Ce a intrat și cât a costat cu adevărat
Sales Engine urmărește veniturile, comenzile, costurile, valoarea medie a comenzii și anulările zi de zi, apoi așază fiecare zi din nou sub forma unui tabel complet de profit și pierdere — câte un rând pentru fiecare zi în care magazinul a tranzacționat, nimic umflat, nimic ascuns într-o stivă.
Axa include zero, așa că o zi proastă se vede
Venitul și profitul sunt trasate pe o axă care include zero în mod intenționat — o zi în care s-au pierdut bani se vede, în loc să fie comprimată într-o linie care pare mereu că este în creștere.
- ✓Venit și profit — venitul net zilnic față de profitul companiei, în EUR, pe o axă care include zero.
- ✓Raport comenzi și anulări — comenzile plasate în fiecare zi față de câte au generat venit; diferența dintre linii reprezintă cât costă anulările în volum.
- ✓Structura costurilor — fiecare componentă de cost ca linie proprie pe zi, nu stivuită, astfel încât o creștere bruscă nu este niciodată ascunsă sub alta; cheltuielile cu reclamele apar doar după conectarea unei platforme de publicitate, iar absența lor nu este desenată ca o linie de zero.
- ✓Valoarea medie a comenzii, calculată zilnic — cât valora o comandă tipică generatoare de venit, împărțită doar la comenzile care au generat venit, deoarece restul nu au adus venit de mediat.
- ✓Rata de anulare — proporția comenzilor anulate din fiecare zi, zilele fără comenzi fiind omise, nu afișate ca 0%.
- ✓P&L zilnic, exportabil — nouăsprezece coloane, de la Comenzi la Profit, câte un rând pentru fiecare zi de tranzacționare, descărcabil în format CSV.
Comenzi, valoarea medie a comenzii și rata care le leagă
Comenzi arată câte comenzi au fost plasate în fiecare zi și câte dintre ele au generat venit. Valoarea medie a comenzii arată cât valora o comandă tipică generatoare de venit — împărțind doar la comenzile generatoare de venit, deoarece cele anulate nu au adus venit de mediat. Rata de anulare închide bucla: proporția comenzilor anulate din fiecare zi, zilele fără comenzi fiind excluse, nu desenate ca un fals 0%.
- ✓Comenzi — Comenzi (mov), Generatoare de venit (verde), Anulate (roșu); diferența dintre plasate și generatoare de venit este volumul pe care-l costă anulările.
- ✓Valoarea medie a comenzii — o singură linie albastră; comenzile și veniturile pot crește împreună sau separat, iar acest grafic arată exact ce s-a întâmplat.
- ✓Rata de anulare — o singură linie roșie sub formă de procent; o diferență mai mare în număr pe o zi aglomerată poate însemna totuși o rată mai mică, iar acesta este singurul grafic care răspunde dacă situația se înrăutățește.
Tabelul zilnic de profit și pierdere: nouăsprezece coloane, câte un rând pe zi de tranzacționare
Zi, Comenzi, Generatoare de venit, Anulate, Unități, Venit net, Reduceri, Rambursări, Cost produs, Ambalaj, Transport net, Taxe de plată, Cheltuieli reclamă, Costuri fixe, Alte costuri, CM1, CM2, CM3, Profit — aceleași cifre din spatele fiecărui grafic de pe această pagină, prezentate zi de zi și exportabile în format CSV.
- ✓Fără comenzi, fără rând — o zi fără comenzi nu are rând, nu un rând de zerouri; a fost închisă, nu în pierdere.
- ✓Toate cele nouăsprezece coloane, într-un singur loc — de la numărul brut de comenzi, prin fiecare linie de cost, până la CM1, CM2, CM3 și Profit.
- ✓Sortează orice coloană — dând click pe un antet se re-sortează întregul rezultat, nu doar pagina încărcată; coloana activă își inversează direcția, una nouă începe descrescător și revine la pagina unu.
- ✓Export CSV — descarcă pagina curentă de 50 de zile, nu întreaga perioadă selectată — parcurge paginile mai întâi dacă ai nevoie de mai multe.
O proxy a ciclului de viață și o separare B2B/B2C, sub tendințe
Dincolo de cele șase grafice și tabel, un tabel proxy al ciclului de viață grupează clienții după recență — clienți, pondere, comenzi, zile de la ultima comandă — iar o bară B2B/B2C compară valoarea medie a comenzii, costul pe comandă și contribuția între comenzile business și cele de consum, pe o scară comună. Ambele sunt inferențe bazate pe moment, nu un câmp de stare înregistrat, așa că tratați-le ca indicatori direcționali, nu ca o stare de abandon sau un indicator de tip cont.
- ✓Proxy al ciclului de viață — clienți grupați după recență, nu după un câmp de ciclu de viață stocat.
- ✓Separare B2B/B2C — comenzi, VMC, cost pe comandă și contribuție comparate una lângă alta pe o singură scară.
- ✓Nespecificat sub 30 de comenzi — un segment cu prea puține comenzi nu arată valori sau rate, nu un număr prea mic pentru a fi relevant.
- ✓Comparația ajunge până aici și nu mai departe — fereastra comună de comparație suprapune o linie de bază peste barele B2B/B2C și câteva delte în tabel; cele șase grafice zilnice și tabelul ciclului de viață nu arată niciodată o perioadă anterioară.
Vezi veniturile, comenzile și costurile, zi de zi
Șase grafice și un tabel P&L complet, exportabil — venituri, comenzi, structura costurilor, valoarea medie a comenzii, rata de anulare, toate în EUR.
Ești gata să vezi cât te costă cu adevărat vânzările tale?
Free check · 7-day trial · no credit card