Čo prišlo a čo to skutočne stálo
Predajný motor sleduje tržby, objednávky, náklady, priemernú hodnotu objednávky a stornovania deň po dni, a potom každý deň znova rozloží ako kompletnú tabuľku denného zisku a straty — jeden riadok na každý deň, keď obchod fungoval, nič nenafúknuté, nič skryté v skladačke.
Os začína nulou, takže zlý deň to ukáže
Tržby a zisk sú vykreslené na osi, ktorá zámerne začína nulou — deň, ktorý priniesol stratu, to ukáže, namiesto toho, aby bol stlačený do čiary, ktorá vyzerá, že stále len rastie.
- ✓Tržby a zisk — denné čisté tržby oproti zisku spoločnosti v eurách na osi, ktorá začína nulou.
- ✓Prehľad objednávok a stornovaní — objednávky zadané každý deň oproti tým, ktoré priniesli tržby; rozdiel medzi čiarami je to, čo stornovania stoja v objeme.
- ✓Štruktúra nákladov — každá nákladová zložka ako vlastná čiara po dňoch, neskladaná, takže skok v jednej nie je nikdy skrytý pod druhou; výdavky na reklamu sa zobrazia až po pripojení reklamnej platformy a ich absencia nie je nikdy vykreslená ako nulová čiara.
- ✓Priemerná hodnota objednávky, počítaná denne — koľko mala hodnotu typická objednávka prinášajúca tržby, delené len objednávkami, ktoré tržby priniesli, pretože ostatné nepriniesli žiadne tržby na spriemerovanie.
- ✓Miera stornovania — podiel stornovaných objednávok z každého dňa, pričom dni bez objednávok sú vynechané namiesto zobrazenia ako čistých 0 %.
- ✓Denný výkaz ziskov a strát, exportovateľný — devätnásť stĺpcov od objednávok po zisk, jeden riadok na každý obchodný deň, na stiahnutie ako CSV.
Objednávky, priemerná hodnota objednávky a miera, ktorá ich spája
Objednávky ukazujú, koľko objednávok bolo zadaných každý deň a koľko z nich prinieslo tržby. Priemerná hodnota objednávky ukazuje, koľko mala hodnotu typická objednávka prinášajúca tržby — delené len objednávkami prinášajúcimi tržby, pretože stornované nepriniesli žiadne tržby na spriemerovanie. Miera stornovania uzatvára cyklus: podiel stornovaných objednávok z každého dňa, pričom dni bez objednávok sú vynechané namiesto falošných 0 %.
- ✓Objednávky — Objednávky (fialová), prinášajúce tržby (zelená), stornované (červená); rozdiel medzi zadanými a prinášajúcimi tržby je objem, ktorý stornovania stoja.
- ✓Priemerná hodnota objednávky — jediná modrá čiara; objednávky a tržby môžu rásť spolu alebo oddelene a tento graf hovorí, čo sa stalo.
- ✓Miera stornovania — jediná červená čiara v percentách; väčší rozdiel v počte v rušnom dni môže stále znamenať nižšiu mieru a tento graf ako jediný odpovedá na otázku, či sa to zhoršuje.
Tabuľka denného zisku a straty: devätnásť stĺpcov, jeden riadok na obchodný deň
Deň, Objednávky, Prinášajúce tržby, Stornované, Jednotky, Čisté tržby, Zľavy, Refundácie, Náklady na produkt, Balenie, Čistá doprava, Poplatky za platby, Výdavky na reklamu, Fixná réžia, Ostatné náklady, CM1, CM2, CM3, Zisk — rovnaké čísla, ktoré stoja za každým grafom na tejto stránke, rozložené deň po dni a exportovateľné ako CSV.
- ✓Bez objednávok, bez riadku — deň bez objednávok nemá riadok namiesto riadku núl; bol zatvorený, nie stratový.
- ✓Všetkých devätnásť stĺpcov na jednom mieste — od surových počtov objednávok cez každú nákladovú položku až po CM1, CM2, CM3 a Zisk.
- ✓Zoradiť ľubovoľný stĺpec — kliknutie na hlavičku preusporiada celý výsledok, nielen načítanú stránku; aktívny stĺpec zmení smer, nový začína zostupne a vráti sa na prvú stránku.
- ✓Exportovať CSV — stiahne aktuálne načítanú 50-dňovú stránku, nie celý vybraný rozsah — ak potrebujete viac, najprv prechádzajte stránkami.
Proxy životného cyklu a rozdelenie B2B/B2C pod trendmi
Pod šiestimi grafmi a tabuľkou sa nachádza tabuľka proxy životného cyklu, ktorá zoskupuje zákazníkov podľa nedávnosti — zákazníci, podiel, objednávky, dni od poslednej objednávky — a stĺpcový graf B2B/B2C porovnáva priemernú hodnotu objednávky, náklady na objednávku a maržu pri firemných a spotrebiteľských objednávkach na spoločnej škále. Obe sú odvodené z načasovania, nie z uloženého stavového poľa, preto ich berte ako orientačné údaje, nie ako stav fluktuácie alebo typ účtu.
- ✓Proxy životného cyklu — zákazníci zoskupení podľa nedávnosti, nie podľa uloženého poľa životného cyklu.
- ✓Rozdelenie B2B/B2C — objednávky, PHO, náklady na objednávku a marža porovnané vedľa seba na jednej škále.
- ✓Zadržané pri menej ako 30 objednávkach — segment s príliš malým počtom objednávok nezobrazuje hodnoty ani pomery, namiesto čísla, ktoré je príliš slabé na konanie.
- ✓Porovnanie siaha takto ďaleko a ani o kúsok ďalej — zdieľané porovnávacie okno prekrýva základnú líniu na stĺpcoch B2B/B2C a niekoľko rozdielov v tabuľke; šesť denných grafov a tabuľka životného cyklu nikdy nezobrazujú predchádzajúce obdobie.
Sledujte tržby, objednávky a náklady deň po dni
Šesť grafov a kompletná exportovateľná tabuľka ziskov a strát — tržby, objednávky, štruktúra nákladov, priemerná hodnota objednávky, miera stornovania, všetko v eurách.
Ste pripravení zistiť, čo váš predaj skutočne stál?
Free check · 7-day trial · no credit card