Doplnenie zásob a čas opakovanej objednávky
Dopĺňanie zásob je analytika dopĺňania zásob zákazníkov, ktorá zisťuje, ktorí zákazníci by si práve teraz mali znova objednať konkrétny produkt – podľa vlastnej frekvencie nákupu daného produktu u daného zákazníka, nie podľa celoobchodného intervalu, ktorý všetkých stlačí na rovnaké číslo. Nie je potrebné nastavovať žiadne časové rozpätie: vyhodnocuje sa na základe aktuálnej histórie nákupov, nie podľa vykazovacieho obdobia, pretože zmena obdobia by nezmenila, kto je na rade.
Čas opakovania objednávky zákazníka
Interval, ktorý určuje, že je niekto na rade, je priemerom jeho vlastných medzier pre daný produkt – takže počet nákupov, z ktorých bol odmeraný, je uvedený priamo pri ňom. Zákazník potrebuje aspoň dve objednávky toho istého produktu, aby vôbec existovala frekvencia, voči ktorej by mohol byť oneskorený, a riadok sa označí ako „na rade“ až keď čas od posledného nákupu dosiahne tento priemer – ako „po termíne“ sa označí až po prekročení 1,5-násobku.
- Na opätovné objednanie – zoznam úloh na pripomenutie objednávky, jeden riadok na zákazníka a produkt, zoradený podľa toho, akú hodnotu by mohlo mať ich kontaktovanie, sumy v EUR.
- Frekvencia na zákazníka a na produkt – interval je priemerom vlastných medzier daného zákazníka pre daný produkt, nikdy nie celoobchodný priemer.
- Najprv na rade, potom po termíne – riadok sa označí ako „na rade“, keď uplynulý čas dosiahne vlastný priemerný interval zákazníka, a ako „po termíne“ až po prekročení 1,5-násobku, označený červenou farbou, aby sa mierne oneskorený pár nezamieňal so skutočne zanedbaným.
- Dôkaz zobrazený, nie skrytý – počet nákupov, z ktorých bol interval odmeraný, je uvedený priamo pri ňom.
- Minimálne dve objednávky – zákazník potrebuje aspoň dve objednávky toho istého produktu, aby vôbec existovala frekvencia, voči ktorej by mohol byť oneskorený.
- Zoradené podľa hodnoty – zoradené podľa toho, akú hodnotu by mohlo mať oslovenie daného zákazníka ohľadom daného produktu, nielen podľa toho, ako veľmi sú po termíne.
- Žiadny výber dátumu – termín opätovného objednania sa posudzuje voči aktuálnej histórii, nie voči oknu, takže nie je čo nastavovať.
Prioritizácia hodnoty opakovaných objednávok
„Na opätovné objednanie“ nielen označuje oneskorenie, ale zoraďuje riadky podľa toho, akú hodnotu by mohlo mať kontaktovanie daného zákazníka ohľadom daného produktu v EUR – takže mierne oneskorený pár s vysokou hodnotou môže byť vyššie ako silne oneskorený pár s nízkou hodnotou.
Obmedzené zoznamy príležitostí na objednávku
Keď existuje viac oprávnených párov, než zoznam zobrazuje, stránka uvádza, koľko párov s nižšou hodnotou bolo vynechaných, namiesto toho, aby obmedzená tabuľka vyzerala ako kompletný prehľad. Prázdny zoznam znamená, že nikto v súčasnosti nemá dostatočnú históriu rovnakého produktu a uplynulý čas na to, aby sa kvalifikoval – nie že obchod nemá žiadnych opakujúcich sa zákazníkov.
História opakovaných nákupov
Frekvencia na produkt v rámci Dopĺňania zásob čerpá z rovnakej histórie objednávok, ktorú Opakovaný nákup rozdeľuje podľa dĺžky medzier a poradia objednávok – takže vlastný rytmus zákazníka, keď je raz stanovený tam, je presne tým, čo rozhoduje o tom, kedy je na rade tu.
objednávky toho istého produktu, kým existuje frekvencia
Jedna objednávka nedáva žiadnu medzeru na meranie – Dopĺňanie zásob zobrazí zákazníka až keď existuje aspoň jeden skutočný interval, s ktorým ho možno porovnať.
Pozrieť Opakovaný nákupZákazníci pripravení na ďalšiu objednávku
Jeden riadok na zákazníka a produkt, zoradené podľa očakávanej hodnoty, s využitím vlastnej frekvencie opätovného objednania každého zákazníka pre daný produkt.
Ste pripravení vedieť, kto si má znova objednať?
Bezplatná kontrola · 7-dňová skúška · vyžadovaná platobná karta