nie łączy.
Średnie kroczące, korytarz marży i kalkulator marży wkładowej na jednostkę
Przychód, CM2 i zysk firmy otrzymują 7-dniową średnią kroczącą obok wartości dziennej, dzięki czemu szum dnia tygodnia nie jest odczytywany jako trend — dni bez pełnego okna za sobą są pomijane, a nie uśredniane z krótszego okna i pokazywane jako równoważne. Korytarz marży idzie o krok dalej: marża CM2 (zielona) względem własnej 7-dniowej linii bazowej (morska), obecnie 6,1% wobec linii bazowej 6,7%.
- ✓Trzy wykresy średnich kroczących — przychód, CM2 i zysk firmy, każdy względem własnej 7-dniowej średniej kroczącej.
- ✓Niepełne okna wykluczone — dzień bez siedmiu poprzedzających dni jest pomijany, a nie uśredniany z krótszego okna i prezentowany jako równoważny.
- ✓Korytarz marży — marża CM2 względem swojej kroczącej linii bazowej, dzięki czemu rzeczywiste załamanie marży jest widoczne na tle zwykłych dziennych wahań.
- ✓Pozycje i głębokość koszyka — linie pozycji na zamówienie (pomarańczowy) i jednostki na zamówienie (fioletowy), oba uśrednione tylko dla zamówień przynoszących zysk.
- ✓Próg dla każdej reguły — żadna z notatek drabiny ani trendu nie uruchamia się poniżej 10 zrealizowanych zamówień w oknie; mały sklep zamiast reagowania na szum regułą otrzymuje ciszę.
Jeden dominujący krok i to, co go przetrwa
Drabina powyżej czyta się od góry do dołu, czerwień zabrana przeciw zielonemu pozostałemu. To te same pięć kroków i to samo okno, przerysowane względem linii środkowej: każdy krok pochłaniający przychód ciągnie w lewo, skalowany względem kosztu produktu, ponieważ nic innego w tym oknie się do niego nie zbliżyło, a to, co faktycznie przetrwało do końca, ciągnie w prawo. Kiedy pojawia się tak jednostronny krok, jest to pierwsza rzecz warta weryfikacji — luka w mapowaniu kosztów zakupu wygląda tutaj dokładnie jak rzeczywisty koszt.
- ✓Sam koszt produktu — 93,3% przychodu, przewyższając wszystkie pozostałe kroki razem wzięte w tym oknie.
- ✓Wszystko po nim jest cienkie — opakowania, wysyłka i opłaty płatnicze razem zabierają kolejne 0,9%; wydatki reklamowe, koszty stałe i inne koszty nie zabierają nic więcej.
- ✓5,7% przetrwało — tyle pozostaje po wszystkich pięciu krokach, ciągnąc w przeciwnym kierunku niż każdy koszt, który zabrał swoją część.
Zobacz drabinę marży wkładowej, krok po kroku
Każdy krok kosztowy względem 100% przychodu, dzienne trendy kosztów, korytarz marży i wielkości koszyków stojące za tym wszystkim.
Gotowy, aby zobaczyć, gdzie dokładnie trafia Twoja marża?
Free check · 7-day trial · no credit card