Analýza sortimentu a koncentrácia tržieb
Report Sortiment zoraďuje každý produkt podľa tržieb od najväčšieho po najmenší a sleduje priebežný podiel každého z nich na celku — takže na prvý pohľad vidíte, akú veľkú časť sortimentu v skutočnosti tvorí niekoľko málo SKU a kde začína dlhý chvost.
Krivka koncentrácie tržieb produktov
Táto SKU Pareto analýza zoraďuje produkty podľa tržieb od najväčšieho po najmenší, pričom priebežný podiel každého z nich je vynesený ako kumulatívna čiara — strmá, kým sa najpredávanejšie kusy sčítavajú, plochá, len čo dlhý chvost nepridáva takmer nič.
- Zoradené podľa tržieb, nie podľa marže príspevku produktu — žiadny produkt tu nemá priradenú nákupnú cenu, takže príspevok je len predpoklad chýbajúcej ceny aplikovaný na tržby daného produktu; zoradenie podľa neho by zoradilo predpoklad, nie obchod.
- Kumulatívna podielová čiara — stúpajúca a následne sa splošťujúca Paretova krivka na prvý pohľad ukazuje, aká koncentrovaná je ponuka.
- 80 % koncentračný údaj — prvých 19 zo 77 produktov, teda 25 % sortimentu, nesie v aktuálnom okne 80 % jeho tržieb.
- Šesťstĺpcová tabuľka — produkt, SKU, tržby, náklady, príspevok a kumulatívny podiel, všetko v zoradenom poradí.
- Náklady zobrazené popri príspevku — aj keď nie sú merané, zostávajú viditeľné vedľa predpokladu, ktorý poháňajú, aby medzera nebola nikdy skrytá.
Pokrytie nákupných cien v rebríčku
Žiadny produkt v katalógu nemá priradenú nákupnú cenu, takže príspevok je predpoklad chýbajúcej ceny aplikovaný na tržby daného produktu — nie nameraný výsledok. Zoradenie Paretovej krivky podľa príspevku by jednoducho preskupilo sortiment podľa tohto fixného percenta, čo by vám nepovedalo nič o tom, čo obchod skutočne urobil. Tržby sú merané priamo, preto je na nich Pareto postavená.
- Náklady sú zástupný prvok, nie fakt — zostávajú v tabuľke viditeľné, aby predpoklad stojaci za príspevkom nebol nikdy skrytý.
- Tržby sú merané tak či tak — rovnaké číslo bez ohľadu na to, či je nákupná cena niekedy priradená.
- Kumulatívny podiel aj tak rozpráva skutočný príbeh — koncentrácia v sortimente sa ukáže na krivke bez ohľadu na to, aký maržový predpoklad sa aplikuje.
Tabuľka podielu produktov na tržbách
Každý riadok predstavuje produkt zoradený podľa tržieb od najväčšieho: PRODUKT a SKU ho identifikujú, TRŽBY (EUR) a NÁKLADY stoja vedľa seba, PRÍSPEVOK nesie rovnakú výhradu o chýbajúcej cene ako všade inde v katalógu a KUMULATÍVNY PODIEL je priebežný súčet, ktorý vykresľuje Paretovu krivku nad ním.
- PRODUKT, SKU — identifikujú riadok, rovnaké identifikátory používané v reporte Produkty.
- TRŽBY (EUR), NÁKLADY — tržby merané priamo; náklady nesú výhradu o nepriradenej nákupnej cene.
- PRÍSPEVOK — percentuálny predpoklad aplikovaný na tržby, nie nameraná marža.
- KUMULATÍVNY PODIEL — priebežné percento každého riadku z celkových tržieb, číslo, ktoré vykresľuje krivku.
Vzťahy produktov a trendy predaja
Pod Paretom sa nachádzajú ďalšie dva bloky. Kupované spolu počíta dvojice produktov v rovnakej objednávke, každú dvojicu ukotví na produkte s väčším počtom objednávok a uvádza mieru previazania ako počet párových objednávok vydelený objednávkami kotvy — zoradené podľa počtu párových objednávok, obmedzené na 50, bez minimálneho počtu alebo spodnej hranice spoľahlivosti, takže sa v riedkom katalógu môže objaviť aj jednorazová dvojica. Trend produktu rozdeľuje okno na dve polovice, porovnáva celkové tržby každého produktu medzi nimi a každý produkt zaraďuje do kategórie Nový, Rastúci, Stabilný alebo Klesajúci podľa percentuálnej zmeny.
- Kupované spolu — kotvou je produkt s vyšším počtom objednávok v dvojici; miera previazania je počet párových objednávok vydelený objednávkami kotvy, nie podiel na všetkých objednávkach.
- Bez spodnej hranice spoľahlivosti — dvojica s jedinou spoločnou objednávkou sa tu môže objaviť; pred vytvorením balíčka alebo odporúčania na jej základe overte nízke počty.
- Trend produktu, štyri kategórie — Nový (nulové tržby v prvej polovici, kladné v druhej), Rastúci (+10 % a viac), Klesajúci (-10 % a viac), Stabilný medzi nimi.
- Zoradené podľa objemu, nie percenta — tabuľka trendov zoraďuje podľa absolútnej zmeny, takže veľký pohyb na malej základni nepredbehne malú percentuálnu zmenu na veľkej; smer opisuje tržby, nie zisk.
produktov — 25 % sortimentu — nesie 80 % jeho tržieb
Zoradené podľa tržieb, pretože sú merané tak či tak; príspevok by zoradil len predpoklad chýbajúcej ceny na ne aplikovaný.
Pozrieť vstupné produktyProdukty s najvyššími tržbami sortimentu
Každá SKU zoradená podľa tržieb so svojím priebežným kumulatívnym podielom, takže pomer 80/20 vo vašom sortimente prestane byť len dohadom.
Ste pripravení zistiť, aká koncentrovaná je v skutočnosti vaša ponuka?
Bezplatná kontrola · 7-dňová skúška · vyžadovaná platobná karta