Marja de contribuție și analiza structurii costurilor
Mixul costurilor este o scară a contribuției care descompune venitul în costul produsului, ambalare și transport, cheltuieli de publicitate, costuri fixe și alte costuri — fiecare treaptă măsurată raportat la 100% din venit, nu la cea mai mare treaptă — și o completează cu tendințe zilnice și dimensiunile coșului care o determină.
Deduceri din venituri și marja păstrată
Costul produsului preia 93.3% din venit de unul singur, lăsând 6.7%. Ambalarea, transportul și comisioanele de plată împreună preiau încă 0.9%, lăsând 5.7% — iar cheltuielile de publicitate, costurile fixe și alte costuri nu preiau nimic în plus în această fereastră, așa că 5.7% este ceea ce rămâne.
- Cinci trepte, o singură scară — costul produsului, ambalare/transport și comisioane de plată, cheltuieli de publicitate, costuri fixe, alte costuri, fiecare prezentat ca preluat și rămas.
- Raportat la 100% din venit — fiecare treaptă este o parte din întregul venit, nu din cea mai mare treaptă, astfel încât treptele rămân comparabile.
- Venit vs. costuri totale — fiecare componentă de cost sumată față de venit, zi de zi.
- Componente de cost în timp — fiecare dintre cele șapte linii de cost desenată pe cont propriu, astfel încât o creștere bruscă într-una să nu se piardă în total.
- Tendința marjei brute și calculatorul marjei de contribuție pe unitate — marja CM1/CM2 și dispersia CM2 pe comenzi generatoare de venit, ignorând zilele fără activitate eligibilă în loc să raporteze zero.
- Distribuția mărimii coșului — fiecare comandă raportată grupată pe venit și pe număr de articole, anulată sau nu.
- Notițe bazate pe reguli, nu zgomot constant — scara numește un cost dominant doar când acesta este de cel puțin 1.25 ori mai mare decât următorul, iar sfatul de tendință necesită cel puțin trei comenzi realizate în fiecare jumătate a ferestrei și o schimbare de cinci puncte procentuale sau mai mult; în lipsa acestora, raportează un mix echilibrat sau rămâne tăcut.
Analiza distribuției valorii coșului
Pe venit: 148 de comenzi între 0.00-20.00 EUR, 110 între 20.00-50.00, 10 între 50.00-100.00, 2 între 100.00-200.00, niciuna peste acestea în această fereastră. Pe număr de articole: 123 de comenzi cu un singur articol, 108 cu două articole, 20 cu trei, 13 cu patru până la cinci, 6 cu șase sau mai multe.
- Pe venit (EUR) — șase intervale de la 0.00-20.00 până la 500.00+, majoritatea comenzilor fiind concentrate în primele două intervale.
- Pe număr de articole — cinci intervale de la un singur articol până la șase sau mai multe, comenzile cu unul și două articole dominând.
- Comenzile anulate incluse — distribuția numără fiecare comandă raportată; separarea celor anulate de cele generatoare necesită harta statusurilor, pe care această vizualizare nu o include în mod intenționat.
Tendințele marjei și economia unitară
Venitul, CM2 și profitul companiei beneficiază fiecare de o medie mobilă pe 7 zile alături de valoarea zilnică, astfel încât zgomotul săptămânal să nu fie interpretat ca tendință — zilele fără o fereastră completă în spate sunt omise, nu sunt mediate pe o perioadă mai scurtă și prezentate ca echivalente. Coridorul marjei duce acest lucru cu un pas mai departe: marja CM2 (verde) raportată la propria bază pe 7 zile (albastru-deschis), ultima valoare la 6.1% față de o bază de 6.7%.
- Trei grafice cu medii mobile — venit, CM2 și profitul companiei, fiecare raportat la propria medie mobilă pe 7 zile.
- Ferestre incomplete excluse — o zi fără șapte zile anterioare în spate este omisă, nu mediată pe o fereastră mai scurtă și prezentată ca echivalentă.
- Coridor marjă — marja CM2 raportată la baza sa mobilă, astfel încât o întrerupere reală a marjei să fie vizibilă față de variația zilnică obișnuită.
- Articole și adâncimea coșului — linii de articole pe comandă (portocaliu) și unități pe comandă (mov), ambele mediate doar pe comenzile generatoare de venit.
- Un prag sub fiecare regulă — niciuna dintre notițele scării sau de tendință nu se activează sub 10 comenzi realizate în fereastră; un magazin atât de mic primește tăcere în loc de o regulă care reacționează la zgomot.
Structura costurilor marjei de contribuție
Scara de mai sus se citește de sus în jos, roșu pentru preluat, verde pentru rămas. Aceasta este aceeași cinci trepte și aceeași fereastră, redesenate față de o linie centrală: fiecare treaptă care preia venit trage la stânga, dimensionată față de costul produsului, deoarece nimic altceva în această fereastră nu s-a apropiat, iar ceea ce supraviețuiește efectiv trage la dreapta. Când apare o treaptă atât de dezechilibrată, este primul lucru care merită testat — un decalaj în maparea costurilor de achiziție arată exact ca un cost real aici.
- Doar costul produsului — 93.3% din venit, eclipsând toate celelalte trepte combinate în această fereastră.
- Tot ce urmează este subțire — ambalarea, transportul și comisioanele de plată împreună preiau încă 0.9%; cheltuielile de publicitate, costurile fixe și alte costuri nu preiau nimic în plus.
- 5.7% supraviețuiește — ce rămâne după toate cele cinci trepte, trăgând în direcția opusă față de fiecare cost care a preluat o parte.
din venit preluat doar de costul produsului
Lăsând 6.7% înainte ca ambalarea, transportul, comisioanele de plată, cheltuielile de publicitate, costurile fixe și alte costuri să fie măcar calculate.
Vezi CockpitAnalizează nivelurile marjei de contribuție
Fiecare treaptă de cost raportată la 100% din venit, tendințe zilnice de cost, coridorul marjei și dimensiunile coșului din spatele tuturor acestora.
Pregătit să vezi exact unde se duce marja ta?
Verificare gratuită · Perioadă de încercare de 7 zile · card de credit necesar