Fiecare treaptă a scării, raportată la venitul însuși
Mixul costurilor este o scară a contribuției care parcurge venitul prin costul produsului, ambalare și expediere, cheltuieli de publicitate, costuri fixe generale și alte costuri — fiecare treaptă măsurată față de 100% din venit, nu față de cea mai mare treaptă — apoi o susține cu tendințe zilnice și dimensiunile coșurilor care o determină.
Ce este preluat și ce rămâne
Costul produsului preia 93,3% din venit de unul singur, lăsând 6,7%. Ambalarea, expedierea și comisioanele de plată împreună preiau încă 0,9%, lăsând 5,7% — iar cheltuielile de publicitate, costurile fixe generale și alte costuri nu preiau nimic în plus în această fereastră, așadar 5,7% este ceea ce rămâne.
- ✓Cinci trepte, o singură scară — costul produsului, ambalarea/expedierea și comisioanele de plată, cheltuielile de publicitate, costurile fixe generale, alte costuri, fiecare afișat ca preluat și rămas.
- ✓Raportat la 100% din venit — fiecare treaptă este o cotă din întregul venit, nu din cea mai mare treaptă, astfel încât treptele rămân comparabile.
- ✓Venituri vs. costuri totale — fiecare componentă de cost sumarizată față de venit, zi de zi.
- ✓Componente de cost în timp — fiecare dintre cele șapte linii de cost desenată pe cont propriu, astfel încât un vârf într-una să nu se piardă în total.
- ✓Tendința marjei brute și calculatorul marjei de contribuție per unitate — marja CM1/CM2 și răspândirea CM2 pe comenzile generatoare, ambele sărind peste zilele fără activitate calificată în loc să falsifice un zero.
- ✓Distribuția dimensiunii coșului — fiecare comandă raportată grupată pe venit și pe număr de articole, anulată sau nu.
- ✓Notițe bazate pe reguli, fără zgomot permanent — scara denumește un cost dominant doar când acesta este de cel puțin 1,25 ori mai mare decât următorul, iar sfatul de tendință necesită cel puțin trei comenzi realizate în fiecare jumătate a ferestrei și o schimbare de cinci puncte procentuale sau mai mult; în lipsa acestora, raportează un mix echilibrat sau rămâne tăcută.
Distribuția dimensiunii coșului, pe venit și pe număr de articole
Pe venit: 148 de comenzi între 0,00-20,00 EUR, 110 între 20,00-50,00, 10 între 50,00-100,00, 2 între 100,00-200,00, niciuna peste în această fereastră. Pe număr de articole: 123 de comenzi cu un singur articol, 108 cu două articole, 20 cu trei, 13 cu patru până la cinci, 6 cu șase sau mai multe.
- ✓Pe venit (EUR) — șase benzi de la 0,00-20,00 până la 500,00+, majoritatea comenzilor grupate în cele mai mici două benzi.
- ✓Pe număr de articole — cinci benzi de la un singur articol până la șase sau mai multe, comenzile cu unul și două articole domină.
- ✓Comenzi anulate incluse — distribuția numără fiecare comandă raportată; separarea celor anulate de cele generatoare necesită harta statusurilor, de care această vizualizare în mod intenționat nu se alătură.
Medii mobile, culoarul marjei și un calculator al marjei de contribuție per unitate
Veniturile, CM2 și profitul companiei primesc fiecare o medie mobilă pe 7 zile alături de cifra zilnică, astfel încât zgomotul săptămânal să nu fie interpretat ca tendință — zilele fără o fereastră completă în spate sunt omise, nu mediate pe o fereastră mai scurtă și afișate ca echivalente. Culoarul marjei duce lucrurile mai departe: marja CM2 (verde) raportată la propria linie de bază pe 7 zile (albastru-deschis), ultima valoare 6,1% față de o linie de bază de 6,7%.
- ✓Trei grafice cu medii mobile — venituri, CM2 și profitul companiei, fiecare raportat la propria medie mobilă pe 7 zile.
- ✓Ferestre incomplete excluse — o zi fără șapte zile anterioare în spate este omisă, nu mediată pe o fereastră mai scurtă și prezentată ca echivalentă.
- ✓Culoarul marjei — marja CM2 raportată la linia sa de bază mobilă, astfel încât o întrerupere reală a marjei este vizibilă în raport cu variația obișnuită zi de zi.
- ✓Articole și adâncimea coșului — linii de articole per comandă (portocaliu) și unități per comandă (mov), ambele mediate doar pe comenzile generatoare.
- ✓Un prag sub fiecare regulă — niciuna dintre notițele scării sau de tendință nu se activează sub 10 comenzi realizate în fereastră; un magazin atât de mic primește tăcere în locul unei reguli care reacționează la zgomot.
O treaptă dominantă și ce supraviețuiește după ea
Scara de mai sus se citește de sus în jos, roșu preluat împotriva verde rămas. Aceasta este aceleași cinci trepte și aceeași fereastră, redesenate față de o linie centrală: fiecare treaptă care preia venit trage la stânga, dimensionată față de costul produsului, deoarece nimic altceva în această fereastră nu s-a apropiat, iar ceea ce supraviețuiește efectiv până la capăt trage la dreapta. Când apare o treaptă atât de dezechilibrată, este primul lucru care merită testat sub presiune — un decalaj de cartografiere a costurilor de achiziție arată exact ca un cost real aici.
- ✓Costul produsului singur — 93,3% din venit, eclipsează toate celelalte trepte combinate în această fereastră.
- ✓Tot ce urmează este subțire — ambalarea, expedierea și comisioanele de plată împreună preiau încă 0,9%; cheltuielile de publicitate, costurile fixe generale și alte costuri nu preiau nimic în plus.
- ✓5,7% supraviețuiește — ceea ce rămâne după toate cele cinci trepte, trăgând în direcția opusă față de fiecare cost care a preluat o cotă.
Vezi scara contribuției, pas cu pas
Fiecare treaptă de cost raportată la 100% din venit, tendințe zilnice de cost, culoarul marjei și dimensiunile coșurilor din spatele tuturor.
Pregătit să vezi exact unde se duce marja ta?
Free check · 7-day trial · no credit card