Co wpłynęło, a co naprawdę kosztowało
Silnik sprzedaży śledzi przychody, zamówienia, koszty, średnią wartość zamówienia i anulacje dzień po dniu, a następnie układa każdy dzień ponownie jako pełną dzienną tabelę zysków i strat — jeden wiersz na dzień handlu sklepu, nic naciągniętego, nic ukrytego w stosie.
Oś zawiera zero, więc zły dzień to pokazuje
Przychody i zysk są rysowane na osi, która celowo zawiera zero — dzień, który stracił pieniądze, to pokazuje, zamiast być skompresowanym w linię, która tylko wygląda, jakby rosła.
- ✓Przychody i zysk — dzienny przychód netto w porównaniu z zyskiem firmy, w EUR, na osi zawierającej zero.
- ✓Raport zamówień i anulacji — zamówienia złożone każdego dnia w porównaniu z tymi, które przyniosły przychód; różnica między liniami pokazuje, ile anulacje kosztują w wolumenie.
- ✓Struktura kosztów — każdy składnik kosztów jako osobna linia na dzień, nie ułożona w stos, więc skok jednego nigdy nie jest ukryty pod innym; wydatki na reklamę pojawiają się dopiero po podłączeniu platformy reklamowej, a ich brak nigdy nie jest rysowany jako linia zerowa.
- ✓Średnia wartość zamówienia, obliczana codziennie — ile była warta typowa dochodowa transakcja, dzielona tylko przez zamówienia, które przyniosły dochód, ponieważ reszta nie wniosła przychodu do średniej.
- ✓Wskaźnik anulacji — udział anulowanych zamówień każdego dnia, z pominięciem dni bez zamówień, zamiast pokazywania ich jako czyste 0%.
- ✓Dzienny P&L, eksportowalny — dziewiętnaście kolumn od Zamówień do Zysku, jeden wiersz na dzień handlowy, do pobrania jako CSV.
Zamówienia, średnia wartość zamówienia i wskaźnik, który je łączy
Zamówienia pokazują, ile zamówień złożono każdego dnia i ile z nich przyniosło przychód. Średnia wartość zamówienia pokazuje, ile była warta typowa dochodowa transakcja — dzielona tylko przez zamówienia dochodowe, ponieważ anulowane nie wniosły przychodu do średniej. Wskaźnik anulacji zamyka pętlę: udział anulowanych zamówień każdego dnia, z wyłączeniem dni bez zamówień, zamiast rysowania ich jako fałszywe 0%.
- ✓Zamówienia — Zamówienia (fioletowy), Dochodowe (zielony), Anulowane (czerwony); różnica między złożonymi a dochodowymi to koszt wolumenu anulacji.
- ✓Średnia wartość zamówienia — pojedyncza niebieska linia; zamówienia i przychody mogą rosnąć razem lub osobno, a to mówi, co się wydarzyło.
- ✓Wskaźnik anulacji — pojedyncza czerwona linia w procentach; większa różnica w liczbach w ruchliwy dzień może wciąż oznaczać mniejszy wskaźnik i to jedyny wykres, który odpowiada na pytanie, czy robi się gorzej.
Dzienna tabela zysków i strat: dziewiętnaście kolumn, jeden wiersz na dzień handlowy
Dzień, Zamówienia, Dochodowe, Anulowane, Sztuki, Przychód netto, Rabaty, Zwroty, Koszt produktu, Opakowanie, Wysyłka netto, Opłaty płatnicze, Wydatki na reklamę, Koszty stałe, Inne koszty, CM1, CM2, CM3, Zysk — te same liczby, które kryją się za każdym wykresem na tej stronie, przedstawione dzień po dniu i eksportowalne jako CSV.
- ✓Brak zamówień, brak wiersza — dzień bez zamówień nie ma wiersza zamiast wiersza zer; był zamknięty, a nie stratny.
- ✓Wszystkie dziewiętnaście kolumn, jedno miejsce — od surowych liczb zamówień przez każdą linię kosztów do CM1, CM2, CM3 i Zysku.
- ✓Sortuj dowolną kolumnę — kliknięcie nagłówka sortuje cały wynik, nie tylko załadowaną stronę; aktywna kolumna zmienia kierunek, nowa zaczyna malejąco i wraca do pierwszej strony.
- ✓Eksportuj CSV — pobiera aktualnie załadowaną stronę 50 dni, a nie cały wybrany zakres — najpierw przewiń strony, jeśli potrzebujesz więcej.
Proxy cyklu życia i podział B2B/B2C, pod trendami
Po sześciu wykresach i tabeli, tabela proxy cyklu życia grupuje klientów według świeżości — klienci, udział, zamówienia, dni od ostatniego zamówienia — a pasek B2B/B2C porównuje średnią wartość zamówienia, koszt na zamówienie i marżę w zamówieniach biznesowych i konsumenckich na wspólnej skali. Oba są wnioskami opartymi na czasie, a nie zapisanym polem statusu, więc traktuj je jako wskazówki kierunkowe, a nie jako stan odpływu lub flagę typu konta.
- ✓Proxy cyklu życia — klienci pogrupowani według świeżości, a nie według żadnego przechowywanego pola cyklu życia.
- ✓Podział B2B/B2C — zamówienia, AOV, koszt na zamówienie i marża porównane obok siebie na jednej skali.
- ✓Wstrzymane poniżej 30 zamówień — segment z zbyt małą liczbą zamówień nie pokazuje wartości ani wskaźników, zamiast podawać liczbę zbyt małą, by na niej działać.
- ✓Porównanie sięga tak daleko i ani kroku dalej — wspólne okno porównania nakłada linię bazową na słupki B2B/B2C i kilka różnic w tabeli; sześć dziennych wykresów i tabela cyklu życia nigdy nie pokazują poprzedniego okresu.
Zobacz przychody, zamówienia i koszty, dzień po dniu
Sześć wykresów i pełna eksportowalna tabela P&L — przychody, zamówienia, struktura kosztów, średnia wartość zamówienia, wskaźnik anulacji, wszystko w EUR.
Gotowy, aby zobaczyć, ile Twoja sprzedaż naprawdę kosztuje?
Free check · 7-day trial · no credit card