Un raport de performanță a produselor: ce s-a vândut și ce a adus
Raportul Produse este un raport de performanță care listează tot ce s-a vândut în intervalul selectat sau se află în catalog — 182 de produse în total — cu comenzi, unități, venit și contribuție per produs, plus stoc și preț de listă acolo unde catalogul a putut fi potrivit cu linia de comandă.
Venitul este real, marja este o presupunere
Niciun produs de aici nu are un cost de achiziție mapat, așa că fiecare cifră a marjei este procentul presupus aplicat venitului acelui produs — nu un cost măsurat. Clasarea după marjă nu ar face decât să claseze acea presupunere; venitul și unitățile sunt coloanele care arată ce produse s-au vândut, nu cât se presupune că valorează.
- ✓182 produse, 105 nu au vândut nimic — tabelul acoperă tot ce s-a vândut în acest interval sau este listat în catalog, astfel că un produs mort este la fel de vizibil ca un bestseller.
- ✓Bare de venit și marjă de contribuție pe produs — primele 12 din 182, în ordinea proprie a tabelului, contribuția stivuită sub fiecare bară, astfel că o bară de venit înaltă cu puțin dedesubt semnalează un produs vândut la cost.
- ✓Căutare și filtrare — căutați după nume sau SKU, filtrați după categorie, brand sau stare stoc, sortați după venit.
- ✓Stoc și preț de listă acolo unde sunt potrivite — afișate pentru 143 din 182 de produse; alte 35 sunt o mărime a unui produs listat și se leagă la pagina acestuia în loc să repete stocul și prețul.
- ✓Nepotrivit, nu epuizat — o coloană de stoc goală înseamnă că codul de import al liniei de comandă nu a putut fi potrivit cu o intrare din catalog, nu că produsul este indisponibil.
- ✓Coloane per unitate și marjă — comenzi, unități și venit per unitate stau lângă contribuție și marja bazată pe presupunere pentru detalii complete la nivel de comandă.
- ✓O diagramă de direcție, când există suficient istoric — o vizualizare separată clasifică contribuția fiecărui produs ca fiind în creștere, stabilă sau în scădere, comparând prima și a doua jumătate a ferestrei; are nevoie de cel puțin patru zile de vânzări cu observații în ambele jumătăți, zece comenzi în total și niciun venit cu cost presupus înainte de a clasifica ceva.
Zece coloane, o singură ordine de încredere
Produsul și SKU identifică rândul; comenzile și unitățile sunt numărate, nu estimate. Venitul și venitul per unitate sunt măsurate din liniile reale de comandă. Contribuția și marja reprezintă ce rămâne odată ce presupunerea costului lipsă este aplicată — utile pentru o citire aproximativă, nu pentru clasare. Prețul de listă și stocul încheie rândul acolo unde există o potrivire de catalog.
- ✓PRODUS, SKU — identifică rândul și face legătura către listarea pentru variantele cu mărimi.
- ✓COMENZI, UNITĂȚI — numărate direct din liniile de comandă potrivite cu acest produs.
- ✓VENIT (EUR), PER UNITATE — venit măsurat și media pe unitate vândută.
- ✓CONTRIBUȚIE, MARJĂ — procentul presupus aplicat venitului, nu un rezultat de cost măsurat.
- ✓PREȚ LISTĂ, STOC — completat pentru 143 din 182 de produse; gol înseamnă că intrarea din catalog nu are o potrivire de cod de import, nu că produsul este epuizat.
Venitul fiecărui produs este un număr într-un interval mai mare
Un singur rând de produs spune doar ce s-a vândut. Sortimentul clasează fiecare produs după venit față de totalul întregului catalog, astfel încât să puteți vedea cât din gamă poartă de fapt o mână de SKU-uri — iar Produse este locul unde verificați cât valorează fiecare în parte.
- ✓Aceeași avertizare privind contribuția — Sortimentul clasează după venit din același motiv ca acest raport: niciun produs de aici nu are un cost mapat.
- ✓Cotă cumulativă — vedeți ce cotă din venitul total poartă produsele de top înainte de a decide unde să vă concentrați.
- ✓Referință încrucișată după SKU — rândul unui produs de aici este același SKU pe care îl veți găsi clasat în Sortiment.
Dați clic și raportul trece de la catalog la un singur articol
Fiecare nume de produs deschide o pagină de detalii construită în jurul acelui articol: venit zilnic, unități și comenzi, cost de achiziție, preț realizat față de prețul de listă și marja pe care prețul minus costul înregistrat o produce efectiv — fiecare serie desenată separat, astfel încât o observație lipsă este omisă, niciodată completată cu zero. Sub grafice se află numărul de cumpărători, valoarea pe durata vieții, durata de viață a clientului, rata de repetiție, cât durează returnările și ce produse comandă aceiași cumpărători în continuare.
- ✓Cinci grafice zilnice — venit; unități și comenzi; cost de achiziție; preț realizat vs. preț de listă; și marja pe care prețul realizat minus costul înregistrat o produce efectiv.
- ✓Preț realizat vs. preț de listă — un decalaj în creștere față de prețul de listă înseamnă discounturi; costul de achiziție în creștere cu un preț realizat plat înseamnă comprimarea marjei.
- ✓Comportamentul cumpărătorilor — numărul de cumpărători, valoarea pe durata vieții, durata de viață a clientului, rata de repetiție și cât durează returnările, plus o listă clasată a ceea ce comandă aceiași cumpărători în continuare.
- ✓Istoric editabil al costului de achiziție — adăugați sau editați perioade de cost cu dată efectivă, cost unitar și sursă, direct pe produs.
Află ce s-a vândut, nu ce ghicește câmpul tău de marjă
Venit, unități și contribuție per produs, clasate după ce se măsoară — cu stoc și preț de listă acolo unde catalogul a putut fi potrivit.
Pregătit să vezi ce s-a vândut cu adevărat?
Free check · 7-day trial · no credit card