Quais produtos carregam o sortimento
O relatório de Sortimento classifica cada produto por receita, do maior para o menor, e acompanha a participação acumulada de cada um no total — para que você veja exatamente quanto do sortimento um punhado de SKUs realmente carrega, e onde começa a cauda longa.
Uma curva que achata é toda a história
Esta análise Pareto de SKUs classifica os produtos por receita, do maior para o menor, com a participação acumulada de cada um plotada como uma linha cumulativa — íngreme enquanto os mais vendidos se acumulam, plana quando a cauda longa quase nada acrescenta.
- ✓Classificado por receita, não por margem de contribuição do produto — nenhum produto aqui tem um custo de aquisição mapeado, então a contribuição é apenas a premissa de custo ausente aplicada à receita de cada produto; classificar por ela classificaria a premissa, não a loja.
- ✓Linha de participação acumulada — uma curva de Pareto que sobe e depois achata mostra rapidamente o quão concentrado o sortimento é.
- ✓Leitura de concentração de 80% — os 19 primeiros de 77 produtos, 25% do sortimento, carregam 80% de sua receita na janela atual.
- ✓Tabela de seis colunas — produto, SKU, receita, custo, contribuição e participação acumulada, todos em ordem classificada.
- ✓Custo exibido junto com a contribuição — mesmo não sendo mensurado, ele é mantido visível ao lado da premissa que o orienta, para que a lacuna nunca seja ocultada.
Classificar por uma premissa classifica a premissa
Nenhum produto no catálogo tem um custo de aquisição mapeado, então a contribuição é a premissa de custo ausente aplicada à receita daquele produto — não um resultado mensurado. Ordenar o Pareto por contribuição apenas reordenaria o sortimento por essa porcentagem fixa, o que não diz nada sobre o que a loja realmente fez. A receita é mensurada diretamente, então o Pareto é construído sobre ela.
- ✓Custo é um placeholder, não um fato — mantido visível na tabela para que a premissa por trás da contribuição nunca seja ocultada.
- ✓A receita é mensurada de qualquer forma — o mesmo número exista ou não um custo de aquisição mapeado.
- ✓A participação acumulada ainda conta a história real — a concentração no sortimento aparece na curva independentemente da premissa de margem aplicada.
Seis colunas do produto à participação acumulada
Cada linha é um produto classificado por receita, do maior para o menor: PRODUTO e SKU o identificam, RECEITA (EUR) e CUSTO ficam lado a lado, CONTRIBUIÇÃO carrega a mesma ressalva de custo ausente que em todo o resto do catálogo, e PARTICIPAÇÃO ACUMULADA é o total acumulado que desenha a curva de Pareto acima.
- ✓PRODUTO, SKU — identifica a linha, mesmos identificadores usados no relatório de Produtos.
- ✓RECEITA (EUR), CUSTO — receita medida diretamente; custo carrega a ressalva de custo de aquisição não mapeado.
- ✓CONTRIBUIÇÃO — a porcentagem de premissa aplicada à receita, não uma margem medida.
- ✓PARTICIPAÇÃO ACUMULADA — a porcentagem acumulada de cada linha em relação à receita total, o número que desenha a curva.
O que vende junto, e o que está em movimento
Mais dois blocos ficam abaixo do Pareto. Comprados Juntos conta pares de produtos no mesmo pedido, ancora cada par no produto com mais pedidos totais, e informa a taxa de conexão como pedidos do par divididos pelos pedidos da âncora — ordenado pela contagem de pedidos do par, limitado a 50, sem contagem mínima ou piso de confiança, para que um par de um único pedido possa surgir em um catálogo esparso. Tendência do Produto divide a janela em duas metades, compara o total de receita de cada produto entre elas, e classifica cada produto como Novo, Em Alta, Estável ou Em Queda pela variação percentual.
- ✓Comprados Juntos — a âncora é o produto com mais pedidos no par; a taxa de conexão é os pedidos do par divididos pelos pedidos da própria âncora, não uma parcela de todos os pedidos.
- ✓Sem piso de confiança — um par com um único pedido compartilhado pode aparecer aqui; valide contagens baixas antes de criar um pacote ou recomendação com base neles.
- ✓Tendência do Produto, quatro categorias — Novo (receita zero na primeira metade, positiva na segunda), Em Alta (+10% ou mais), Em Queda (-10% ou mais), Estável entre os dois.
- ✓Ordenado por dinheiro, não por porcentagem — a tabela de tendências classifica pela variação absoluta, para que um grande movimento em uma base pequena não supere um pequeno movimento percentual em uma base grande; a direção descreve a receita, não o lucro.
Veja exatamente quais produtos carregam o sortimento
Cada SKU classificado por receita com sua participação acumulada, para que a divisão 80/20 no seu sortimento deixe de ser um palpite.
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