Um relatório de desempenho do produto: o que vendeu e o que rendeu
O relatório de Produtos é um relatório de desempenho do produto que lista tudo que vendeu no período selecionado ou consta no seu catálogo — 182 produtos no total — com pedidos, unidades, receita e contribuição por produto, além de estoque e preço de lista sempre que o catálogo pôde ser correspondido à linha do pedido.
A receita é real, margem é uma premissa
Nenhum produto aqui tem um custo de compra mapeado, portanto cada valor de margem é o percentual de premissa aplicado à receita daquele produto — não um custo medido. Classificar por margem classificaria apenas essa premissa; receita e unidades são as colunas que mostram quais produtos venderam, não o que se presume que valem.
- ✓182 produtos, 105 não venderam nada — a tabela cobre tudo que vendeu neste período ou está listado no catálogo, então um produto parado é tão visível quanto um best-seller.
- ✓Barras de receita e margem de contribuição do produto — os 12 primeiros de 182, na própria ordem da tabela, contribuição empilhada sob cada barra, de modo que uma barra de receita alta com pouco embaixo sinaliza um produto vendido pelo custo.
- ✓Pesquisa e filtro — pesquise por nome ou SKU, filtre por categoria, marca ou status de estoque, ordene por receita.
- ✓Estoque e preço de lista quando correspondidos — exibidos para 143 de 182 produtos; mais 35 são uma variação de um produto listado e linkam para a página dele em vez de repetir seu estoque e preço.
- ✓Não correspondido, não esgotado — uma coluna de estoque em branco significa que o código de importação da linha do pedido não pôde ser correspondido a uma entrada do catálogo, não que o produto está indisponível.
- ✓Colunas por unidade e margem — pedidos, unidades e receita por unidade ficam ao lado da contribuição e da margem baseada em premissa para detalhamento completo no nível do pedido.
- ✓Um gráfico de direção, quando há histórico suficiente — uma visão separada classifica a contribuição de cada produto como crescente, estável ou decrescente, comparando a primeira e a segunda metade do período; são necessários pelo menos quatro dias de venda com observações em ambas as metades, dez pedidos no total e nenhuma receita com custo presumido antes de classificar qualquer coisa.
Dez colunas, uma ordem de confiança
Produto e SKU identificam a linha; pedidos e unidades são contados, não estimados. Receita e receita por unidade são medidas a partir das linhas reais de pedido. Contribuição e margem são o que resta após aplicar a premissa de custo ausente — útil para uma leitura aproximada, não para classificação. Preço de lista e estoque fecham a linha sempre que existe uma correspondência de catálogo.
- ✓PRODUTO, SKU — identifica a linha e linka para a listagem no caso de variantes de tamanho.
- ✓PEDIDOS, UNIDADES — contados diretamente das linhas de pedido correspondidas a este produto.
- ✓RECEITA (EUR), POR UNIDADE — receita medida e a média por unidade vendida.
- ✓CONTRIBUIÇÃO, MARGEM — o percentual de premissa aplicado à receita, não um resultado de custo medido.
- ✓PREÇO DE LISTA, ESTOQUE — preenchidos para 143 de 182 produtos; em branco significa que a entrada do catálogo não tem correspondência de código de importação, não que o produto está esgotado.
A receita de cada produto é um número em um intervalo maior
Uma única linha de produto apenas mostra o que vendeu. O Sortimento classifica cada produto por receita em relação ao total do catálogo inteiro, para que você possa ver quanto do sortimento é realmente sustentado por um punhado de SKUs — e Produtos é onde você verifica o valor de qualquer um deles individualmente.
- ✓Mesma ressalva sobre contribuição — o Sortimento classifica por receita pela mesma razão que este relatório: nenhum produto aqui tem um custo mapeado.
- ✓Participação acumulada — veja qual parcela da receita total os principais produtos carregam antes de decidir onde focar.
- ✓Referência cruzada por SKU — a linha de um produto aqui é o mesmo SKU que você encontrará classificado no Sortimento.
Clique e o relatório vai do catálogo ao item individual
Cada nome de produto abre uma página de detalhes construída em torno daquele item: receita diária, unidades e pedidos, custo de compra, preço realizado em relação ao preço de lista, e a margem que esse preço menos o custo registrado realmente produz — cada série desenhada individualmente, de modo que uma observação ausente é omitida, nunca preenchida com zero. Abaixo dos gráficos estão o número de compradores, valor do ciclo de vida, tempo de vida do cliente, taxa de recompra, quanto tempo levam as devoluções e quais produtos os mesmos compradores pedem em seguida.
- ✓Cinco gráficos diários — receita; unidades e pedidos; custo de compra; preço realizado vs. preço de lista; e a margem que o preço realizado menos o custo registrado realmente produz.
- ✓Preço realizado vs. preço de lista — uma lacuna crescente em relação ao preço de lista é desconto; custo de compra subindo com preço realizado estável é compressão de margem.
- ✓Comportamento do comprador — número de compradores, valor do ciclo de vida, tempo de vida do cliente, taxa de recompra e quanto tempo levam as devoluções, além de uma lista classificada do que os mesmos compradores pedem em seguida.
- ✓Histórico de custo de compra editável — adicione ou edite períodos de custo com data de vigência, custo unitário e fonte, diretamente no produto.
Saiba o que vendeu, não o que seu campo de margem adivinha
Receita, unidades e contribuição por produto, classificados pelo que é medido — com estoque e preço de lista sempre que o catálogo pôde ser correspondido.
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