Analiza sortimentului și concentrarea veniturilor
Raportul Sortiment ierarhizează fiecare produs după venit, de la cel mai mare la cel mai mic, și urmărește cota cumulativă a fiecăruia din total — astfel poți vedea exact cât din gamă poartă de fapt o mână de SKU-uri și unde începe coada lungă.
Curba concentrării veniturilor pe produse
Această analiză Pareto SKU ierarhizează produsele după venit, de la cel mai mare la cel mai mic, cota cumulativă a fiecăruia fiind reprezentată ca o linie ascendentă — abruptă cât timp se acumulează cele mai vândute produse, plată odată ce coada lungă nu mai adaugă aproape nimic.
- Ierarhizat după venit, nu după marja de contribuție a produsului — niciun produs nu are un cost de achiziție mapat, așadar contribuția este doar ipoteza costului lipsă aplicată venitului fiecărui produs; ierarhizarea după aceasta ar însemna ierarhizarea ipotezei, nu a magazinului.
- Linia cotei cumulative — o curbă Pareto care crește apoi se aplatizează arată dintr-o privire cât de concentrat este sortimentul.
- Citirea concentrării de 80% — primele 19 din 77 de produse, 25% din sortiment, poartă 80% din venitul acestuia în fereastra curentă.
- Tabel cu șase coloane — produs, SKU, venit, cost, contribuție și cotă cumulativă, toate în ordinea ierarhizării.
- Costul afișat alături de contribuție — chiar dacă nu este măsurat, rămâne vizibil lângă ipoteza pe care o generează, astfel încât decalajul să nu fie niciodată ascuns.
Acoperirea costurilor de achiziție în clasamente
Niciun produs din catalog nu are un cost de achiziție mapat, așadar contribuția este ipoteza costului lipsă aplicată venitului propriu al produsului — nu un rezultat măsurat. Sortarea Pareto după contribuție ar reordona sortimentul doar după acel procentaj fix, ceea ce nu spune nimic despre ceea ce a făcut efectiv magazinul. Venitul este măsurat direct, așadar Pareto este construit pe baza acestuia.
- Costul este un substitut, nu un fapt — rămâne vizibil în tabel pentru ca ipoteza din spatele contribuției să nu fie niciodată ascunsă.
- Venitul este măsurat indiferent — același număr, indiferent dacă un cost de achiziție este mapat sau nu.
- Cota cumulativă spune totuși povestea reală — concentrarea în gamă se vede în curbă, indiferent de ipoteza de marjă aplicată.
Tabelul ponderii veniturilor pe produse
Fiecare rând este un produs ierarhizat după venit, de la cel mai mare la cel mai mic: PRODUS și SKU îl identifică, VENIT (EUR) și COST stau unul lângă altul, CONTRIBUȚIE poartă aceeași rezervă privind costul lipsă ca peste tot în catalog, iar COTA CUMULATIVĂ este totalul curent care trasează curba Pareto de deasupra.
- PRODUS, SKU — identifică rândul, aceleași identificatoare utilizate în raportul Produse.
- VENIT (EUR), COST — venitul măsurat direct; costul poartă rezerva costului de achiziție nemapat.
- CONTRIBUȚIE — procentajul ipotezei aplicate venitului, nu o marjă măsurată.
- COTĂ CUMULATIVĂ — procentajul curent al fiecărui rând din venitul total, numărul care trasează curba.
Afinitatea produselor și tendințele vânzărilor
Încă două blocuri se află sub Pareto. Cumpărate împreună numără perechile de produse din aceeași comandă, ancorează fiecare pereche pe produsul cu mai multe comenzi totale și exprimă rata de atașare ca număr de comenzi ale perechii raportat la comenzile ancorei — sortat după numărul de comenzi ale perechii, limitat la 50, fără un număr minim sau prag de încredere, astfel încât o pereche dintr-o singură comandă poate apărea într-un catalog dispersat. Trendul produsului împarte fereastra în două jumătăți, compară totalul veniturilor fiecărui produs între ele și încadrează fiecare produs ca Nou, În creștere, Plat sau În scădere în funcție de variația procentuală.
- Cumpărate împreună — ancora este produsul cu mai multe comenzi din pereche; rata de atașare este numărul de comenzi ale perechii împărțit la comenzile proprii ale ancorei, nu o proportie din totalul comenzilor.
- Fără prag de încredere — o pereche cu o singură comandă comună poate apărea aici; validați numărul mic de comenzi înainte de a construi un pachet sau o recomandare pe baza acestora.
- Trendul produsului, patru categorii — Nou (venit zero în prima jumătate, pozitiv în a doua), În creștere (+10% sau mai mult), În scădere (-10% sau mai mult), Plat între acestea.
- Sortat după valoare, nu după procentaj — tabelul de trend ierarhizează după variația absolută, astfel încât un produs cu mișcare mare pe o bază mică să nu depășească o mișcare procentuală mică pe una mare; direcția descrie venitul, nu profitul.
produse — 25% din sortiment — poartă 80% din venitul acestuia
Ierarhizat după venit pentru că este măsurat indiferent; contribuția ar ierarhiza doar ipoteza costului lipsă aplicată acestuia.
Vezi Produsele de IntrareIdentifică produsele care generează venituri
Fiecare SKU ierarhizat după venit, cu cota cumulativă curentă, astfel încât împărțirea 80/20 din sortimentul tău să nu mai fie o presupunere.
Pregătit să vezi cât de concentrat este sortimentul tău cu adevărat?
Verificare gratuită · Perioadă de încercare de 7 zile · card de credit necesar