Pomáhajú licenčné dohody o obsahu s OpenAI/Google vydavateľom skutočne k vyššej citovanosti? Zmiešané výsledky

Identifikujete skutočný dvojúrovňový systém, ktorý vzniká.

Drsná realita:

Vydavatelia S licenčnými dohodami:

• Zaručená citácia v AI odpovediach
• Priame príjmy z využitia obsahu
• Obsah zahrnutý v real-time vyhľadávacích pipeline-och

Vydavatelia BEZ dohôd:

• Citácie podľa uváženia AI (často nízke)
• Žiadna kompenzácia za použitie trénovacích dát
• Obsah môže byť časom vyradený z trénovania AI

Čísla sú znepokojujúce:

• 60 % veľkých spravodajských webov blokuje AI crawlery
• 93 % AI vyhľadávaní končí bez kliknutia na zdroj
• Iba 7,2 % domén sa objavuje v Google AI Prehľadoch aj vo výsledkoch LLM

Vznikajúci stred:

Nové trhoviská licencovania môžu pomôcť:

• RSL (Real Simple Licensing) – rámec kolektívneho vyjednávania
• Microsoft Publisher Content Marketplace – obojstranné trhovisko
• Cloudflare Pay Per Crawl – mikropoplatky za crawling

Ale všetko je to zatiaľ v rannej fáze a neoverené.

Môžem ponúknuť pohľad zvnútra licencovaného vydavateľa (nemôžem menovať ktorý).

Skúsenosť s licenciou:

Naša dohoda výrazne zvýšila AI citácie. Vidíme:

• 3-4x viac citácií ako pred dohodou
• Zahrnutie obsahu v reálnom čase (breaking news sa objaví rýchlo)
• Preferenčné umiestnenie v AI odpovediach

Ale nie je to len ružové:

• Návštevnosť z AI citácií je stále minimálna (problém zero-click)
• Príjem je fajn, ale nevyváži stratu návštevnosti
• V podstate dotujeme AI so zľavou

Úprimný pohľad:

Licenčné dohody pomáhajú viditeľnosti, ale neriešia základnú ekonomiku. AI spotrebuje obsah, syntetizuje odpovede a užívatelia neklikajú ďalej. 50 mil. USD ročne pomáha P&L, ale nenahradí príjem z reklamy z reálnych návštev.

Právne prostredie sa mení v prospech vydavateľov.

Nedávne udalosti:

1. Vyrovnanie s Anthropic (september 2025): Vyrovnanie v hodnote 1,5 mld. USD stanovilo základnú hodnotu autorských práv na 3 000 USD za dielo. To dáva vydavateľom konkrétnu vyjednávaciu páku.

2. Penske vs Google: Prvé veľké vydavateľstvo, ktoré žalovalo Google kvôli AI Prehľadom. Otestuje, či samotná AI syntéza porušuje autorské práva.

3. Encyclopedia Britannica vs Perplexity: Otestuje nezákonné kopírovanie referenčných materiálov.

Čo to znamená:

AI spoločnosti čelia existenčnému právnemu riziku z neautorizovaného obsahu. Tento tlak pravdepodobne vynúti viac dohôd a lepšie podmienky pre vydavateľov.

Moja rada:

Neponáhľajte sa blokovať crawlery ANI prijímať zlé dohody. Trh sa posúva v prospech vydavateľov. Počkajte na lepšie podmienky, ak nemusíte súrne.

Perplexity sa javí inak než ostatné. Ich model zdieľania príjmov je prístupnejší pre menších vydavateľov.

Ako funguje Perplexity:

• 42,5 mil. USD vyčlenených na zdieľanie príjmov
• 80 % ide priamo vydavateľom
• Platba je spustená, keď sa obsah objaví v odpovediach
• Nie je potrebné žiadne vopred dohodnuté vyjednávanie

Naša skúsenosť (malý vydavateľ):

Zapojili sme sa do programu Perplexity pred 4 mesiacmi. Výsledky:

• Približne 200 citácií mesačne
• Približne 1 200 USD/mesiac zo zdieľania príjmov
• Nie je to život meniace, ale je to aspoň niečo

Háčik:

Perplexity má menší trhový podiel než ChatGPT alebo Google. Aj dobré rozdelenie príjmov je tak limitované ich dosahom.

Stále však platí, že pre malých vydavateľov je model Perplexity spravodlivejší než „všetko alebo nič“ dohody s OpenAI/Google.

Túto tému pokrývam intenzívne. Trochu kontextu:

Zaujatosť voči novosti je reálna:

Výskum ukazuje, že 65 % AI citácií pochádza z obsahu publikovaného v poslednom roku. To znamená:

• Váš archív má pre AI malú hodnotu
• Čerstvý obsah je dôležitejší
• Pre udržanie viditeľnosti je potrebné kontinuálne publikovať

Výnimka Wikipedia:

Wikipedia je citovaná v 47,9 % najlepších zdrojov ChatGPT, pretože je voľne licencovaná (CC BY-SA 3.0). Poučenie: licenčné podmienky sú kľúčové pre AI viditeľnosť.

Príklad Redditu:

Redditova zmluva s Google za 60 mil. USD ročne ukazuje hodnotu komunitného obsahu. Ich dataset WebText2 má 5x vyššiu váhu v GPT trénovaní.

Záver:

Ak neviete vyjednať veľkú zmluvu, zamerajte sa na:

1. Čerstvý, kontinuálny obsah
2. Komunitný/diskusný obsah
3. Jedinečný originálny výskum
4. Zvážte RSL/trhoviskové modely

Sme úzko zameraný B2B vydavateľ. Iné úvahy než správy.

Náš prístup:

1. NEblokujeme crawlery – náš obsah je špecializovaný a AI citácia má hodnotu pre autoritu
2. Starostlivo sledujeme citácie – používame Am I Cited na pochopenie nášho AI dosahu
3. Tvoríme porovnávací/evergreen obsah – ten je pre AI citácie lepší než správy
4. Budujeme komunitu – fóra a diskusie generujú komunitné citácie

Výsledky:

Licenčný príjem nemáme, ale AI citácie prinášajú značnú autoritu značke. Byť citovaný ako odborný zdroj v našom odbore má väčšiu hodnotu než príjem z licencovania obsahu.

Pre úzko zameraných vydavateľov:

Výpočet je iný. Autorita z citácií môže mať vyššiu hodnotu než licenčný príjem, najmä ak zarábate na službách/predplatnom a nie na reklamách.

Som na opačnej strane tejto debaty. AI crawlerov blokujeme úplne.

Naše dôvody:

1. AI citácia neprináša zmysluplnú návštevnosť
2. Náš obsah trénuje systémy, z ktorých nemáme úžitok
3. 93 % zero-click robí citácie bezcennými
4. Radšej optimalizujeme pre ľudí, ktorí skutočne navštívia

Výsledky:

Úprimne? Návštevnosť sa výrazne nezmenila. AI návštevnosť, ktorú sme „stratili“, aj tak nekonvertovala.

Zamerali sme sa na:

• Emailových odberateľov (vlastné publikum)
• Budovanie priamej návštevnosti
• SEO pre reálne Google vyhľadávanie (nie AI Prehľady)

Filozofický bod:

Možno nie každá obsahová stratégia potrebuje AI viditeľnosť. Ak AI citácie neprinášajú hodnotu, prečo sa na ne sústrediť?

Táto diskusia ukazuje, že neexistuje univerzálna odpoveď. Moje postrehy:

Pre masových vydavateľov:

• Licenčné dohody sú dôležité, ale neriešia ekonomiku
• Právne prostredie sa mení v prospech vydavateľov
• Ak môžete, počkajte na lepšie podmienky

Pre niche/B2B vydavateľov:

• Hodnota autority môže prevýšiť hodnotu licencií
• Komunitný obsah má nadpriemerný vplyv
• Sledujte citácie, aby ste poznali skutočný dopad

Pre všetkých vydavateľov:

• Trhoviská (RSL, Microsoft) sú vznikajúcou možnosťou
• Perplexity zdieľanie príjmov je dostupnejšie
• 93 % zero-click problém je reálny pre každého

Naše rozhodnutie:

ZATIAĽ NEblokujeme crawlery. Robíme:

1. Pripojenie sa k RSL kolektívu, čakáme na lepšie podmienky
2. Zapojenie do zdieľania príjmov Perplexity
3. Sledovanie citácií s Am I Cited
4. Budovanie viac komunitného/porovnávacieho obsahu

Trh sa vyvíja. Je lepšie zostať v hre a sledovať vývoj, než blokovať a stať sa neviditeľným.