Care produse susțin gama
Raportul Sortiment clasează fiecare produs după venit, de la cel mai mare la cel mai mic, și urmărește cota cumulativă a fiecăruia din total — pentru a vedea exact cât de mult din gamă este susținută de o mână de SKU-uri și unde începe coada lungă.
O curbă care se aplatizează este întreaga poveste
Această analiză Pareto SKU clasează produsele după venit, de la cel mai mare la cel mai mic, cu cota cumulativă a fiecăruia reprezentată ca o linie — abruptă cât timp se acumulează cele mai vândute, plată odată ce coada lungă nu mai adaugă aproape nimic.
- ✓Clasat după venit, nu după marja de contribuție a produsului — niciun produs de aici nu are un cost de achiziție mapat, așadar contribuția este doar ipoteza costului lipsă aplicată venitului propriu al fiecărui produs; a sorta după aceasta ar însemna să clasăm ipoteza, nu magazinul.
- ✓Linia cotei cumulative — o curbă Pareto care crește apoi se aplatizează arată dintr-o privire cât de concentrat este sortimentul.
- ✓Citirea concentrării de 80% — primele 19 din 77 de produse, 25% din sortiment, aduc 80% din venitul acestuia în fereastra curentă.
- ✓Tabel cu șase coloane — produs, SKU, venit, cost, contribuție și cotă cumulativă, toate în ordinea clasamentului.
- ✓Cost afișat împreună cu contribuția — chiar dacă nu este măsurat, rămâne vizibil lângă ipoteza pe care o generează, astfel încât decalajul să nu fie niciodată ascuns.
A clasa după o ipoteză clasează ipoteza
Niciun produs din catalog nu are un cost de achiziție mapat, așadar contribuția este ipoteza costului lipsă aplicată venitului propriu al acelui produs — nu un rezultat măsurat. Sortarea Pareto după contribuție ar reordona sortimentul după acel procent fix, ceea ce nu îți spune nimic despre ceea ce a făcut magazinul de fapt. Venitul este măsurat direct, așadar Pareto este construit pe baza acestuia.
- ✓Costul este un substitut, nu un fapt — menținut vizibil în tabel pentru ca ipoteza din spatele contribuției să nu fie niciodată ascunsă.
- ✓Venitul este măsurat oricum — același număr indiferent dacă un cost de achiziție este sau nu mapat vreodată.
- ✓Cota cumulativă spune totuși povestea reală — concentrația în gamă se reflectă în curbă indiferent de ipoteza de marjă aplicată.
Șase coloane, de la produs la cota cumulativă
Fiecare rând este un produs clasat după venit, de la cel mai mare: PRODUS și SKU îl identifică, VENIT (EUR) și COST sunt afișate una lângă alta, CONTRIBUȚIA poartă aceeași avertizare privind costul lipsă ca peste tot în catalog, iar COTA CUMULATIVĂ este totalul dinamic care trasează curba Pareto de mai sus.
- ✓PRODUS, SKU — identifică rândul, aceleași identificatoare folosite în raportul Produse.
- ✓VENIT (EUR), COST — venit măsurat direct; costul poartă avertizarea privind costul de achiziție nemapat.
- ✓CONTRIBUȚIE — procentul ipotezei aplicat venitului, nu o marjă măsurată.
- ✓COTĂ CUMULATIVĂ — procentul dinamic al fiecărui rând din venitul total, numărul care trasează curba.
Ce se vinde împreună și ce se mișcă
Două blocuri suplimentare se află sub Pareto. Cumpărate împreună numără perechile de produse din aceeași comandă, ancorează fiecare pereche pe produsul cu mai multe comenzi totale și exprimă rata de atașare ca număr de comenzi ale perechii raportat la comenzile ancorei — sortat după numărul de comenzi al perechii, limitat la 50, fără un număr minim sau un prag de încredere, astfel încât o pereche dintr-o singură comandă poate apărea într-un catalog dispersat. Tendința produselor împarte fereastra în două jumătăți, compară venitul total al fiecărui produs între acestea și încadrează fiecare produs ca Nou, În Creștere, Plat sau În Scădere în funcție de variația procentuală.
- ✓Cumpărate împreună — ancora este produsul cu mai multe comenzi din pereche; rata de atașare reprezintă comenzile perechii împărțite la propriile comenzi ale ancorei, nu o cotă din totalul comenzilor.
- ✓Fără prag de încredere — o pereche cu o singură comandă comună poate apărea aici; validează numerele mici înainte de a construi un pachet sau o recomandare pe baza acestora.
- ✓Tendința produselor, patru categorii — Nou (venit zero în prima jumătate, pozitiv în a doua), În Creștere (+10% sau mai mult), În Scădere (-10% sau mai mult), Plat între acestea.
- ✓Sortat după sumă, nu după procent — tabelul de tendințe clasează după variația absolută, astfel încât un produs cu mișcare mare pe o bază mică nu depășește o mișcare procentuală mică pe una mare; direcția descrie venitul, nu profitul.
Vezi exact care produse susțin gama
Fiecare SKU clasat după venit cu cota cumulativă în dinamică, astfel încât împărțirea 80/20 din sortimentul tău să nu mai fie o ghicitoare.
Pregătit să vezi cât de concentrată este gama ta?
Free check · 7-day trial · no credit card