Sortimentsanalys för produktintäktskoncentration
Sortimentsrapporten rankar varje produkt efter intäkt, störst först, och följer varje produkts löpande andel av totalen — så du kan se exakt hur mycket av sortimentet en handfull SKU:er faktiskt bär, och var den långa svansen börjar.
Kurva för produktintäktskoncentration
Denna SKU Pareto-analys rankar produkter efter intäkt, störst först, med varje produkts löpande andel plottad som en kumulativ linje — brant medan toppsäljarna ackumuleras, plan när den långa svansen knappt tillför något.
- Rankad efter intäkt, inte produktbidrag — ingen produkt här har en kartlagd inköpskostnad, så bidraget är bara antagandet om saknad kostnad tillämpad på varje produkts egen intäkt; att ranka efter det skulle ranka antagandet, inte butiken.
- Kumulativ andelslinje — en stigande och sedan planande Paretokurva visar hur koncentrerat sortimentet är vid en blick.
- 80% koncentrationsavläsning — de 19 främsta av 77 produkter, 25 % av sortimentet, bär 80 % av dess intäkt i det aktuella fönstret.
- Tabell med sex kolumner — produkt, SKU, intäkt, kostnad, bidrag och kumulativ andel, allt i rangordning.
- Kostnad visas tillsammans med bidrag — även om den inte är uppmätt, hålls den synlig bredvid antagandet den driver så att gapet aldrig döljs.
Täckning av inköpskostnader i rankningen
Ingen produkt i katalogen har en kartlagd inköpskostnad, så bidraget är antagandet om saknad kostnad tillämpad på den produktens egen intäkt — inte ett uppmätt utfall. Att sortera Paretodiagrammet efter bidrag skulle bara omordna sortimentet efter den fasta procentsatsen, vilket inte säger något om vad butiken faktiskt gjorde. Intäkt mäts direkt, så Paretodiagrammet byggs på det istället.
- Kostnad är en platshållare, inte ett faktum — hålls synlig i tabellen så att antagandet bakom bidraget aldrig döljs.
- Intäkt mäts oavsett — samma siffra oavsett om en inköpskostnad någonsin kartlagts.
- Kumulativ andel berättar ändå den verkliga historien — koncentration i sortimentet syns i kurvan oavsett vilket marginalantagande som tillämpas.
Tabell över produktintäktsandelar
Varje rad är en produkt rankad efter intäkt, störst först: PRODUKT och SKU identifierar den, INTÄKT (EUR) och KOSTNAD står sida vid sida, BIDRAG har samma reservation om saknad kostnad som överallt annars i katalogen, och KUMULATIV ANDEL är den löpande summan som ritar Paretokurvan ovanför.
- PRODUKT, SKU — identifierar raden, samma identifierare som används i produktsrapporten.
- INTÄKT (EUR), KOSTNAD — intäkt mätt direkt; kostnad har reservationen om okartlagd inköpskostnad.
- BIDRAG — antagandeprocenten tillämpad på intäkt, inte en uppmätt marginal.
- KUMULATIV ANDEL — varje rads löpande procentandel av total intäkt, siffran som ritar kurvan.
Produktkopplingar och försäljningstrender
Två ytterligare block finns under Paretodiagrammet. Köpta tillsammans räknar produktpar i samma order, förankrar varje par vid den produkt som har flest totala ordrar, och anger vidhäftningsgrad som par-ordrar dividerat med förankringens ordrar — sorterat efter antal par-ordrar, begränsat till 50, utan minimiantal eller konfidensgräns, så ett enstaka orderpar kan dyka upp i en gles katalog. Produkttrend delar fönstret i två halvor, jämför varje produkts intäktssumma mellan dem, och placerar varje produkt i kategorierna Ny, Stigande, Stabil eller Fallande baserat på procentuell förändring.
- Köpta tillsammans — förankringen är produkten med flest ordrar i paret; vidhäftningsgrad är par-ordrar dividerat med förankringens egna ordrar, inte en andel av alla ordrar.
- Ingen konfidensgräns — ett par med en enda gemensam order kan visas här; validera låga antal innan du bygger ett paket eller en rekommendation på dem.
- Produkttrend, fyra kategorier — Ny (noll intäkt i första halvan, positiv i andra), Stigande (+10 % eller mer), Fallande (-10 % eller mer), Stabil däremellan.
- Sorterat efter pengar, inte procent — trendtabellen rankar efter absolut förändring, så en stor förändring på en liten bas rangordnas inte högre än en liten procentuell förändring på en stor bas; riktning beskriver intäkt, inte vinst.
produkter — 25 % av sortimentet — bär 80 % av dess intäkt
Rankade efter intäkt eftersom det mäts oavsett; bidrag skulle bara ranka antagandet om saknad kostnad tillämpat på det.
Se ingångsprodukterIdentifiera produkter som driver sortimentsintäkter
Varje SKU rankad efter intäkt med löpande kumulativ andel, så 80/20-fördelningen i ditt sortiment slutar vara en gissning.
Redo att se hur koncentrerat ditt sortiment verkligen är?
Gratis kontroll · 7 dagars provperiod · kreditkort krävs