Análise do sortimento por concentração de receita dos produtos
O relatório de Sortimento classifica cada produto por receita, do maior para o menor, e acompanha a participação acumulada de cada um no total — para que você veja exatamente quanto do sortimento um punhado de SKUs realmente carrega, e onde começa a cauda longa.
Curva de concentração de receita dos produtos
Esta análise Pareto de SKU classifica os produtos por receita, do maior para o menor, com a participação acumulada de cada um traçada como uma linha cumulativa — íngreme enquanto os mais vendidos acumulam, plana quando a cauda longa quase nada acrescenta.
- Classificado por receita, não por margem de contribuição — nenhum produto aqui tem um custo de compra mapeado, então a contribuição é apenas a premissa de custo ausente aplicada à receita de cada produto; classificar por ela classificaria a premissa, não a loja.
- Linha de participação acumulada — uma curva de Pareto que sobe e depois achata mostra quão concentrado é o sortimento rapidamente.
- Leitura de concentração de 80% — os 19 primeiros de 77 produtos, 25% do sortimento, carregam 80% da receita na janela atual.
- Tabela de seis colunas — produto, SKU, receita, custo, contribuição e participação acumulada, tudo em ordem classificada.
- Custo exibido junto com a contribuição — mesmo não sendo medido, é mantido visível ao lado da premissa que o orienta para que a lacuna nunca seja ocultada.
Cobertura do custo de compra no ranking
Nenhum produto no catálogo tem um custo de compra mapeado, então a contribuição é a premissa de custo ausente aplicada à receita desse produto — não um resultado medido. Ordenar o Pareto por contribuição apenas reorganizaria o sortimento por aquela porcentagem fixa, o que não diz nada sobre o que a loja realmente fez. A receita é medida diretamente, então o Pareto é construído sobre ela.
- Custo é um placeholder, não um fato — mantido visível na tabela para que a premissa por trás da contribuição nunca seja ocultada.
- A receita é medida de qualquer forma — o mesmo número, independentemente de um custo de compra ser ou não mapeado.
- A participação acumulada ainda conta a história real — a concentração no sortimento aparece na curva independentemente de qual premissa de margem seja aplicada.
Tabela de participação dos produtos na receita
Cada linha é um produto classificado por receita, do maior para o menor: PRODUTO e SKU o identificam, RECEITA (EUR) e CUSTO ficam lado a lado, CONTRIBUIÇÃO carrega a mesma ressalva de custo ausente que em todo o catálogo, e PARTICIPAÇÃO ACUMULADA é o total acumulado que desenha a curva de Pareto acima.
- PRODUTO, SKU — identifica a linha, mesmos identificadores usados no relatório de Produtos.
- RECEITA (EUR), CUSTO — receita medida diretamente; custo carrega a ressalva de custo de compra não mapeado.
- CONTRIBUIÇÃO — a porcentagem de premissa aplicada à receita, não uma margem medida.
- PARTICIPAÇÃO ACUMULADA — a porcentagem acumulada de cada linha da receita total, o número que desenha a curva.
Afinidade de produtos e tendências de vendas
Mais dois blocos ficam abaixo do Pareto. Comprados juntos conta pares de produtos no mesmo pedido, ancora cada par no produto com mais pedidos totais, e informa a taxa de vinculação como pedidos do par sobre os pedidos da âncora — ordenado pela contagem de pares, limitado a 50, sem contagem mínima ou piso de confiança, para que um par de um único pedido possa aparecer em um catálogo esparso. Tendência do produto divide a janela em duas metades, compara o total de receita de cada produto entre elas, e categoriza cada produto como Novo, Em ascensão, Estável ou Em queda pela variação percentual.
- Comprados juntos — a âncora é o produto com mais pedidos no par; a taxa de vinculação é os pedidos do par divididos pelos pedidos da própria âncora, não uma parcela de todos os pedidos.
- Sem piso de confiança — um par com um único pedido compartilhado pode aparecer aqui; valide contagens baixas antes de criar um pacote ou recomendação com base neles.
- Tendência do produto, quatro categorias — Novo (receita zero na primeira metade, positiva na segunda), Em ascensão (+10% ou mais), Em queda (-10% ou mais), Estável entre eles.
- Ordenado por valor, não por porcentagem — a tabela de tendência classifica por variação absoluta, para que um grande movimento em uma base pequena não supere um pequeno movimento percentual em uma base grande; a direção descreve receita, não lucro.
produtos — 25% do sortimento — carregam 80% da sua receita
Classificado por receita porque é medida de qualquer forma; a contribuição classificaria apenas a premissa de custo ausente aplicada a ela.
Ver Produtos de EntradaProdutos que geram receita no sortimento
Cada SKU classificado por receita com sua participação acumulada em execução, para que a divisão 80/20 no seu sortimento deixe de ser um palpite.
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