Nossos custos de PPC estão subindo enquanto os CTRs caem. Meu chefe está fazendo perguntas difíceis.
A situação:
Perguntas:
Preciso de estratégias do mundo real, não só “adapte-se e supere.”
O PPC não está morrendo, mas o manual mudou drasticamente. Veja o que nossos dados mostram:
O impacto é real:
| Métrica | Busca Tradicional | Com Visões Gerais de IA |
|---|---|---|
| CTR Médio | 3,2% | 2,1% |
| CPC | $2,45 | $3,12 |
| Taxa de Conversão | 4,1% | 3,8% |
| Visibilidade do Anúncio | Acima da dobra | Frequentemente abaixo |
Mas aqui está o que está funcionando:
Campanhas Performance Max – O AI Max do Google para Busca mostra +14% em conversões com o mesmo CPA ampliando além das listas tradicionais de palavras-chave
Foco em alta intenção – Consultas transacionais (“comprar”, “pedir”, “perto de mim”) ainda convertem porque a IA não pode concluir compras
Anúncios de Shopping dentro da IA – O Google agora exibe anúncios de shopping diretamente nas Visões Gerais de IA para consultas de produtos
Diversificação – Nossos clientes transferiram 15-20% do orçamento para LinkedIn, mídia de varejo e YouTube com bons resultados
A mudança estratégica:
O PPC costumava captar demanda em todo o funil. Agora é mais eficaz na conversão de fundo de funil. Consciência de topo e meio de funil? Aí que GEO e conteúdo importam mais.
Veja como apresentamos:
A conversa com a liderança:
“O PPC ainda funciona para quem está pronto para comprar. Mas a forma como as pessoas descobrem e pesquisam mudou. Precisamos estar visíveis quando estão pedindo recomendações para IA, não só quando estão prontos para clicar em ‘comprar’.”
A história dos dados:
Alocação de orçamento recomendada:
O grande insight:
Não posicione como PPC vs. conteúdo. Posicione como “visibilidade em todo o funil na era da IA”. Você precisa dos dois.
Visão de agência em mais de 50 contas:
O que estamos vendo:
O que funciona:
Novas métricas:
Agora acompanhamos:
A verdade desconfortável:
Algumas contas têm queda de ROAS em PPC que não pode ser resolvida só otimizando. A resposta não é melhorar o PPC; é diversificar canais.
Visão do e-commerce:
Nossa adaptação:
Mudamos a estratégia há 6 meses. Resultados:
Antes (PPC forte):
Depois (abordagem híbrida):
Resultados:
Principal insight:
Paramos de tentar competir por buscas informativas com PPC. Deixamos IA e conteúdo cuidarem da awareness. O PPC agora só mira quem está pronto para comprar.
Táticas específicas:
Alguns insights sobre para onde o Google está indo:
Integração de anúncios nas Visões Gerais de IA:
O Google anunciou no Marketing Live que anúncios vão aparecer dentro das Visões Gerais de IA. Testes iniciais mostram:
O que isso significa:
O espaço do anúncio não vai sumir; ele está mudando de lugar. Em vez de lutar contra as Visões Gerais de IA, seus anúncios estarão dentro delas.
Dados iniciais sobre anúncios integrados à IA:
O que fazer agora:
A ironia:
A IA do Google é tanto o problema (reduzindo visibilidade dos anúncios tradicionais) quanto a solução (novos posicionamentos dentro da IA). Adapte-se ou fique para trás.
Visão executiva sobre alocação de orçamento:
Como penso PPC vs. GEO:
PPC é como alugar um outdoor. Você paga, aparece; parou de pagar, some.
GEO/Conteúdo é como comprar um imóvel. Leva mais tempo, exige investimento, mas você constrói patrimônio.
Evolução do nosso orçamento:
| Ano | PPC | Conteúdo/GEO | Outros Digitais |
|---|---|---|---|
| 2024 | 75% | 10% | 15% |
| 2025 | 60% | 25% | 15% |
| 2026 | 50% | 35% | 15% |
Justificativa estratégica:
Não estamos abandonando o PPC. Estamos reequilibrando para refletir como os clientes realmente nos descobrem:
A dura verdade:
Se você depende 100% de PPC, está exposto. Diversificar não é mais opcional.
Este tópico foi incrivelmente útil. Eis meu plano de ação:
Mudanças imediatas:
Reallocação de orçamento:
Proposta para a liderança:
Novas métricas para acompanhar:
O argumento para meu chefe:
“O PPC não está morrendo, mas está ficando menos eficiente para todo o funil. Precisamos manter PPC para conversões enquanto construímos visibilidade em IA para awareness. Essa abordagem híbrida nos protege à medida que o comportamento de busca continua mudando.”
Monitoramento:
Usando Am I Cited para rastrear quando aparecemos em respostas de IA e correlacionar com as mudanças no desempenho do PPC.
Obrigado a todos pela clareza estratégica!
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