Em 28 de outubro de 2026, o Google usou a teleconferência de resultados do terceiro trimestre da Alphabet para anunciar que os anúncios no AI Mode estão se tornando internacionais. Dez novos mercados os recebem agora, três outros seguem antes do fim do ano, e os usuários dos EUA também começam a ver espaços patrocinados nas perguntas de acompanhamento.
Para as marcas, o momento importa. O AI Mode já é a forma padrão como a maioria dos usuários de língua inglesa pesquisa, e a caixa de resposta agora é um lugar onde você pode tanto conquistar uma menção quanto comprá-la. Saber distinguir uma da outra é a nova base.
Principais conclusões
- O Google está levando os anúncios do AI Mode para Austrália, Canadá, Índia, Quênia, Malásia, Nova Zelândia, Nigéria, Paquistão, Filipinas e Singapura. Brasil, México e Reino Unido seguem no quarto trimestre de 2026.
- Nos EUA, os novos anúncios multi-turno podem aparecer nas respostas de acompanhamento, não apenas na primeira resposta.
- O crescimento da receita de Busca do Google caiu de 19% no primeiro trimestre para 12% no terceiro. O Google atribuiu parte da desaceleração à menor monetização no AI Mode.
- O Google diz que listagens de produtos patrocinadas e orgânicas no AI Mode têm taxas de cliques semelhantes. Não publicou os números.
- Espaços pagos não substituem os conquistados. O texto da resposta, as citações e os links de sites oficiais ainda são conquistados com conteúdo, e você precisa acompanhá-los separadamente do desempenho dos anúncios.
O que o Google anunciou
O diretor de negócios Philipp Schindler chamou a medida de “levar nossa pegada de monetização para o mundo pela primeira vez” e disse que o Google está “escalando anúncios de alta qualidade dentro dos resumos de IA no AI Mode para mais usuários e consultas”, de acordo com a TechCrunch.
Os anúncios apareceram pela primeira vez no AI Mode nos EUA em maio de 2025. A PPC Land relata que os carrosséis de anúncios de Shopping chegaram ao AI Mode no desktop em setembro de 2026 e no celular em outubro. Os novos anúncios multi-turno são rotulados como “Patrocinado” e aparecem nas respostas de acompanhamento.
Por que o Google precisa desses anúncios
Os números explicam a urgência. A receita de Busca e outras do Google cresceu 19% ano a ano no primeiro trimestre de 2026, 17% no segundo e 12% no terceiro, chegando a US$ 63,4 bilhões. As ações da Alphabet caíram após o relatório.
Schindler foi direto sobre a causa: “O forte crescimento das consultas no AI Mode teve impacto por causa da menor monetização que estávamos vendo no AI Mode.” Em outras palavras, as pessoas estão migrando suas buscas para o AI Mode mais rápido do que o Google consegue vender anúncios ali. Sundar Pichai disse que o crescimento de consultas é o maior em cinco anos. As consultas apenas estão chegando em um formato que rende menos por busca.
A mesma pressão é visível na OpenAI, que levou os anúncios do ChatGPT para novos mercados em outubro. Os dois maiores mecanismos de respostas com IA agora estão vendendo espaço dentro da resposta.
Pago e conquistado em uma única resposta
Uma resposta do AI Mode agora tem dois tipos de espaço. Parte é comprada: listagens de produtos patrocinadas e, nos EUA, anúncios nos turnos de acompanhamento. O resto é conquistado: as marcas que a resposta nomeia, os links de citação em linha e os links mais abaixo.
O Google vem tornando a parte conquistada mais visível. Em 15 de outubro de 2026, disse que os links em linha aparecerão com mais frequência mais acima no AI Mode e nos AI Overviews, começou a testar uma seção no topo de algumas respostas que destaca um ou dois sites oficiais, e deu a alguns links “Aprofunde-se” miniaturas de imagem e nomes de editores, conforme relatado pelo TokenPost. Isso veio junto com um esforço em torno de Fontes Preferidas, cujo uso, segundo o Google, cresceu mais de sete vezes desde o início de 2026.
Assim, a resposta está se tornando uma tela dividida. Um concorrente pode comprar o carrossel abaixo de uma resposta que recomenda você, ou você pode comprar o carrossel abaixo de uma resposta que recomenda ele.
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A afirmação sobre a CTR, com ressalvas
A afirmação principal do Google é que “as taxas de cliques já são semelhantes entre itens de listas de produtos patrocinados e orgânicos dentro do AI Mode”. É uma afirmação forte, e três ressalvas se aplicam:
- Sem números. O Google não publicou as taxas, a amostra nem o período.
- Apenas listagens de produtos. A comparação abrange itens de listas de produtos, não respostas em texto. A PPC Land observa que Barry Schwartz questionou se o mesmo vale para links de texto.
- Os cliques são escassos de qualquer forma. Dentro do AI Mode, a maioria das buscas termina sem clique. Cobrimos a escala disso em O Google AI Mode agora é o padrão e o padrão mais amplo em AI Overviews e CTR orgânica. CTRs semelhantes sobre um pequeno conjunto de cliques ainda deixam o texto da resposta como o principal lugar onde os compradores formam uma lista final.
O que isso significa para a visibilidade em IA
Ser nomeado importa mais, não menos. Um anúncio coloca você no carrossel. Ele não coloca sua marca na frase que diz qual opção é a melhor para uma determinada necessidade. Essa frase é conquistada, e é com ela que a maioria dos leitores age em uma resposta de clique zero.
Os orçamentos dos seus concorrentes se tornam um sinal de visibilidade. Nos 10 novos mercados, um rival que não era nomeado organicamente agora pode aparecer em listagens patrocinadas ao lado da resposta. Você vai querer saber quando isso começa na sua categoria e em quais países.
Anúncios multi-turno miram o fim da conversa. As perguntas de acompanhamento são onde os compradores refinam (“qual é o mais barato”, “está disponível no Canadá”). Anúncios ali ficam mais próximos de uma decisão. Se sua marca sai da resposta entre a primeira pergunta e a terceira, um patrocinador pode preencher a lacuna.
O país importa de novo. As respostas do AI Mode já diferem por mercado. Com os anúncios sendo lançados país por país, sua visibilidade no Canadá ou na Índia pode mudar antes de mudar nos EUA.
Como responder neste trimestre
- Acompanhe o AI Mode por país. Configure um conjunto fixo de prompts em Rastreamento de Prompts para cada mercado onde você vende, começando pelos 10 novos mercados de anúncios e o Reino Unido, e registre uma linha de base antes que os anúncios cheguem à sua categoria.
- Acompanhe os prompts de acompanhamento, não apenas as primeiras perguntas. Adicione as perguntas de segundo e terceiro turnos que os compradores realmente fazem, como preço, disponibilidade e comparações. É aí que os anúncios multi-turno aparecem.
- Observe quem aparece ao seu lado. Use a Análise de Concorrentes para ver quais marcas são nomeadas junto com a sua no AI Mode, e se um novo nome surge nas mesmas semanas em que os anúncios são lançados em um mercado.
- Separe o conquistado do pago nos relatórios. Relate menções e citações orgânicas como uma métrica própria, ao lado da participação de voz em IA. Espaços patrocinados pertencem aos seus relatórios do Google Ads. Misturá-los esconde o que seu conteúdo está conquistando.
- Facilite a escolha das suas páginas oficiais. O teste de sites oficiais do Google favorece as páginas que respondem à tarefa diretamente. Mantenha páginas de produtos, preços, disponibilidade e comparações rastreáveis, atualizadas e específicas, para que se qualifiquem para a seção do topo e os links em linha.
A conclusão
O Google está vendendo espaço dentro das respostas de IA em 11 mercados agora e planeja 14 até o fim do ano, porque o AI Mode está crescendo mais rápido do que ele monetiza. Isso não torna a visibilidade orgânica em IA menos valiosa. Torna-a a parte da resposta que você não pode simplesmente comprar. Obtenha uma linha de base por país de quem o AI Mode nomeia e cita hoje, para que, quando os espaços patrocinados chegarem à sua categoria, você saiba exatamente o que mudou.
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