Report výkonnosti produktov: čo sa predalo a čo zarobilo
Report Produkty je prehľad výkonnosti produktov, ktorý zobrazuje všetko, čo sa predalo vo vybranom období alebo sa nachádza vo vašom katalógu — spolu 182 produktov — s objednávkami, jednotkami, tržbami a príspevkovou maržou na produkt, ako aj stavom skladu a katalógovou cenou tam, kde bolo možné katalóg spárovať s riadkom objednávky.
Tržby sú reálne, marža je predpoklad
Žiadny produkt tu nemá namapované obstarávacie náklady, takže každý údaj o marži je percentuálny predpoklad aplikovaný na tržby daného produktu — nie namerané náklady. Zoraďovanie podľa marže by zoradilo len tento predpoklad; tržby a jednotky sú stĺpce, ktoré ukazujú, ktoré produkty sa predali, nie to, akú majú predpokladanú hodnotu.
- ✓182 produktov, 105 nepredalo nič — tabuľka pokrýva všetko, čo sa predalo v tomto období alebo je uvedené v katalógu, takže mŕtvy produkt je rovnako viditeľný ako bestseller.
- ✓Stĺpce tržieb a produktovej príspevkovej marže — prvých 12 z 182, v poradí podľa tabuľky, príspevková marža je naskladaná pod každým stĺpcom, takže vysoký stĺpec tržieb s malým podielom pod ním signalizuje produkt predávaný za cenu nákladov.
- ✓Vyhľadávanie a filtrovanie — vyhľadávajte podľa názvu alebo SKU, filtrujte podľa kategórie, značky alebo stavu skladu, zoraďujte podľa tržieb.
- ✓Stav skladu a katalógová cena tam, kde je párovanie — zobrazené pre 143 zo 182 produktov; ďalších 35 je veľkosťou uvedeného produktu a odkazujú na jeho stránku namiesto opakovania stavu zásob a ceny.
- ✓Nespárované, nie vypredané — prázdny stĺpec skladu znamená, že dovozný kód riadku objednávky nebolo možné spárovať so záznamom v katalógu, nie že produkt nie je k dispozícii.
- ✓Stĺpce na jednotku a marža — objednávky, jednotky a tržby na jednotku sú uvedené spolu s príspevkom a maržou založenou na predpoklade pre úplný prehľad na úrovni objednávky.
- ✓Graf trendu, keď je dostatok histórie — samostatné zobrazenie klasifikuje príspevok každého produktu ako rastúci, stabilný alebo klesajúci porovnaním prvej a druhej polovice obdobia; vyžaduje najmenej štyri predajné dni s pozorovaniami v oboch poloviciach, celkovo desať objednávok a žiadne tržby založené na predpokladaných nákladoch, kým niečo klasifikuje.
Desať stĺpcov, jedna miera dôvery
Produkt a SKU identifikujú riadok; objednávky a jednotky sú spočítané, nie odhadované. Tržby a tržby na jednotku sú namerané z reálnych riadkov objednávok. Príspevok a marža sú to, čo zostane po aplikovaní predpokladu chýbajúcich nákladov — užitočné pre hrubý prehľad, nie pre zoraďovanie. Katalógová cena a stav skladu uzatvárajú riadok tam, kde existuje párovanie s katalógom.
- ✓PRODUKT, SKU — identifikuje riadok a odkazuje na záznam pre varianty veľkostí.
- ✓OBJEDNÁVKY, JEDNOTKY — počítané priamo z riadkov objednávok spárovaných s týmto produktom.
- ✓TRŽBY (EUR), NA JEDNOTKU — namerané tržby a priemer na predanú jednotku.
- ✓PRÍSPEVOK, MARŽA — percentuálny predpoklad aplikovaný na tržby, nie nameraný nákladový výsledok.
- ✓KATALÓGOVÁ CENA, STAV SKLADU — vyplnené pre 143 zo 182 produktov; prázdny údaj znamená, že katalógový záznam nemá párovanie podľa dovozného kódu, nie že produkt nie je na sklade.
Každý produkt má svoje tržby ako jedno číslo v širšom rozsahu
Jeden riadok produktu hovorí len to, čo sa predalo. Sortiment zoraďuje každý produkt podľa tržieb voči celkovému úhrnu katalógu, takže vidíte, akú časť sortimentu v skutočnosti nesie hŕstka SKU — a Produkty je miesto, kde si overíte, akú hodnotu má ktorýkoľvek z nich samostatne.
- ✓Rovnaká výhrada k príspevkovej marži — Sortiment zoraďuje podľa tržieb z rovnakého dôvodu ako tento report: žiadny produkt tu nemá namapované náklady.
- ✓Kumulatívny podiel — zistite, aký podiel na celkových tržbách nesú najpredávanejšie produkty, skôr než sa rozhodnete, na čo sa zamerať.
- ✓Križovatka podľa SKU — riadok produktu tu je rovnaké SKU, ktoré nájdete zoradené v Sortimente.
Kliknutím sa report zmení z katalógu na jednotlivú položku
Každý názov produktu otvára detailnú stránku zameranú na danú položku: denné tržby, jednotky a objednávky, obstarávacie náklady, dosiahnutá cena oproti katalógovej cene a marža, ktorú táto cena mínus zaznamenané náklady skutočne vytvára — každá krivka je vykreslená samostatne, takže chýbajúce pozorovanie je vynechané, nikdy nie je doplnené nulou. Pod grafmi sa nachádza počet kupujúcich, celoživotná hodnota, dĺžka života zákazníka, miera opakovania, ako dlho trvajú vrátenia a ktoré produkty tí istí kupujúci objednávajú ako ďalšie.
- ✓Päť denných grafov — tržby; jednotky a objednávky; obstarávacie náklady; dosiahnutá cena oproti katalógovej cene; a marža, ktorú dosiahnutá cena mínus zaznamenané náklady skutočne vytvára.
- ✓Dosiahnutá oproti katalógovej cene — rastúci rozdiel oproti katalógovej cene znamená zľavy; rastúce obstarávacie náklady pri stabilnej dosiahnutej cene znamenajú stláčanie marže.
- ✓Správanie kupujúcich — počet kupujúcich, celoživotná hodnota, dĺžka života zákazníka, miera opakovania a ako dlho trvajú vrátenia, plus zoradený zoznam toho, čo tí istí kupujúci objednávajú ako ďalšie.
- ✓Upraviteľná história obstarávacích nákladov — pridávajte alebo upravujte datované nákladové obdobia s dátumom účinnosti, jednotkovými nákladmi a zdrojom, priamo pri produkte.
Zistite, čo sa predalo, nie čo váš maržový stĺpec odhaduje
Tržby, jednotky a príspevková marža na produkt, zoradené podľa toho, čo je namerané — so stavom skladu a katalógovou cenou tam, kde bolo možné katalóg spárovať.
Ste pripravení zistiť, čo sa skutočne predalo?
Free check · 7-day trial · no credit card