Conținutul nostru BOFU convertește excelent din Google, dar nu este niciodată citat de AI. Este nevoie de o optimizare diferită?

Aceasta este una dintre cele mai importante întrebări în conținutul AI în prezent. Iată cadrul care funcționează:

De ce BOFU eșuează cu AI:

Sistemele AI sunt antrenate să fie utile și neutre. Conținutul care „strigă” „cumpără produsul nostru!” pare promoțional și este dezavantajat. AI vrea să citeze surse care ajută cu adevărat utilizatorii, nu pagini de vânzări.

Dar BOFU poate fi citat. Secretul e structura.

Cadrul Hibrid:

Secțiunea 1: Fundament educațional (AI citează aici)

• Ce problemă rezolvi?
• La ce ar trebui să fie atenți utilizatorii când aleg o soluție?
• Care sunt abordările comune?

Secțiunea 2: Comparație/Evaluare (AI citează aici)

• Comparație obiectivă a opțiunilor
• Criterii clare pentru luarea deciziei
• Date specifice

Secțiunea 3: Soluția ta (aici convertesc oamenii)

• Cum abordează produsul tău problema
• Caracteristici și beneficii specifice
• Chemare la acțiune

AI va cita secțiunile 1 și 2. Cei care citesc acele secțiuni ajung natural în secțiunea 3 și convertesc.

Exemplu real:

În loc de „De ce [Produsul] este cel mai bun CRM pentru IMM-uri”, scrie: „Cum să alegi un CRM pentru IMM: Caracteristici cheie, prețuri și cele mai bune opțiuni”

Începe cu educație, include comparație, include produsul tău ca opțiune firească. AI citează părțile educaționale, oamenii văd produsul tău ca soluție.

Iată un tip de conținut BOFU care funcționează pentru ambele:

„Ghidul de decizie”

Structură:

1. Cadrul decizional (AI citează aici)

   • Ce factori contează când alegi X?
   • Întrebări de pus
   • Semnale de alarmă

2. Opțiuni comparate (AI citează aici)

   • Tabel cu 3-5 opțiuni incluzându-te pe tine
   • Pro și contra oneste pentru fiecare
   • Recomandări „cel mai bun pentru…”

3. Recomandarea noastră (aici convertesc oamenii)

   • Cum ne potrivim în cadru
   • De ce am creat ceea ce am creat
   • Chemare la acțiune

De ce funcționează:

Când cineva întreabă ChatGPT „Cum aleg [categorie]?”, poate cita cadrul tău decizional. Pentru comparații, poate cita tabelul tău. Ești cu adevărat util, iar AI recompensează asta.

Omul care citește este ghidat către tine printr-un proces logic de decizie. Convertește pentru că e educat, nu pentru că i se vinde agresiv.

Cea mai performantă pagină BOFU a noastră:

• „Cum să alegi software de management de proiect: cadru decizional + comparație top 5”
• 47 citări AI în ultimul trimestru
• 8,2% rată de conversie

Unghiul insight-urilor interne e subutilizat.

AI iubește datele specifice. Majoritatea conținutului BOFU sunt afirmații generice. Dar dacă poți include:

• „Am chestionat 500 de utilizatori și am descoperit X”
• „Clienții noștri văd o îmbunătățire medie de Y%”
• „Bazat pe analiza a Z implementări…”

Aceste date originale sunt citate pentru că AI nu le găsește în altă parte.

Cum să adaugi insight-uri interne în BOFU:

1. Intervievează echipa de vânzări – ce obiecții aud?
2. Chestionați clienții – ce rezultate obțin?
3. Analizează datele de produs – ce tipare apar?
4. Întreabă suportul – ce probleme rezolvă clienții?

Transformă-le în conținut:

• „Am întrebat 100 de clienți ce și-ar fi dorit să știe înainte de a cumpăra”
• „Ce arată datele noastre despre adoptarea [categoriei]”

Este BOFU (despre produs/categorie), dar și educațional (insight-uri originale). Cea mai bună combinație pentru citări AI.

Hai să discutăm despre textul propriu-zis.

Text BOFU care „omoară” citările AI:

• „Cea mai bună soluție pentru afacerea ta”
• „De ce suntem #1”
• „Încearcă gratuit astăzi”
• Superlative fără dovezi
• „Inovator”, „de ultimă generație”, „lider de industrie”

Text BOFU care primește citări AI:

• „Prețurile la [produs] pornesc de la X €/lună”
• „Utilizatorii raportează o îmbunătățire de Y% la Z”
• „Spre deosebire de [concurent], [produs] include [funcționalitate]”
• Informații specifice, factuale, verificabile
• Afirmații susținute de date

Sistemele AI sunt antrenate să evite limbajul promoțional. Dacă textul BOFU sună ca o reclamă, este filtrat.

Soluția:

Aceleași informații, altă prezentare:

• În loc de „Automatizare de top” → „Automatizează 12 tipuri de sarcini, economisind în medie 4 ore pe săptămână”
• În loc de „Prețuri accesibile” → „Planuri între 29-199 €/lună, în funcție de mărimea echipei”
• În loc de „De încredere pentru mii” → „Folosit de peste 8.400 de companii, inclusiv [nume]”

Specificul bate vagul. Datele bat afirmațiile. Faptele sunt citate.

Ia în calcul parcursul cumpărătorului în context AI:

Pâlnia tradițională: TOFU (conștientizare) → MOFU (considerare) → BOFU (decizie)

Parcursul utilizatorului AI: Interogare AI → Răspuns cu surse → Click pentru validare → Conversie

Utilizatorul AI nu trece prin PÂLNIA TA. Parcurge procesul de sinteză AI. Când ajunge pe site-ul tău, poate e deja la etapa de decizie – dar a intrat printr-o interogare educațională.

Implicare:

Conținutul tău BOFU are nevoie de un „punct de intrare” care răspunde la întrebarea educațională ce l-a adus acolo, apoi trece rapid la conținut de suport pentru decizie.

Exemplu de structură:

Paragraf 1: Răspunde la interogarea AI probabilă (educațional) Paragraf 2-3: Context/cadru rapid Secțiunea 1: Comparații/opțiuni (tot educațional) Secțiunea 2: Soluția ta în context (tranziție) Secțiunea 3: De ce să alegi pe tine (BOFU) CTA

Primele secțiuni sunt citate de AI. Utilizatorul ajunge pe o pagină care validează imediat ce i-a spus AI, apoi intră natural în conținutul BOFU.

Adaug perspectiva de măsurare:

Cum monitorizezi performanța AI pentru conținutul BOFU:

1. Monitorizare citări (Am I Cited)

   • Ce pagini BOFU sunt citate?
   • Ce întrebări declanșează citări?
   • Ce secțiuni sunt extrase?

2. Conversie trafic AI (GA4)

   • Creează segment pentru trafic referral AI
   • Compară rata de conversie cu traficul Google
   • Monitorizează conversiile asistate

3. Atribuire conținut

   • Ce pagini BOFU sunt atât citate, cât și convertesc?
   • Care e corelația citare-conversie?

Ce am observat:

Paginile noastre BOFU care primesc citări AI convertesc de 1,8x mai bine decât cele care nu primesc. Nu pentru că traficul AI convertește mai bine, ci pentru că structura pentru AI duce la conținut mai util în general.

Conținut bun pentru AI = educațional, specific, util = bun pentru conversie.

Optimizarea nu e AI vs conversie, ci spre conținut cu adevărat util pentru ambele.

Acest thread mi-a rezolvat problema de cadru mental. Concluzii cheie:

Falsa dihotomie: Vedeam AI vs conversie. Cadru corect: conținut cu adevărat util care include elemente de suport pentru decizie.

Planul meu de acțiune:

Restructurez paginile BOFU existente:

1. Adaug intro educațional scurt (200-300 cuvinte)
2. Includ cadru/criterii de decizie
3. Păstrez secțiunile de produs, dar elimin limbajul promoțional
4. Adaug date și dovezi specifice
5. Creez tabele de comparație (chiar dacă ieșim pe primul loc)

Șablon nou de conținut BOFU:

• 20% fundament educațional (AI citează aici)
• 30% comparație/evaluare (AI citează aici)
• 30% soluția noastră cu date specifice
• 20% elemente de conversie

Modificări de text:

• Înlocuiesc superlativele cu specific
• Înlocuiesc afirmațiile cu dovezi
• Înlocuiesc promoționalul cu util

Măsurare:

• Monitorizez citările AI cu Am I Cited
• Monitorizez conversia pe surse de trafic
• Testez A/B structura veche vs nouă

Insight cheie: AI recompensează conținutul util. BOFU poate fi util dacă educă în timp ce recomandă. Secretul e să începi cu valoare, nu cu vânzare.

Mulțumesc tuturor pentru cadrele și exemplele reale!