Discuție în comunitate despre valoarea SEO-ului tradițional în era căutării AI. Date reale de ROI și experiențe ale marketerilor care echilibrează investițiile între SEO și optimizare AI.
Sunt prins la mijloc aici.
De la conducere: “De ce cheltuim atât de mult pe SEO când toată lumea folosește acum ChatGPT?”
De la echipa de SEO: “Căutarea AI este viitorul, avem nevoie de buget mai mare pentru GEO.”
Cifrele:
Ce aud:
Confuzia mea: Dacă vizibilitatea AI depinde de pozițiile Google, nu ar trebui să investesc în continuare în SEO? Dar dacă AI este viitorul, nu ar trebui să mut investiția acolo? Sunt aceste direcții exclusive sau complementare?
Ce am nevoie:
Am o revizuire de buget în 2 săptămâni și chiar nu știu ce să recomand.
Îți dau datele de care are nevoie CFO-ul tău:
Comparație ROI SEO (date 2024-2025):
| Canal | ROI mediu | Perioadă de recuperare | Valoare pe termen lung |
|---|---|---|---|
| SEO | 550% | 12-18 luni | Se compune în ani |
| Căutare plătită (SEM) | 200% | Imediat | Se oprește când încetezi plata |
| Reclame Social Media | 150% | Imediat | Compunere limitată |
| Optimizare AI | Prea devreme pentru măsurare | 6-12 luni | Necunoscută |
Ideea principală: SEO nu concurează cu optimizarea AI. Este FUNDAMENTUL optimizării AI.
Cercetare pe 25.000 căutări:
Ce înseamnă asta pentru buget: Nu poți ÎNLOCUI SEO cu optimizare AI. Sistemele AI FOLOSESC pozițiile Google pentru a identifica surse de încredere. Dacă tai SEO, tai și vizibilitatea AI.
Recomandarea mea:
Nu este ori/ori. Este ambele.
Ca fost CFO devenit CMO, îți traduc asta pentru ședința de buget:
La ce se uită de fapt CFO-ul:
Răspunsurile tale:
1. SEO aduce venituri? “SEO generează 35% din pipeline-ul nostru calificat la 550% ROI. Asta înseamnă $X milioane pipeline dintr-o investiție anuală de 180.000 $.”
2. Ce se întâmplă dacă o tăiem? “Dacă reducem investiția SEO, vom vedea scăderea traficului organic în 3-6 luni. Concurența va ocupa spațiul. Recuperarea pozițiilor durează 12-18 luni – nu e un robinet pe care îl poți închide și deschide ușor.”
3. Optimizarea AI e o alternativă mai bună? “Optimizarea AI nu e o înlocuire – e o extindere. Sistemele AI folosesc pozițiile Google ca semnal de încredere. Tăind SEO, ne-am afecta vizibilitatea AI. Propun să ADĂUG optimizare AI, menținând SEO.”
Solicitarea de buget: “Recomand să adăugăm 3.000 $/lună pentru vizibilitate AI (tool-uri + timp de lucru) menținând investiția SEO actuală. Astfel suntem acoperiți pe ambele suprafețe de căutare.”
Narațiunea de risc: “Riscul de a subinvesti în SEO este dovedit (concurența câștigă, noi pierdem). Riscul de a nu începe optimizarea AI e emergent (deja vedem competitori în răspunsurile AI). Ambele/și este abordarea conservatoare.”
Îți spun ce vedem efectiv în date:
Compoziția traficului (2025 vs 2024):
| Sursă | 2024 | 2025 | Schimbare |
|---|---|---|---|
| Google Organic | 62% | 58% | -4% |
| Direct | 18% | 19% | +1% |
| AI Referral | 0.5% | 3% | +2.5% |
| Plătit | 15% | 14% | -1% |
| Altele | 4.5% | 6% | +1.5% |
Ce înseamnă de fapt: Google organic încă domină, dar e în scădere. AI referral crește rapid de la o bază mică. Schimbarea se întâmplă, dar încet.
Comparație rate de conversie:
Concluzia: Traficul AI referral convertește puțin mai bine (utilizatorii vin cu mai mult context), dar volumul e încă mult mai mic.
Recomandare practică: Nu realoca – extinde. SEO e încă calul tău de cursă. AI e asigurarea ta.
Am trecut prin mai multe cicluri de “SEO e mort”:
Ce s-a întâmplat de fapt de fiecare dată: SEO a evoluat. S-a adăugat optimizarea pentru mobil. Optimizare pentru căutare vocală. Semnale sociale. Acum se adaugă optimizarea pentru AI.
Tiparul: Fiecare tehnologie nouă nu înlocuiește SEO – adaugă un strat pe care practicienii SEO trebuie să-l înțeleagă.
Ce se va întâmpla cu AI:
Predicția mea: Peste 3 ani nu vom mai vorbi despre “SEO vs GEO”. Vom spune “optimizare căutare” și va include toate suprafețele.
Pentru buget: Investește în oameni și procese care se adaptează, nu în strategii ori/ori care presupun că una va câștiga definitiv.
Iată un cadru practic de buget:
Starea curentă (ce au majoritatea companiilor):
Alocare recomandată 2026:
| Categorie | % din bugetul de căutare | Activități |
|---|---|---|
| SEO Tehnic | 25% | Sănătate site, viteză, structură |
| SEO Conținut | 35% | Conținut optimizat pe cuvinte cheie |
| Link Building/PR | 20% | Construire autoritate |
| Optimizare AI | 15% | Conținut pentru AI, tracking citări |
| Tool-uri & Analiză | 5% | Inclusiv Am I Cited pentru AI |
Cum se împarte bugetul AI:
Implementarea: Nu tăia SEO-ul existent. Ia din bugetul de conținut pentru optimizare AI, fiindcă există multă suprapunere.
Ce să NU faci:
Pentru context, conduc marketingul la o companie de dimensiuni similare (25M $). Iată experiența noastră sinceră:
Ce am încercat: Am mutat 30% din bugetul SEO către “optimizare AI” în Q2 2025.
Ce s-a întâmplat:
Ce am învățat:
Ce facem acum:
Rezultate după ajustare:
Lecția: SEO și vizibilitatea AI nu sunt bugete concurente. Sunt același mușchi exersat în două moduri.
Explic DE CE contează pozițiile Google pentru vizibilitatea AI:
Efectul de query fan-out:
Când cineva întreabă ChatGPT ceva, nu rulează o singură căutare. Rulează mai multe căutări conexe ca să construiască un răspuns complex.
Exemplu întrebare: “Cele mai bune instrumente de management de proiect pentru startupuri”
ChatGPT ar putea căuta intern:
De ce contează pozițiile: Șansa să apari în răspunsul AI crește cu fiecare query conex pe care ești bine poziționat. Nu e doar cuvântul principal – e întregul cluster de subiect.
Matematica:
Implicație: Practica SEO de construire a autorității pe subiect (poziție pe clustere de termeni) alimentează direct vizibilitatea AI.
De ce NU poți sări peste SEO: Sistemele AI au încredere în judecata Google. Nu evaluează independent conținutul – pornesc de la ce a validat deja Google.
Tai SEO → Pierzi poziții → Pierzi vizibilitate AI
E o dependență, nu o alegere.
Joacă rolul avocatului diavolului:
Argumente pentru reducerea investiției SEO:
Căutările zero-click cresc – Utilizatorii primesc răspunsuri fără să mai dea click. Pozițiile valorează mai puțin.
AI Overviews comprimă funnel-ul – Chiar și paginile poziționate primesc mai puțin trafic când AI rezumă deasupra lor.
Branding-ul ar putea conta mai mult – AI citează branduri în care are încredere, nu doar pagini care rankează.
Calitatea conținutului > trucuri SEO – AI evaluează substanța, nu semnalele de optimizare.
Părerea mea sinceră: SEO-ul tradițional centrat pe cuvinte cheie și linkuri e mai puțin valoros. SEO-ul modern axat pe autoritate și claritate e mai valoros.
Ce să TAI din bugetul SEO:
Ce să PĂSTREZI în bugetul SEO:
Întrebarea nu e “SEO vs AI” – ci “SEO învechit vs SEO modern”.
Construind pe această nuanță:
SEO care alimentează vizibilitatea AI:
| Practică SEO | Relevanță AI | Păstrează/Taie |
|---|---|---|
| Conținut de calitate | Mare | INVESTEȘTE MAI MULT |
| SEO tehnic | Mare | MENȚINE |
| Schema markup | Mare | INVESTEȘTE MAI MULT |
| Autoritate pe subiect | Mare | INVESTEȘTE MAI MULT |
| Linkuri de la site-uri de calitate | Mediu-Mare | MENȚINE |
| Targetare cuvinte cheie | Mediu | EVOLUEAZĂ |
| Link building de slabă calitate | Mic | TAIE |
| Conținut pe volum | Mic | TAIE |
Evoluția: Vechi: “Rankează pentru cuvântul cheie X” Nou: “Fii răspunsul de autoritate pentru subiectul X pe toate suprafețele de căutare”
Schimbare practică: În loc de “optimizează pagina pentru cuvânt cheie”, e “fă acest conținut răspunsul definitiv pe care atât Google, cât și AI vor să-l citeze”.
Același buget, strategie evoluată.
Împărtășesc experimentul nostru de buget A/B:
Setup: Două linii de produs, piețe similare, strategii de buget diferite timp de 6 luni.
Produs A: SEO intensiv
Produs B: AI intensiv
Rezultate după 6 luni:
| Metrică | Produs A | Produs B |
|---|---|---|
| Trafic organic Google | +22% | +8% |
| Rată citare AI | +35% | +28% |
| Căutare de brand | +15% | +12% |
| Pipeline influențat | +30% | +18% |
Surpriza: Produsul A (SEO intensiv) a avut de fapt O CREȘTERE MAI MARE a vizibilității AI.
De ce: Poziționările solide în Google au creat fundația de care AI avea nevoie pentru a descoperi și crede conținutul. Abordarea AI-centrată pentru produsul B a investit în optimizare pe conținut pe care AI nu-l putea găsi, deoarece pozițiile nu erau destul de bune.
Lecția: Construiește mai întâi fundația SEO. Optimizarea AI amplifică, nu înlocuiește.
Thread-ul ăsta mi-a dat exact ce aveam nevoie pentru revizuirea bugetului. Iată pitch-ul meu:
Pentru CFO:
“SEO continuă să livreze 550% ROI și generează 35% din pipeline-ul calificat. Dar peisajul căutării evoluează și trebuie să ne menținem poziția atât pe căutarea tradițională, cât și pe cea AI.”
Recomandarea:
Curent: 15.000 $/lună SEO Propus: 15.000 $/lună SEO + 2.000 $/lună optimizare AI
Detaliere suplimentară 2.000 $:
De ce să nu tai SEO: “Sistemele AI folosesc pozițiile Google pentru a identifica conținut de încredere. Studiile arată că poziția #1 în Google apare în răspunsurile AI în 25% din cazuri. Tăind investiția SEO, afectezi ambele canale.”
Metrici de succes:
Narațiunea de risc: “Continuarea investiției SEO e risc scăzut – ROI dovedit. Adăugarea optimizării AI e cost mic, potențial mare. Tăierea SEO pentru AI ar submina ambele.”
Timeline:
Mulțumesc tuturor. E mult mai clară narațiunea decât cadrul ‘SEO vs AI’ cu care am venit.
Da, SEO-ul livrează un ROI mediu de 550%, depășind semnificativ căutarea plătită cu 200% ROI. În plus, site-urile care sunt pe locul 1 în Google apar în răspunsurile AI cam 25% din timp, ceea ce face ca SEO-ul să fie fundamental și pentru vizibilitatea AI.
Nu, trebuie să adaugi la SEO, nu să-l înlocuiești. Sistemele AI se bazează pe poziționările Google pentru a identifica conținutul de autoritate. Un SEO tradițional solid creează fundația pentru vizibilitatea AI. Abordarea recomandată este 60-70% SEO tradițional, 20-30% optimizare specifică AI.
SEO-ul va evolua, nu va dispărea. Nevoia fundamentală de a descoperi informații nu va dispărea. Ce se schimbă este formatul – de la optimizare pentru poziționări la optimizare pentru vizibilitate pe multiple suprafețe de căutare, inclusiv AI. Abilitățile de bază SEO rămân esențiale.
Cercetările arată că paginile clasate pe locul 1 în Google apar în răspunsurile AI aproximativ 25% din timp, iar vizibilitatea scade pentru poziții mai joase. Sistemele AI folosesc paginile de top ca surse de încredere pentru că algoritmul Google deja le-a validat autoritatea.
Urmărește-ți performanța în poziționările Google ȘI citările AI. Vezi cum SEO-ul tradițional alimentează vizibilitatea AI pe ChatGPT, Perplexity și alte platforme.
Discuție de comunitate despre construirea unui business case pentru Generative Engine Optimization. Strategii reale de la marketeri care au obținut cu succes ac...
Discuție comunitară despre alocarea bugetului între SEO și GEO. Cifre reale și cadre de la lideri de marketing care echilibrează investițiile în căutarea tradiț...
Discuție în comunitate despre alocarea bugetului pentru GEO. Cifre reale și strategii pentru investiția în optimizarea motoarelor generative.
Consimțământ Cookie
Folosim cookie-uri pentru a vă îmbunătăți experiența de navigare și a analiza traficul nostru. See our privacy policy.
