Análise de receita e margem dos produtos
O relatório de Produtos é um relatório de desempenho que lista tudo o que vendeu no período selecionado ou está no seu catálogo — 182 produtos no total — com pedidos, unidades, receita e contribuição por produto, além de estoque e preço de tabela sempre que o catálogo pôde ser correspondido à linha do pedido.
Confiança na receita e nos custos dos produtos
Nenhum produto aqui tem um custo de compra mapeado, portanto cada valor de margem é o percentual de suposição aplicado à receita daquele produto — não um custo medido. Classificar por margem classificaria apenas essa suposição; receita e unidades são as colunas que mostram quais produtos venderam, não o que se supõe que valem.
- 182 produtos, 105 não venderam nada — a tabela abrange tudo que vendeu neste período ou está listado no catálogo, então um produto parado é tão visível quanto um best-seller.
- Barras de receita e margem de contribuição — os 12 primeiros de 182, na própria ordem da tabela, com contribuição empilhada abaixo de cada barra, de modo que uma barra alta de receita com pouco abaixo dela sinaliza um produto vendido a custo.
- Busca e filtro — busque por nome ou SKU, filtre por categoria, marca ou status do estoque, ordene por receita.
- Estoque e preço de tabela quando correspondidos — exibidos para 143 de 182 produtos; outros 35 são uma variação de um produto listado e direcionam para a página dele em vez de repetir estoque e preço.
- Não correspondido, não esgotado — uma coluna de estoque em branco significa que o código de importação da linha do pedido não pôde ser correspondido a uma entrada do catálogo, não que o produto esteja indisponível.
- Colunas de valor unitário e margem — pedidos, unidades e receita por unidade ficam ao lado da contribuição e da margem baseada em suposição para detalhamento completo ao nível do pedido.
- Um gráfico de direção, quando há histórico suficiente — uma visualização separada classifica a contribuição de cada produto como crescente, estável ou decrescente, comparando a primeira e a segunda metade do período; são necessários ao menos quatro dias com vendas em ambas as metades, dez pedidos no total e nenhuma receita com custo presumido para que algo seja classificado.
Métricas da tabela de desempenho dos produtos
Produto e SKU identificam a linha; pedidos e unidades são contados, não estimados. Receita e receita por unidade são medidas a partir de linhas reais de pedidos. Contribuição e margem são o que resta após aplicar a suposição de custo ausente — úteis para uma leitura aproximada, não para classificação. Preço de tabela e estoque fecham a linha sempre que existe uma correspondência com o catálogo.
- PRODUTO, SKU — identifica a linha e direciona para a listagem no caso de variantes por tamanho.
- PEDIDOS, UNIDADES — contados diretamente das linhas de pedido correspondidas a este produto.
- RECEITA (EUR), POR UNIDADE — receita medida e a média por unidade vendida.
- CONTRIBUIÇÃO, MARGEM — o percentual de suposição aplicado à receita, não um resultado de custo medido.
- PREÇO DE TABELA, ESTOQUE — preenchidos para 143 de 182 produtos; em branco significa que a entrada do catálogo não tem correspondência de código de importação, não que o produto está esgotado.
Receita dos produtos no sortimento
Uma única linha de produto apenas mostra o que vendeu. O Assortment classifica cada produto por receita em relação ao total do catálogo inteiro, para que você possa ver quanto do sortimento é de fato carregado por um punhado de SKUs — e Produtos é onde você verifica o que cada um deles vale por si só.
- Mesma ressalva sobre contribuição — o Assortment classifica por receita pela mesma razão que este relatório: nenhum produto aqui tem um custo mapeado.
- Participação acumulada — veja qual parcela da receita total os principais produtos carregam antes de decidir onde focar.
- Referência cruzada por SKU — a linha de um produto aqui é o mesmo SKU que você encontrará classificado no Assortment.
Análise detalhada do desempenho dos produtos
Cada nome de produto abre uma página de detalhes construída em torno daquele item: receita diária, unidades e pedidos, custo de compra, preço realizado versus preço de tabela, e a margem que esse preço menos o custo registrado realmente produz — cada série desenhada separadamente, de modo que uma observação ausente é omitida, nunca preenchida com zero. Abaixo dos gráficos estão número de compradores, valor vitalício, tempo de vida do cliente, taxa de repetição, quanto tempo levam as devoluções e quais produtos os mesmos compradores pedem em seguida.
- Cinco gráficos diários — receita; unidades e pedidos; custo de compra; preço realizado vs. preço de tabela; e a margem que o preço realizado menos o custo registrado realmente produz.
- Preço realizado vs. preço de tabela — um intervalo crescente em relação ao preço de tabela indica descontos; custo de compra crescente com preço realizado estável indica compressão de margem.
- Comportamento do comprador — número de compradores, valor vitalício, tempo de vida do cliente, taxa de repetição e quanto tempo levam as devoluções, além de uma lista classificada do que os mesmos compradores pedem em seguida.
- Histórico de custo de compra editável — adicione ou edite períodos de custo com data efetiva, custo unitário e fonte, diretamente no produto.
produtos, correspondidos a 143 entradas do catálogo com estoque e preço
Outros 35 são uma variação de um produto listado e direcionam para a listagem em vez de repetir estoque e preço para cada tamanho; os demais não têm correspondência de código de importação — uma coluna de estoque em branco significa não correspondido, não esgotado.
Ver AssortmentAnálise da receita e margem dos produtos
Receita, unidades e contribuição por produto, classificados pelo que é medido — com estoque e preço de tabela sempre que o catálogo pôde ser correspondido.
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