Na opätovné objednanie podľa vlastných hodín
Doplnenie zásob je analytika dopĺňania zásob zákazníkov, ktorá zisťuje, ktorí zákazníci by si práve teraz mali znova objednať konkrétny produkt – podľa vlastného tempa daného zákazníka pre daný produkt, nie podľa celopredajňového intervalu, ktorý všetkých stláča na rovnaké číslo. Nie je potrebné nastaviť rozsah dátumov: vyhodnocuje sa na základe aktuálnej histórie nákupov, nie podľa vykazovaného obdobia, pretože zmena obdobia by nezmenila, kto je na rade.
Oneskorenie je relatívne k zákazníkovi, nie k predajni
Interval, ktorý určuje, že niekto je na rade, je priemerom jeho vlastných medzier pre daný produkt – takže nákupy, na ktorých bol meraný, sú uvedené priamo vedľa neho. Zákazník potrebuje aspoň dve objednávky toho istého produktu, aby mal tempo, voči ktorému by mohol meškať, a riadok sa stáva „na objednanie“, až keď čas od posledného nákupu dosiahne tento priemer – ako „po termíne“ je označený až po 1,5-násobku tohto priemeru.
- ✓Na opätovné objednanie – zoznam úloh na pripomenutie objednávky, jeden riadok na zákazníka a produkt, zoradený podľa toho, čo by ich kontaktovanie mohlo priniesť, sumy v EUR.
- ✓Individuálne tempo pre každého zákazníka a produkt – interval je priemerom vlastných medzier daného zákazníka pre daný produkt, nikdy nie celopredajňový priemer.
- ✓Najprv na objednanie, potom po termíne – riadok sa stáva aktuálnym, keď uplynutý čas dosiahne priemerný interval daného zákazníka, a po termíne až po 1,5-násobku, označený červenou farbou, aby sa mierne oneskorený pár nezamieňal so skutočne zanedbaným.
- ✓Dôkazy sú zobrazené, nie skryté – počet nákupov, na ktorých bol interval meraný, je uvedený priamo vedľa neho.
- ✓Minimálne dve objednávky – zákazník potrebuje aspoň dve objednávky toho istého produktu, aby vôbec mal tempo, voči ktorému by mohol meškať.
- ✓Zoradené podľa hodnoty – zoradené podľa toho, čo by kontaktovanie daného zákazníka ohľadom daného produktu mohlo priniesť, nielen podľa toho, ako veľmi sú po termíne.
- ✓Žiadny výber dátumu – oneskorenie objednávky sa posudzuje voči aktuálnej histórii, nie voči oknu, takže nie je čo nastavovať.
Nielen pripomienka objednávky – kto sa oplatí kontaktovať
Doplnenie zásob neoznačuje len oneskorenie, ale zoraďuje riadky podľa toho, čo by kontaktovanie daného zákazníka ohľadom daného produktu mohlo priniesť v EUR – takže mierne oneskorený pár s vysokou hodnotou môže byť vyššie ako výrazne oneskorený pár s nízkou hodnotou.
Obmedzený zoznam to priznáva, namiesto aby predstieral úplnosť
Keď existuje viac oprávnených párov, ako zoznam zobrazuje, stránka uvádza, koľko párov s nižšou hodnotou bolo vynechaných, namiesto toho, aby obmedzenú tabuľku vydávala za celú pracovnú náplň. Prázdny zoznam znamená, že nikto momentálne nemá dostatočnú históriu toho istého produktu a uplynutý čas, aby spĺňal podmienky – nie že predajňa nemá žiadnych opakovaných zákazníkov.
Rovnaká história, ktorú už sleduje Opakovaný nákup
Individuálne tempo produktu v Doplnení zásob vychádza z rovnakej histórie objednávok, ktorú Opakovaný nákup rozkladá podľa dĺžky medzier a poradia objednávok – takže vlastný rytmus zákazníka, akonáhle je tam stanovený, presne určuje, kedy je na rade tu.
Zistite, kto by si mal objednať, skôr než zabudnú
Jeden riadok na zákazníka a produkt, zoradené podľa očakávanej hodnoty, s použitím vlastného tempa objednávania každého zákazníka pre daný produkt.
Ste pripravení vedieť, kto si má objednať?
Free check · 7-day trial · no credit card