Ktoré produkty ťahajú sortiment
Report Sortiment zoraďuje každý produkt podľa tržieb, od najväčšieho po najmenší, a sleduje priebežný podiel každého z nich na celku — takže presne vidíte, akú časť sortimentu v skutočnosti ťahá hrsť SKU a kde začína dlhý chvost.
Krivka, ktorá sa splošťuje, je celý príbeh
Táto SKU Pareto analýza zoraďuje produkty podľa tržieb, od najväčšieho po najmenší, a priebežný podiel každého z nich vykresľuje ako kumulatívnu krivku — strmú, pokiaľ sa najpredávanejšie kumulujú, plochú, keď dlhý chvost už takmer nič nepridáva.
- ✓Zoradené podľa tržieb, nie podľa príspevkovej marže — žiadny produkt tu nemá mapovanú nákupnú cenu, takže príspevok je len predpoklad chýbajúcich nákladov aplikovaný na tržby daného produktu; zoradenie podľa neho by zoradilo predpoklad, nie obchod.
- ✓Kumulatívna línia podielu — stúpajúca a následne sa splošťujúca Paretova krivka ukazuje na prvý pohľad, aká koncentrovaná je ponuka.
- ✓Odčítanie 80 % koncentrácie — 19 z 77 produktov, teda 25 % sortimentu, v aktuálnom okne nesie 80 % jeho tržieb.
- ✓Tabuľka so šiestimi stĺpcami — produkt, SKU, tržby, náklady, príspevok a kumulatívny podiel, všetky v zoradenom poradí.
- ✓Náklady zobrazené spolu s príspevkom — aj keď nie sú merané, sú ponechané na očiach vedľa predpokladu, ktorý poháňajú, aby medzera nebola nikdy skrytá.
Zoradenie podľa predpokladu zoraďuje predpoklad
Žiadny produkt v katalógu nemá mapovanú nákupnú cenu, takže príspevok je predpoklad chýbajúcich nákladov aplikovaný na tržby daného produktu — nie meraný výsledok. Zoradenie Paretovej krivky podľa príspevku by len preusporiadalo sortiment podľa tohto pevného percenta, čo by o skutočnom dianí v obchode nepovedalo vôbec nič. Tržby sú merané priamo, preto je na nich Pareto postavená.
- ✓Náklady sú zástupný prvok, nie fakt — v tabuľke zostávajú viditeľné, aby predpoklad za príspevkom nebol nikdy skrytý.
- ✓Tržby sú merané tak či tak — rovnaké číslo bez ohľadu na to, či je nákupná cena niekedy mapovaná.
- ✓Kumulatívny podiel stále hovorí skutočný príbeh — koncentrácia v sortimente sa ukáže na krivke bez ohľadu na to, aký maržový predpoklad je aplikovaný.
Šesť stĺpcov od produktu po kumulatívny podiel
Každý riadok je produkt zoradený podľa tržieb, od najväčšieho po najmenší: PRODUKT a SKU ho identifikujú, TRŽBY (EUR) a NÁKLADY sú vedľa seba, PRÍSPEVOK nesie rovnakú výhradu o chýbajúcich nákladoch ako všade inde v katalógu a KUMULATÍVNY PODIEL je priebežný súčet, ktorý kreslí Paretovu krivku nad ním.
- ✓PRODUKT, SKU — identifikuje riadok, rovnaké identifikátory použité v reporte Produkty.
- ✓TRŽBY (EUR), NÁKLADY — tržby merané priamo; náklady nesú výhradu nemapovanej nákupnej ceny.
- ✓PRÍSPEVOK — percentuálny predpoklad aplikovaný na tržby, nie meraná marža.
- ✓KUMULATÍVNY PODIEL — priebežné percento každého riadku z celkových tržieb, číslo, ktoré kreslí krivku.
Čo sa predáva spolu a čo sa hýbe
Pod Paretovou krivkou sú ďalšie dva bloky. Spolu zakúpené počítajú páry produktov v rovnakej objednávke, každý pár ukotvia na produkte s väčším počtom objednávok a uvádzajú mieru pripojenia ako počet párových objednáviek vydelený objednávkami kotviaceho produktu — zoradené podľa počtu párových objednávok, obmedzené na 50, bez minimálneho počtu alebo hranice spoľahlivosti, takže sa v riedkom katalógu môže objaviť aj jednorazová dvojica. Trend produktu rozdeľuje okno na dve polovice, porovnáva tržby každého produktu naprieč nimi a rozdeľuje každý produkt ako Nový, Rastúci, Stabilný alebo Klesajúci podľa percentuálnej zmeny.
- ✓Spolu zakúpené — kotva je produkt s vyšším počtom objednávok v páre; miera pripojenia je počet párových objednávok vydelený objednávkami kotvy, nie podiel zo všetkých objednávok.
- ✓Bez hranice spoľahlivosti — pár s jedinou spoločnou objednávkou sa tu môže objaviť; pred zostavením balíčka alebo odporúčania na ich základe overte nízke počty.
- ✓Trend produktu, štyri kategórie — Nový (nulové tržby v prvej polovici, pozitívne v druhej), Rastúci (+10 % a viac), Klesajúci (-10 % a viac), Stabilný medzi nimi.
- ✓Zoradené podľa objemu, nie percenta — tabuľka trendov zoraďuje podľa absolútnej zmeny, takže veľký pohyb na malej základni nepredbehne malú percentuálnu zmenu na veľkej; smer popisuje tržby, nie zisk.
Zistite presne, ktoré produkty ťahajú sortiment
Každá SKU zoradená podľa tržieb s priebežným kumulatívnym podielom, takže pomer 80/20 vo vašom sortimente prestáva byť len dohadom.
Ste pripravení zistiť, aká koncentrovaná je vaša ponuka v skutočnosti?
Free check · 7-day trial · no credit card