Čo pohlo ziskom a čo s tým
Cockpit vždy porovnáva posledných tridsať dní s tridsiatimi dňami pred nimi — pevné okno, nezávislé od akéhokoľvek dátumového rozsahu, ktorý ste nastavili inde — rozdeľuje zmenu na faktory, ktoré ju spôsobili, a k vodopádu pripája krátky zoznam prahmi spúšťaných akcií — nie návrhový engine, len prahy, ktoré vaše vlastné čísla prekročili.
Najväčší hybateľ zvyčajne nie je celý príbeh
Objem objednávok, priemerná hodnota objednávky, náklady na produkt a poplatky za platby — každý má vlastný stĺpec oproti stredovej čiare, takže výkyv jedného faktora neskryje výkyv druhého — a či zisky pokryli straty je otázka, na ktorú žiadny jednotlivý stĺpec sám neodpovie.
- ✓Vodopád zisku, tridsať dní oproti tridsiatim dňom — rovnaké okno porovnávané s oknom bezprostredne pred ním, najväčší hybateľ na prvom mieste.
- ✓Každý faktor príspevkovej marže e-commerce izolovaný — objem objednávok, priemerná hodnota objednávky, náklady na produkt, poplatky za platby, balenie, čistá doprava, výdavky na reklamu, fixná réžia a ostatné náklady — každý vlastným stĺpcom.
- ✓Zisky oproti stratám, jasne pomenované — celkový zisk a celková strata sú uvedené oddelene, pretože veľký zelený stĺpec môže stále prehrať s väčším červeným.
- ✓Pravidlá nad vašimi vlastnými číslami — každá akcia uvádza prah, ktorý prekročila, nie všeobecný tip; obchod, ktorý nemá nič zlé, tu nedostane nič.
- ✓Päť akcií, zoradených — od nemapovaných nákupných nákladov cez koncentračné riziko až po nezaradené stavy, každá s priamym odkazom na report, ktorý ju vysvetľuje.
Deväť faktorov, zoradených podľa veľkosti zmeny, od objemu objednávok po priemernú hodnotu objednávky
Objem objednávok pridal 6 808,77 EUR, náklady na produkt ubrali 4 289,60, priemerná hodnota objednávky ubrala ďalších 2 192,52, poplatky za platby malých 46,17 — balenie, čistá doprava, výdavky na reklamu, fixná réžia a ostatné náklady boli v tomto okne na nule. Interpretácia: 6 808,77 získaných oproti 6 528,29 strateným, čistá zmena, ktorá existuje len vďaka tomu, že zisk mierne prevýšil straty.
- ✓Objem objednávok — najväčší jednotlivý hybateľ v tomto okne, +6 808,77 EUR.
- ✓Náklady na produkt — najväčšia záťaž, -4 289,60 EUR.
- ✓Priemerná hodnota objednávky — druhá najväčšia záťaž, -2 192,52 EUR.
- ✓Poplatky za platby — malý, ale reálny náklad, -46,17 EUR.
- ✓Všetko ostatné na nule — balenie, čistá doprava, výdavky na reklamu, fixná réžia a ostatné náklady sa v tomto okne pohli o 0,00 EUR.
Päť pravidiel, spustených nad vašimi vlastnými číslami
Každé odporúčanie uvádza prah, ktorý prekročilo, a priamo odkazuje na report, ktorý ho vysvetľuje — od nemapovaného nákladového základu, cez faktor zisku, ktorý sa dostal do záporu, až po zákaznícku základňu koncentrovanú v príliš malom počte účtov. Obchod bez problémov tu nedostane nič.
- ✓Stav údajov na prvom mieste — ak nie sú namapované nákupné náklady, žiadnym maržovým údajom ďalej v reťazci nemožno dôverovať, preto toto pravidlo zareaguje skôr než akékoľvek iné.
- ✓Identifikované negatívne faktory — každý faktor z vodopádu vyššie, ktorý sa dostal do záporu, dostane vlastnú akciu s odkazom na Economics.
- ✓Pomenované koncentračné riziko — podiel príjmov od top zákazníkov, skontrolovaný oproti pevnému prahu, s odkazom na Customers.
- ✓Priorita segmentov — segment s najvyššou očakávanou hodnotou je pomenovaný, s odkazom na Segments.
- ✓Nezaradené stavy a platobné metódy — čokoľvek stále nezaradené je označené, s odkazom na Economics settings.
Vodopád ukazuje len to, čo dokáže dokázať
Za každým vykreslením stoja dve poistky. Prvá — konsolidačná kontrola: faktory, ktoré vidíte, sa musia sčítať do presnej zmeny zisku, ktorú zaznamenalo dátové úložisko — ak nie, Cockpit namiesto čísla, ktoré vyzerá správne, ale nie je, zobrazí varovanie o nesúlade. Druhá — dátové minimum: pri menej ako štyroch denných dátových bodoch alebo desiatich realizovaných objednávkach v ktoromkoľvek z tridsaťdňových okien Cockpit nevykreslí faktory ani akcie vôbec — oznámi, že ešte nie je dostatok údajov, namiesto zobrazenia vodopádu postaveného na príliš malom počte objednávok, aby mal význam. Náklad, ktorý skutočne chýba (nie je namapovaný, nie je meraný), je z grafu úplne vynechaný, nikdy nie je zakreslený ako tichá nula.
- ✓Konsolidácia, nielen aritmetika — zobrazené faktory sa musia sčítať do reálnej zaznamenanej zmeny zisku, inak varovanie o nesúlade nahradí falošnú istotu.
- ✓Dátové minimum pred vykreslením akéhokoľvek faktora — pri menej ako štyroch denných pozorovaniach alebo desiatich objednávkach v ktoromkoľvek okne Cockpit oznámi, že je to tak, namiesto hádania.
- ✓Chýbajúce náklady nie sú nikdy nula — faktor bez údajov je z grafu vynechaný, nie zakreslený ako „nič sa nestalo“.
- ✓Prejdite myšou pre presné čísla — čiara zmeny zisku po prejdení myšou zobrazí presné hodnoty a presné dátumové okná, ktoré sa porovnávajú.
Zistite, čo pohlo ziskom a čo robiť ďalej
Tridsaťdňový vodopád každého faktora plus krátky zoznam prahmi spúšťaných akcií — každá s prahom, ktorý prekročila.
Ste pripravení zistiť, čo pohlo vašim ziskom?
Free check · 7-day trial · no credit card