Každý stupienok rebríka oproti samotným tržbám
Zloženie nákladov je rebrík príspevkovej marže, ktorý postupne prechádza tržbami cez náklady na produkt, balenie a dopravu, reklamné výdavky, fixnú réžiu a ostatné náklady — každý krok meraný voči 100 % tržieb, nie voči najväčšiemu kroku — a podkladá ho denným trendom a veľkosťami košíkov, ktoré ho poháňajú.
Čo je odobraté a čo zostáva
Náklady na produkt samy osebe odoberajú 93,3 % tržieb, zostáva 6,7 %. Balenie, doprava a poplatky za platby spolu odoberú ďalších 0,9 %, zostáva 5,7 % — a reklamné výdavky, fixná réžia a ostatné náklady v tomto okne neodoberajú nič, takže zostáva 5,7 %.
- ✓Päť krokov, jeden rebrík — náklady na produkt, balenie/doprava a poplatky za platby, reklamné výdavky, fixná réžia, ostatné náklady, každý zobrazený ako odobraté a zostávajúce.
- ✓Voči 100 % tržieb — každý krok je podielom z celkového vrcholu, nie z najväčšieho kroku, takže kroky zostávajú porovnateľné.
- ✓Tržby vs. celkové náklady — každá nákladová zložka sčítaná oproti vrcholu, deň za dňom.
- ✓Nákladové zložky v čase — každá zo siedmich nákladových položiek vykreslená samostatne, takže skok v jednej sa nestratí v celkovom súčte.
- ✓Trend hrubej marže a kalkulačka príspevkovej marže na jednotku — marža CM1/CM2 a spread CM2 pri zárobkových objednávkach, oboje preskakuje dni bez kvalifikovanej aktivity namiesto vykazovania nuly.
- ✓Rozdelenie veľkosti košíka — každá vykázaná objednávka rozdelená podľa tržieb a podľa počtu položiek, stornovaná alebo nie.
- ✓Pravidlom riadené poznámky, nie neustály hluk — rebrík pomenúva dominantný náklad len vtedy, keď je aspoň 1,25-krát väčší ako ďalší najväčší, a trendové odporúčanie vyžaduje aspoň tri realizované objednávky v každej polovici okna a posun o päť percentuálnych bodov alebo viac; inak vykáže vyvážený mix alebo mlčí.
Rozdelenie veľkosti košíka podľa tržieb a podľa počtu položiek
Podľa tržieb: 148 objednávok medzi 0,00 – 20,00 EUR, 110 medzi 20,00 – 50,00, 10 medzi 50,00 – 100,00, 2 medzi 100,00 – 200,00, žiadna nad týmto oknom. Podľa počtu položiek: 123 jedno-položkových objednávok, 108 s dvoma položkami, 20 s tromi, 13 so štyrmi až piatimi, 6 so šiestimi alebo viac.
- ✓Podľa tržieb (EUR) — šesť pásiem od 0,00 – 20,00 do 500,00+, väčšina objednávok zoskupená v dvoch najnižších pásmach.
- ✓Podľa počtu položiek — päť pásiem od jednej položky po šesť a viac, dominujú jedno- a dvojpoložkové objednávky.
- ✓Stornované objednávky zahrnuté — rozdelenie zahŕňa každú vykázanú objednávku; oddelenie stornovaných od zárobkových vyžaduje mapu stavov, ktorú toto zobrazenie zámerne nespája.
Kĺzavé priemery, koridor marže a kalkulačka príspevkovej marže na jednotku
Tržby, CM2 a zisk spoločnosti majú každý svoj 7-dňový kĺzavý priemer popri dennej hodnote, takže týždenný šum nie je čítaný ako trend — dni bez celého okna za sebou sú vynechané namiesto priemerovania nad kratším oknom a zobrazenia ako rovnocenné. Koridor marže to posúva o krok ďalej: marža CM2 (zelená) oproti vlastnej 7-dňovej základnej línii (tyrkysová), aktuálne 6,1 % oproti základnej línii 6,7 %.
- ✓Tri grafy s kĺzavým priemerom — tržby, CM2 a zisk spoločnosti, každý oproti vlastnému 7-dňovému kĺzavému priemeru.
- ✓Neúplné okná vylúčené — deň bez siedmich predchádzajúcich dní je vynechaný, nie spriemerovaný nad kratším oknom a prezentovaný ako rovnocenný.
- ✓Koridor marže — marža CM2 oproti svojej kĺzavej základnej línii, takže skutočný prelom v marži je viditeľný oproti bežným denným výkyvom.
- ✓Položky a hĺbka košíka — položkové riadky na objednávku (oranžová) a jednotky na objednávku (fialová), oboje priemerované len nad zárobkovými objednávkami.
- ✓Minimálna hranica pre každé pravidlo — žiadna z poznámok rebríka ani trendu sa nezobrazí pod 10 realizovanými objednávkami v okne; obchod s takým malým objemom dostane ticho namiesto pravidla reagujúceho na šum.
Jeden dominantný krok a čo ho prežije
Rebrík vyššie sa číta zhora nadol, červené odobraté oproti zelenému zostávajúcemu. Toto je rovnakých päť krokov a rovnaké okno, prekreslené oproti stredovej línii: každý krok, ktorý odoberá tržby, ťahá doľava, veľkosťou podľa nákladov na produkt, keďže nič iné sa v tomto okne nepriblížilo, a to, čo skutočne prežije až na dno, ťahá doprava. Keď sa objaví jeden takto nevyvážený krok, je to prvá vec, ktorú sa oplatí otestovať — medzera v mapovaní nákupných nákladov vyzerá rovnako ako skutočný náklad.
- ✓Samotné náklady na produkt — 93,3 % tržieb, prevyšujú každý ďalší krok v tomto okne dohromady.
- ✓Všetko po nich je tenké — balenie, doprava a poplatky za platby spolu odoberajú ďalších 0,9 %; reklamné výdavky, fixná réžia a ostatné náklady neodoberajú nič.
- ✓Prežije 5,7 % — čo zostane po všetkých piatich krokoch, ťahá opačným smerom než každý náklad, ktorý si zobral podiel.
Pozrite si rebrík príspevkovej marže, krok za krokom
Každý nákladový krok oproti 100 % tržieb, denné trendy nákladov, koridor marže a veľkosti košíkov, ktoré za tým všetkým stoja.
Ste pripravení presne vidieť, kam smeruje vaša marža?
Free check · 7-day trial · no credit card