Marża kontrybucyjna i analiza struktury kosztów
Miks kosztów to drabina wkładu, która schodzi od przychodów przez koszt produktu, opakowanie i wysyłkę, wydatki reklamowe, koszty stałe i inne — każdy krok mierzony względem 100% przychodów, a nie największego szczebla — a następnie uzupełniona o dzienne trendy i wielkości koszyków, które ją kształtują.
Odliczenia od przychodów i pozostała marża
Koszt produktu samodzielnie pochłania 93,3% przychodów, pozostawiając 6,7%. Opakowanie, wysyłka i opłaty płatnicze razem zabierają kolejne 0,9%, pozostawiając 5,7% — a wydatki reklamowe, koszty stałe i inne koszty nie pochłaniają nic więcej w tym oknie, więc 5,7% to tyle, ile pozostaje.
- Pięć szczebli, jedna drabina — koszt produktu, opakowanie/wysyłka i opłaty płatnicze, wydatki reklamowe, koszty stałe, inne koszty — każdy pokazany jako pobrane i pozostałe.
- Względem 100% przychodów — każdy krok to udział w całkowitym przychodzie, a nie w największym kroku, dzięki czemu kroki pozostają porównywalne.
- Przychody vs. koszty całkowite — każdy składnik kosztów zsumowany względem przychodów, dzień po dniu.
- Składniki kosztów w czasie — każda z siedmiu linii kosztowych narysowana osobno, tak aby skok na jednej nie zginął w sumie.
- Trend marży brutto i kalkulator marży jednostkowej — marża CM1/CM2 i rozrzut CM2 dla zamówień zarabiających, z pominięciem dni bez kwalifikującej się aktywności zamiast fałszywego zera.
- Rozkład wielkości koszyka — każde zgłoszone zamówienie pogrupowane według przychodu i liczby pozycji, w tym anulowane.
- Notatki oparte na regułach, nie ciągły szum — drabina wskazuje dominujący koszt tylko wtedy, gdy wynosi co najmniej 1,25 razy więcej niż kolejny największy, a porada trendu wymaga co najmniej trzech zrealizowanych zamówień w każdej połowie okna i zmiany o pięć punktów procentowych lub więcej; w przeciwnym razie raportuje zrównoważony miks lub milczy.
Analiza rozkładu wielkości koszyka
Według przychodu: 148 zamówień między 0,00–20,00 EUR, 110 między 20,00–50,00, 10 między 50,00–100,00, 2 między 100,00–200,00, żadnych powyżej w tym oknie. Według liczby pozycji: 123 zamówienia jednoelementowe, 108 z dwoma pozycjami, 20 z trzema, 13 z czterema do pięciu, 6 z sześcioma lub więcej.
- Według przychodu (EUR) — sześć przedziałów od 0,00–20,00 do 500,00+, większość zamówień skupiona w dwóch najniższych przedziałach.
- Według liczby pozycji — pięć przedziałów od pojedynczej pozycji do sześciu lub więcej, dominują zamówienia jedno- i dwuelementowe.
- Anulowane zamówienia wliczone — rozkład uwzględnia każde zgłoszone zamówienie; oddzielenie anulowanych od zarabiających wymaga mapy statusów, której ten widok celowo nie łączy.
Trendy marży i ekonomika jednostkowa
Przychody, CM2 i zysk firmy otrzymują 7-dniową średnią kroczącą obok wartości dziennej, aby szum dni tygodnia nie był interpretowany jako trend — dni bez pełnego okna za sobą są pomijane, zamiast uśredniać je na krótszym oknie i przedstawiać jako równoważne. Korytarz marży idzie o krok dalej: marża CM2 (zielony) względem własnej 7-dniowej linii bazowej (morski), obecnie 6,1% wobec linii bazowej 6,7%.
- Trzy wykresy średnich kroczących — przychody, CM2 i zysk firmy, każdy względem własnej 7-dniowej średniej kroczącej.
- Niepełne okna wykluczone — dzień bez siedmiu poprzedzających dni za sobą jest pomijany, a nie uśredniany na krótszym oknie i przedstawiany jako równoważny.
- Korytarz marży — marża CM2 względem własnej linii bazowej, dzięki czemu rzeczywiste załamanie marży jest widoczne na tle zwykłych dziennych wahań.
- Pozycje i głębokość koszyka — linie pozycji na zamówienie (pomarańczowy) i sztuki na zamówienie (fioletowy), obie uśrednione tylko dla zamówień zarabiających.
- Próg dla każdej reguły — żadna z notatek drabiny ani trendu nie uruchamia się poniżej 10 zrealizowanych zamówień w oknie; mały sklep zamiast reguły reagującej na szum otrzymuje ciszę.
Struktura kosztów marży kontrybucyjnej
Drabina powyżej czyta się od góry do dołu: czerwone — pobrane, zielone — pozostałe. To te same pięć kroków i to samo okno, przerysowane względem linii środkowej: każdy krok pochłaniający przychody ciągnie w lewo, skalowany względem kosztu produktu, ponieważ nic innego w tym oknie nie było mu bliskie, a to, co faktycznie przetrwa do samego dołu, ciągnie w prawo. Gdy pojawia się tak jednostronny krok, jest pierwszą rzeczą wartą weryfikacji — luka w mapowaniu kosztów zakupu wygląda tu dokładnie jak realny koszt.
- Sam koszt produktu — 93,3% przychodów, przewyższając wszystkie pozostałe kroki łącznie w tym oknie.
- Wszystko po nim jest cienkie — opakowanie, wysyłka i opłaty płatnicze razem pochłaniają kolejne 0,9%; wydatki reklamowe, koszty stałe i inne koszty nie pochłaniają nic więcej.
- Przetrwa 5,7% — tyle pozostaje po wszystkich pięciu krokach, ciągnąc w przeciwnym kierunku niż każdy koszt, który wziął swój udział.
przychodów pochłoniętych przez sam koszt produktu
Pozostawiając 6,7% zanim opakowanie, wysyłka, opłaty płatnicze, wydatki reklamowe, koszty stałe i inne koszty zostaną w ogóle policzone.
Zobacz CockpitAnaliza poziomów marży kontrybucyjnej
Każdy krok kosztowy względem 100% przychodów, dzienne trendy kosztów, korytarz marży i wielkości koszyków, które za tym wszystkim stoją.
Gotów, by zobaczyć, dokąd dokładnie trafia Twoja marża?
Bezpłatne sprawdzenie · 7-dniowy okres próbny · wymagana karta kredytowa