Calculatorul și tendințele marjei de contribuție ecommerce
Economia este un calculator al marjei de contribuție construit ca o punte: de la venituri la profit prin trei marje — CM1 după costul mărfurilor, CM2 după costurile care variază cu o comandă, CM3 după publicitate — fiecare fiind o cifră stocată, nu o sumă cumulată, astfel încât puntea arată identitatea, nu o afirmă.
Marjele CM1, CM2 și CM3
Veniturile de 5037,41 EUR pierd 4700,55 în costul produsului, lăsând CM1 la 336,86. CM1 pierde 47,79 în comisioane de plată (ambalajul și transportul net fiind constante în această fereastră), lăsând CM2 la 289,07. CM3 se potrivește cu CM2, cheltuielile de publicitate fiind constante, iar profitul se potrivește cu CM3, costurile fixe generale și alte costuri fiind constante — fiecare pas este o cifră stocată, nu un calcul pe care trebuie să îl acceptați orbește.
- CM1 — după costul mărfurilor — venituri minus costul produsului; marja înainte de a fi contabilizat orice cost operațional.
- CM2 — după costurile variabile ale comenzii — CM1 minus ambalaj, transport net și comisioane de plată.
- CM3 — după publicitate — CM2 minus cheltuielile de publicitate.
- Profit — după costuri generale — CM3 minus costurile fixe generale și alte costuri; ce păstrează efectiv compania.
- Marjele ca procent din venituri — un calculator al raportului marjei de contribuție pentru fiecare dintre cele patru straturi, deoarece creșterea ridică fiecare linie absolută, dar doar vizualizarea procentuală arată dacă afacerea a devenit mai profitabilă în timp ce creștea.
- Ce nu a devenit niciodată venit — discounturi și rambursări, urmărite separat, deoarece puntea începe la veniturile nete și acesta este singurul loc unde apar.
- Verificat, nu doar trasat — totalurile marjelor stocate sunt verificate față de aritmetica componentelor din spatele lor; o nepotrivire produce o notificare de reconciliere în locul unei punți forțate să se echilibreze.
Tendințele și ratele marjei de contribuție
Marjele de contribuție în timp ilustrează CM1 (albastru), CM2 (verde), CM3 (mov) și Profit (portocaliu) zi de zi, în EUR — golurile dintre linii reprezintă ce consumă fiecare strat de cost. Marjele ca procent din venituri redesenează aceleași patru ca procente din veniturile zilei respective, astfel încât creșterea și profitabilitatea pot fi distinse.
- CM1, CM2, CM3, Profit — aceleași patru serii, EUR absolut pe un grafic, procent din venituri pe celălalt.
- Golurile ca cost — spațiul dintre oricare două linii pe graficul EUR este exact ce a consumat stratul respectiv de cost în acea zi.
- Vizualizarea procentuală izolează profitabilitatea — singurul loc unde creșterea și îmbunătățirea marjei nu se confundă.
- Citiți golul, nu doar linia — un gol în creștere între CM1 și CM2 indică costuri variabile ale comenzii, între CM2 și CM3 indică publicitate, între CM3 și Profit indică costuri generale și alte costuri; venituri în creștere cu un procentaj al marjei în scădere înseamnă că afacerea a crescut și a devenit mai puțin eficientă în același timp.
Tendințele reducerilor și rambursărilor
Discounturi acordate (portocaliu) și rambursări returnate (roșu), zi de zi. Puntea de mai sus începe la veniturile nete — ceea ce a supraviețuit ambelor — așadar acest grafic este singurul loc unde apar.
- Discounturi acordate — 1,1% din ceea ce a fost facturat în această fereastră.
- Rambursări returnate — 0,0% din ceea ce a fost facturat în această fereastră.
- Nu sunt dublu contabilizate — veniturile nete din punte le reflectă deja pe ambele, așadar acesta este context, nu o scădere pe care trebuie să o faceți singur.
Legătura dintre venituri, costuri și profit
Puntea de mai sus coboară veniturile prin costul mărfurilor, costurile per comandă, publicitate și costuri generale, ca trepte stivuite. Această vedere redesenează aceeași fereastră ca deduceri față de o linie centrală — fiecare cost trăgând la stânga proporțional cu costul produsului, cea mai mare deducere, iar ce a supraviețuit până la profit trăgând la dreapta. Culoarea marchează direcția aici, nu o judecată: o bară plată înseamnă că stratul respectiv nu a luat nimic în această fereastră, nu că este sănătos sau nesănătos.
- Costul produsului domină — fiecare altă bară este dimensionată în raport cu acesta, deoarece nimic altceva nu s-a apropiat în această fereastră.
- Plat nu înseamnă neapărat bine — ambalajul, transportul, cheltuielile de publicitate, costurile fixe generale și alte costuri au fost toate zero în această fereastră; acesta este un fapt despre această fereastră, nu o stare permanentă.
- Profitul este ce rămâne, nu un al patrulea cost — trage în direcția opusă față de fiecare deducere, deoarece este ceea ce le-a supraviețuit.
marje în punte: CM1, CM2, CM3, Profit
Fiecare marjă de contribuție este cifra stocată, nu suma cumulată — astfel încât puntea arată identitatea, nu o afirmă.
Vezi mixul de costuriAnalizează marjele de contribuție ecommerce
O punte de la venituri la profit prin CM1, CM2 și CM3, plus tendințe ale marjelor, cota marjei din venituri și ce nu a devenit niciodată venit.
Ești pregătit să vezi unde se duc de fapt veniturile tale?
Verificare gratuită · Perioadă de încercare de 7 zile · card de credit necesar