Performanța produselor și analiza veniturilor și marjei
Raportul Produse este un raport de performanță care listează tot ce s-a vândut în intervalul selectat sau se află în catalog — 182 de produse în total — cu comenzi, unități, venit și contribuție per produs, plus stoc și preț de listă acolo unde catalogul a putut fi potrivit cu linia de comandă.
Încrederea în veniturile și costurile produselor
Niciun produs de aici nu are un cost de achiziție mapat, așadar fiecare cifră de marjă este procentul presupus aplicat venitului respectiv — nu un cost măsurat. Clasarea după marjă nu ar face decât să clasifice acea presupunere; venitul și unitățile sunt coloanele care arată ce produse s-au vândut, nu cât se presupune că valorează.
- 182 produse, 105 nu au vândut nimic — tabelul acoperă tot ce s-a vândut în acest interval sau este listat în catalog, astfel încât un produs mort este la fel de vizibil ca un bestseller.
- Bare de venit și marjă de contribuție a produsului — primele 12 din 182, în ordinea proprie a tabelului, contribuția stivuită sub fiecare bară, astfel încât o bară de venit înaltă cu puțin dedesubt semnalează un produs vândut la cost.
- Căutare și filtrare — căutați după nume sau SKU, filtrați după categorie, brand sau status stoc, sortați după venit.
- Stoc și preț de listă acolo unde sunt potrivite — afișate pentru 143 din 182 de produse; alte 35 sunt o dimensiune a unui produs listat și trimit la pagina acestuia în loc să repete stocul și prețul.
- Nepotrivit, nu epuizat — o coloană de stoc goală înseamnă că codul de import al liniei de comandă nu a putut fi potrivit cu o intrare din catalog, nu că produsul este indisponibil.
- Coloane per unitate și marjă — comenzi, unități și venit per unitate stau lângă contribuție și marja bazată pe presupunere pentru detalii complete la nivel de comandă.
- O diagramă de direcție, când există suficient istoric — o vizualizare separată clasifică contribuția fiecărui produs ca fiind în creștere, plată sau în scădere, comparând prima și a doua jumătate a ferestrei; are nevoie de cel puțin patru zile de vânzări cu observații în ambele jumătăți, zece comenzi totale și niciun venit cu cost presupus înainte de a clasifica ceva.
Metricile tabelului performanței produselor
Produsul și SKU-ul identifică rândul; comenzile și unitățile sunt numărate, nu estimate. Venitul și venitul per unitate sunt măsurate din liniile reale de comandă. Contribuția și marja reprezintă ce rămâne odată ce presupunerea costului lipsă este aplicată — utile pentru o citire grosieră, nu pentru clasare. Prețul de listă și stocul încheie rândul acolo unde există o potrivire cu catalogul.
- PRODUS, SKU — identifică rândul și trimite la listare pentru variantele de dimensiuni.
- COMENZI, UNITĂȚI — numărate direct din liniile de comandă potrivite cu acest produs.
- VENIT (EUR), PER UNITATE — venit măsurat și media pe unitatea vândută.
- CONTRIBUȚIE, MARJĂ — procentul presupus aplicat venitului, nu un rezultat de cost măsurat.
- PREȚ DE LISTĂ, STOC — completat pentru 143 din 182 de produse; gol înseamnă că intrarea din catalog nu are o potrivire de cod de import, nu că produsul este epuizat.
Veniturile produselor în cadrul sortimentului
Un singur rând de produs spune doar ce s-a vândut. Assortment clasează fiecare produs după venit față de totalul întregului catalog, astfel încât să puteți vedea cât de mult din gamă este susținută de câteva SKU-uri — iar Produse este locul unde verificați cât valorează fiecare dintre ele individual.
- Același avertisment privind contribuția — Assortment clasează după venit din același motiv pentru care o face și acest raport: niciun produs de aici nu are un cost mapat.
- Cota cumulativă — vedeți ce cotă din venitul total o au primele produse înainte de a decide unde să vă concentrați.
- Referință încrucișată după SKU — rândul unui produs de aici este același SKU pe care îl veți găsi clasat în Assortment.
Analiza detaliată a performanței produselor
Fiecare nume de produs deschide o pagină de detaliu construită în jurul acelui articol: venit zilnic, unități și comenzi, cost de achiziție, preț realizat față de prețul de listă și marja pe care prețul realizat minus costul înregistrat o produce efectiv — fiecare serie desenată separat, astfel încât o observație lipsă este omisă, niciodată completată cu zero. Sub grafice se află numărul de cumpărători, valoarea pe viață, durata de viață a clientului, rata de repetiție, cât durează returnările și ce produse comandă în continuare aceiași cumpărători.
- Cinci grafice zilnice — venit; unități și comenzi; cost de achiziție; preț realizat vs. preț de listă; și marja pe care prețul realizat minus costul înregistrat o produce efectiv.
- Preț realizat vs. preț de listă — un decalaj tot mai mare față de prețul de listă înseamnă discounturi; costul de achiziție în creștere cu un preț realizat plat înseamnă comprimarea marjei.
- Comportamentul cumpărătorilor — numărul de cumpărători, valoarea pe viață, durata de viață a clientului, rata de repetiție și cât durează returnările, plus o listă clasată a ceea ce comandă aceiași cumpărători în continuare.
- Istoric editabil al costurilor de achiziție — adăugați sau editați perioade de cost datate cu dată efectivă, cost unitar și sursă, direct pe produs.
produse, potrivite cu 143 de intrări de catalog cu stoc și preț
Alte 35 sunt o dimensiune a unui produs listat și trimit la listarea acestuia în loc să repete stocul și prețul pentru fiecare dimensiune; restul nu au nicio potrivire de cod de import — o coloană de stoc goală înseamnă nepotrivit, nu epuizat.
Vezi AssortmentAnalizează veniturile și marja produselor
Venit, unități și contribuție per produs, clasate pe ceea ce se măsoară — cu stoc și preț de listă acolo unde catalogul a putut fi potrivit.
Pregătit să vedeți ce s-a vândut cu adevărat?
Verificare gratuită · Perioadă de încercare de 7 zile · card de credit necesar