E-commerce trendy tržieb a nákladov
Predajný engine sleduje výnosy, objednávky, náklady, priemernú hodnotu objednávky a stornovania deň po dni a potom každý deň rozvrhne do plnej dennej tabuľky ziskov a strát — jeden riadok na každý deň, keď obchod obchodoval, nič nenaťahované, nič skryté v kope.
Grafy trendov tržieb a zisku
Výnosy a zisk sú vykreslené na osi, ktorá zámerne začína nulou — deň, ktorý priniesol stratu, ju ukáže, namiesto toho, aby bol stlačený do línie, ktorá vyzerá, že neustále rastie.
- Výnosy a zisk — denné čisté výnosy oproti zisku spoločnosti, v EUR, na osi, ktorá začína nulou.
- Prehľad objednávok a stornovaní — objednávky zadané každý deň oproti tým, ktoré priniesli výnosy; rozdiel medzi líniami je to, čo stoja stornovania v objeme.
- Štruktúra nákladov — každá zložka nákladov ako vlastná línia podľa dní, nie stĺpcovo, takže skok v jednej nie je nikdy skrytý pod inou; výdavky na reklamu sa zobrazia až po pripojení reklamnej platformy a ich absencia sa nikdy nevykresľuje ako nulová línia.
- Priemerná hodnota objednávky, vypočítaná denne — koľko mala typická zarábajúca objednávka hodnotu, vydelená len objednávkami, ktoré zarobili, pretože ostatné nepriniesli žiadne výnosy na spriemerovanie.
- Miera stornovania — podiel stornovaných objednávok z každého dňa, pričom dni bez objednávok sú vynechané namiesto zobrazenia ako čistých 0 %.
- Denná tabuľka ziskov a strát, exportovateľná — devätnásť stĺpcov od objednávok po zisk, jeden riadok na každý obchodný deň, stiahnuteľná ako CSV.
Objednávky, AOV a miera stornovania
Objednávky ukazujú, koľko objednávok bolo zadaných každý deň a koľko z nich prinieslo výnosy. Priemerná hodnota objednávky ukazuje, koľko mala typická zarábajúca objednávka hodnotu — vydelená len zarábajúcimi objednávkami, pretože stornované nepriniesli žiadne výnosy na spriemerovanie. Miera stornovania uzatvára kruh: podiel stornovaných objednávok z každého dňa, pričom dni bez objednávok sú vynechané namiesto zobrazenia ako falošných 0 %.
- Objednávky — Objednávky (fialová), Zarábajúce (zelená), Stornované (červená); rozdiel medzi zadanými a zarábajúcimi je objem, ktorý stornovania stoja.
- Priemerná hodnota objednávky — jedna modrá línia, objednávky a výnosy môžu rásť spolu alebo oddelene, a toto je to, čo hovorí, čo sa stalo.
- Miera stornovania — jedna červená línia v percentách; širší rozdiel v počte v rušnom dni môže byť stále menšou mierou, a toto je jediný graf, ktorý odpovedá na otázku, či sa to zhoršuje.
Denná tabuľka zisku a straty
Deň, Objednávky, Zarábajúce, Stornované, Jednotky, Čisté výnosy, Zľavy, Refundácie, Náklady na produkt, Balenie, Čistá doprava, Poplatky za platby, Výdavky na reklamu, Fixná réžia, Ostatné náklady, CM1, CM2, CM3, Zisk — rovnaké údaje, ktoré stoja za každým grafom na tejto stránke, rozvrhnuté deň po dni a exportovateľné ako CSV.
- Žiadne objednávky, žiadny riadok — deň bez objednávok nemá riadok namiesto riadku núl; bol zatvorený, nie stratový.
- Všetkých devätnásť stĺpcov na jednom mieste — od hrubých počtov objednávok cez každú nákladovú položku až po CM1, CM2, CM3 a Zisk.
- Zoradiť ľubovoľný stĺpec — kliknutie na hlavičku presortuje celý výsledok, nielen načítanú stránku; aktívny stĺpec zmení smer, nový začína zostupne a vráti sa na prvú stranu.
- Exportovať CSV — stiahne aktuálne načítanú 50-dňovú stránku, nie celý vybraný rozsah — ak potrebujete viac, najprv listujte.
Životný cyklus zákazníkov a typ kupujúcich
Popri šiestich grafoch a tabuľke skupinová tabuľka proxy životného cyklu zákazníkov podľa nedávnosti — zákazníci, podiel, objednávky, dni od poslednej objednávky — a stĺpec B2B/B2C porovnáva priemernú hodnotu objednávky, náklady na objednávku a príspevok medzi firemnými a spotrebiteľskými objednávkami na spoločnej škále. Obe sú časovo založené odhady, nie zaznamenané stavové polia, preto ich berte ako orientačné údaje, nie ako stav odchodu alebo typ účtu.
- Proxy životného cyklu — zákazníci zoskupení podľa nedávnosti, nie podľa uloženého poľa životného cyklu.
- Rozdelenie B2B/B2C — objednávky, AOV, náklady na objednávku a príspevok porovnané vedľa seba na jednej škále.
- Neuvedené pri menej ako 30 objednávkach — segment s príliš malým počtom objednávok nezobrazuje žiadne hodnoty ani pomery, namiesto čísla, na ktoré sa nedá spoľahnúť.
- Porovnanie siaha len takto ďaleko — zdieľané porovnávacie okno prekrýva základnú líniu na stĺpcoch B2B/B2C a niekoľko rozdielov v tabuľke; šesť denných grafov a tabuľka životného cyklu nikdy nezobrazujú predchádzajúce obdobie.
stĺpcov v dennej tabuľke ziskov a strát
Jeden riadok na každý deň, keď obchod obchodoval. Deň bez objednávok nemá riadok namiesto riadku núl — bol zatvorený, nie stratový.
Pozrieť ekonomikuAnalýza denných tržieb, objednávok a nákladov
Šesť grafov a kompletná exportovateľná tabuľka ziskov a strát — výnosy, objednávky, štruktúra nákladov, priemerná hodnota objednávky, miera stornovania, všetko v EUR.
Ste pripravení zistiť, čo vaše predaje v skutočnosti stoja?
Bezplatná kontrola · 7-dňová skúška · vyžadovaná platobná karta