Výkon produktov a analýza tržieb a marže
Report Produkty je report výkonnosti produktov, ktorý uvádza všetko, čo sa predalo vo vybranom období alebo je vo vašom katalógu — celkovo 182 produktov — s objednávkami, jednotkami, tržbami a príspevkovou maržou na produkt, ako aj skladovými zásobami a katalógovou cenou tam, kde bolo možné katalóg spárovať s riadkom objednávky.
Spoľahlivosť tržieb a nákladov produktov
Žiadny produkt tu nemá priradenú nákupnú cenu, takže každý údaj o marži je percentuálny predpoklad aplikovaný na tržby daného produktu — nie nameraný náklad. Zoradenie podľa marže by zoradilo iba tento predpoklad; tržby a jednotky sú stĺpce, ktoré ukazujú, ktoré produkty sa predali, nie to, akú majú predpokladanú hodnotu.
- 182 produktov, 105 nepredalo nič — tabuľka pokrýva všetko, čo sa predalo v tomto období alebo je uvedené v katalógu, takže mŕtvy produkt je rovnako viditeľný ako bestseller.
- Stĺpce tržieb a príspevkovej marže produktu — top 12 zo 182, v poradí podľa tabuľky, príspevok naskladaný pod každým stĺpcom, takže vysoký stĺpec tržieb s malým podielom pod ním signalizuje produkt predávaný za cenu.
- Vyhľadávanie a filter — vyhľadávanie podľa názvu alebo SKU, filtrovanie podľa kategórie, značky alebo stavu zásob, zoradenie podľa tržieb.
- Skladové zásoby a katalógová cena tam, kde boli spárované — zobrazené pre 143 zo 182 produktov; 35 ďalších je veľkosťou uvedeného produktu a odkazujú na jeho stránku namiesto opakovania jeho skladových zásob a ceny.
- Nespárované, nie vypredané — prázdny stĺpec skladových zásob znamená, že importný kód riadku objednávky sa nepodarilo spárovať so záznamom v katalógu, nie že produkt nie je dostupný.
- Stĺpce na jednotku a marža — objednávky, jednotky a tržby na jednotku sú uvedené vedľa príspevkovej marže a marže založenej na predpoklade pre úplný detail na úrovni objednávky.
- Graf trendu, keď je dostatok histórie — samostatné zobrazenie klasifikuje príspevok každého produktu ako rastúci, stabilný alebo klesajúci porovnaním prvej a druhej polovice obdobia; vyžaduje aspoň štyri predajné dni s pozorovaniami v oboch poloviciach, celkovo desať objednávok a žiadne tržby s predpokladanými nákladmi, kým niečo klasifikuje.
Metriky tabuľky výkonu produktov
Produkt a SKU identifikujú riadok; objednávky a jednotky sú spočítané, nie odhadnuté. Tržby a tržby na jednotku sú merané zo skutočných riadkov objednávok. Príspevková marža a marža sú to, čo zostane po aplikovaní predpokladu chýbajúcich nákladov — užitočné pre hrubý prehľad, nie na zoraďovanie. Katalógová cena a skladové zásoby uzatvárajú riadok tam, kde existuje zhoda s katalógom.
- PRODUKT, SKU — identifikuje riadok a odkazuje na výpis pre varianty s veľkosťami.
- OBJEDNÁVKY, JEDNOTKY — priamo spočítané z riadkov objednávok spárovaných s týmto produktom.
- TRŽBY (EUR), NA JEDNOTKU — namerané tržby a priemer na predanú jednotku.
- PRÍSPEVKOVÁ MARŽA, MARŽA — percentuálny predpoklad aplikovaný na tržby, nie nameraný nákladový výsledok.
- KATALÓGOVÁ CENA, SKLADOVÉ ZÁSOBY — vyplnené pre 143 zo 182 produktov; prázdne znamená, že záznam v katalógu nemá zhodu s importným kódom, nie že produkt nie je na sklade.
Tržby produktu v rámci sortimentu
Jeden riadok produktu hovorí len o tom, čo sa predalo. Assortment zoraďuje každý produkt podľa tržieb voči celkovému katalógu, takže vidíte, akú časť sortimentu v skutočnosti nesie hŕstka SKU — a Produkty je miesto, kde zistíte, akú hodnotu má ktorýkoľvek z nich samostatne.
- Rovnaké upozornenie na príspevok — Assortment zoraďuje podľa tržieb z rovnakého dôvodu ako tento report: žiadny produkt tu nemá namapované náklady.
- Kumulatívny podiel — zistite, aký podiel z celkových tržieb nesú najlepšie produkty, skôr než sa rozhodnete, na čo sa zamerať.
- Krížový odkaz podľa SKU — riadok produktu je rovnaké SKU, ktoré nájdete zoradené v Assortment.
Analýza výkonu detailu produktu
Každý názov produktu otvára detailnú stránku postavenú okolo tohto jedného produktu: denné tržby, jednotky a objednávky, nákupná cena, dosiahnutá cena oproti katalógovej cene a marža, ktorú táto cena mínus zaznamenané náklady skutočne vytvára — každá séria vykreslená samostatne, takže chýbajúce pozorovanie je vynechané, nikdy nie je vyplnené nulou. Pod grafmi sa nachádza počet kupujúcich, celoživotná hodnota, dĺžka vzťahu so zákazníkom, miera opakovania, ako dlho trvajú vrátenia a ktoré produkty tí istí kupujúci objednávajú ďalej.
- Päť denných grafov — tržby; jednotky a objednávky; nákupná cena; dosiahnutá cena oproti katalógovej cene; a marža, ktorú dosiahnutá cena mínus zaznamenané náklady skutočne vytvára.
- Dosiahnutá vs. katalógová cena — rastúci rozdiel oproti katalógovej cene je zľavňovanie; rastúca nákupná cena pri stabilnej dosiahnutej cene je stláčanie marže.
- Správanie kupujúcich — počet kupujúcich, celoživotná hodnota, dĺžka vzťahu so zákazníkom, miera opakovania a ako dlho trvajú vrátenia, plus zoradený zoznam toho, čo tí istí kupujúci objednávajú ďalej.
- Upraviteľná história nákupných cien — pridajte alebo upravte časové obdobia nákladov s dátumom účinnosti, jednotkovými nákladmi a zdrojom priamo na produkte.
produktov, spárovaných so 143 katalógovými záznamami so skladovými zásobami a cenou
35 ďalších je veľkosťou uvedeného produktu a odkazuje na jeho výpis namiesto opakovania skladových zásob a ceny pri každej veľkosti; zvyšok nemá zhodu s importným kódom — prázdny stĺpec skladových zásob znamená nespárované, nie vypredané.
Pozrieť AssortmentAnalýza tržieb a marže produktov
Tržby, jednotky a príspevková marža na produkt, zoradené podľa toho, čo je merané — so skladovými zásobami a katalógovou cenou tam, kde bolo možné katalóg spárovať.
Ste pripravení zistiť, čo sa skutočne predalo?
Bezplatná kontrola · 7-dňová skúška · vyžadovaná platobná karta