中层漏斗（MOFU）——考量阶段内容
了解什么是MOFU内容，它为何对买家旅程至关重要，以及如何创建能够将潜在客户转化为客户的考量阶段内容，包括详细的指南和对比。...
1 分钟阅读
FM
FunnelStrategy_Megan
内容营销经理
·
2026年1月3日
我们的漏斗内容表现：
TOFU（教育型）： 获得AI引用，流量大，转化低
BOFU（产品导向）： 结构合理时有部分AI引用，转化高
MOFU（考虑阶段）： 几乎没有AI引用，转化中等
我称MOFU为AI的“死区”。对AI来说太商业化，不愿意引用，但又不够直接，无法回答具体的产品问题。
我们的MOFU内容示例：
- “为什么营销自动化对成长型企业很重要”
- “你需要CRM系统的5个信号”
- “集成营销平台的理由”
这些内容能培育线索，但似乎对AI毫无作用。
问题： MOFU真的不适合AI优化吗？有没有办法让考虑阶段内容既能培育线索又能获得AI可见性？
9 comments
9条评论
MJ
MOFUOptimization_Jake
专家
内容策略负责人
·
2026年1月3日问题不在于MOFU内容本身——而在于MOFU内容通常的表达方式。
当前MOFU表达（对AI无效）：
- “为什么你需要X”（暗示你在卖X）
- “你准备好X的信号”（还是在卖X）
- “关于X的理由”（观点性推销X）
AI友好型MOFU表达（同样内容，不同角度）：
- “如何评估X解决方案”（教育型）
- “选择X的决策框架”（有帮助）
- “选择X时要考虑什么”（建议性）
区别在于：
第一组让你像一个推销产品的卖家。
第二组让你像一个帮人决策的顾问。
AI希望引用有用、中立的内容。把MOFU重新定位为“评估帮助”而非“销售论据”，就变得可被引用了。
示例转变：
修改前：“你需要CRM系统的5个信号”
修改后：“如何判断企业需要CRM：决策框架”
目标受众和漏斗阶段相同，但第二种表达能在有人问“我需要CRM吗？”时被AI引用。
FM
FunnelStrategy_Megan
OP
·
2026年1月3日
Replying to MOFUOptimization_Jake
这种重新表达很有道理。但这样不会让我们的MOFU内容在推动用户转向我们的产品时变得不那么有效吗？
MJ
MOFUOptimization_Jake
专家
·
2026年1月3日
Replying to FunnelStrategy_Megan
只要结构合理就不会。
分层方法：
第一层：评估框架（AI引用这部分）
通用、实用的如何评估选项建议
“评估CRM时，需要考虑这7个因素……”
第二层：不同方案如何满足框架
比较不同方法如何满足评估标准
把你的产品作为其中一个选项
第三层：你的建议
根据框架给出建议
加上了解更多信息的CTA
第一层是可被引用的。有人问AI“如何选择CRM？”时会得到你的框架。
第二、三层负责培育。读者看到你的框架后会看到你的比较。
同一页面，多重目标。
AI引用第一层。人类会读到三层，并朝你的产品靠近。你无需在AI可见性和培育之间二选一——而是让内容结构同时实现二者。
CP
ContentFunnel_Pro
市场总监
·
2026年1月2日适合AI的MOFU内容类型：
1. 决策框架
“如何选择[类别]：完整评估指南”
- 评估标准
- 向供应商提问的问题
- 需警惕的风险信号
- 你的产品作为其中一个选项
2. 对比指南
“[类别]对比：如何评估你的选择”
- 功能对比表
- 价格对比
- 用例推荐
- 中立但包含你
3. 用例指南
“[类别]适用于[用例]：你需要知道什么”
- 类别的具体应用
- 该用例所需的要求
- 适合的选项（包括你）
4. ROI计算器（作为内容）
“如何计算[类别]的ROI”
- 方法介绍
- 需要考虑的因素
- 示例计算
- 用你的产品做示例
无效的内容：
- “为什么[你的产品]最好”
- “关于[你的产品]的理由”
- 任何明显在推销、而非在帮助用户的内容
DS
DemandGen_Specialist
·
2026年1月2日面向AI优化MOFU的线索获取策略：
不要把整篇内容加门槛。 AI无法访问加门槛的内容，用户也越来越期望获得无门槛信息。
相反，采用内容升级：
主文章：无门槛、AI可见、内容全面
“如何评估CRM系统：决策框架”
升级部分：加门槛、高价值的扩展
“下载我们的CRM评估打分表模板”
运作方式：
- 用户通过AI或搜索找到你的文章
- 阅读框架内容，觉得有价值
- 看到实用工具的升级推荐
- 用邮箱换取模板
- 进入培育流程
结果：
我们将此方法与全加门槛的MOFU内容对比测试：
- 全加门槛：0个AI引用，3%表单完成率
- 无门槛+升级：8个AI引用，7%表单完成率
AI可见性和线索获取都更好。
BC
B2BMarketer_Chris
·
2026年1月2日具体MOFU类型及其AI潜力：
| MOFU类型 | AI潜力 | 原因 |
|---|---|---|
| 评估框架 | 高 | 教育性、实用 |
| 对比指南 | 高 | 回答对比问题 |
| 用例指南 | 中高 | 具体、有帮助 |
| 案例研究 | 中 | 可作为示例被引用 |
| ROI指南 | 中 | 正确定位时具教育性 |
| “为什么你需要”类内容 | 低 | 太推销了 |
| 产品型网络研讨会 | 低 | AI无法访问视频 |
| 供应商选择清单 | 高 | 实用、帮助性强 |
关键洞察：
能回答“我该如何评估/决策？”的MOFU对AI有效。
能回答“我为什么要买？”的MOFU对AI无效。
让你的考虑阶段内容定位为评估帮助，而不是销售论据。
S
SchemaForMOFU
·
2026年1月1日MOFU内容的Schema机会：
对于对比指南：
- ComparisonChart schema
- 每个选项使用Product schema
对于决策框架：
- HowTo schema（决策流程步骤）
- FAQ schema（常见问题）
对于ROI内容：
- Article schema
- FAQ schema
对于用例指南：
- 针对具体“about”话题的Article schema
- FAQ schema
Schema可以帮助AI理解你的MOFU内容是结构化的评估帮助，而不是推广材料。
我们为对比指南增加了ComparisonChart schema。这些页面的AI引用率从6%提升到了24%。
FS
FunnelAnalytics_Sam
·
2026年1月1日MOFU内容的归因模型：
挑战：
MOFU内容处于旅程的中间阶段。既不是首次触达（认知），也不是最后转化（成交）。在大多数归因模型中容易被低估。
我们的追踪指标：
- AI推荐流量进入MOFU页面
- 参与深度（页面停留时间、滚动、下页）
- 辅助转化，即MOFU出现在路径中
- 内容升级转化率
- MOFU线索的培育流程参与度
我们的发现：
获得AI引用的MOFU内容，其辅助转化率比未被引用的高2.3倍。
原因是什么？通过AI找到你的用户正处于主动调研阶段。你的实用框架建立了信任，他们更可能后续与品牌互动。
MOFU的AI可见性不是为了直接转化，而是进入用户考虑集，在他们积极评估时出现。
FM
FunnelStrategy_Megan
OP
内容营销经理
·
2025年12月31日这条讨论改变了我对MOFU内容的看法。要点如下：
问题：
我们的MOFU内容被定位为销售论据。AI不会引用销售论据。
解决方案：
将MOFU重新定位为评估帮助。同样的漏斗阶段，不同的表达方式。
行动计划：
重构现有内容：
- “为什么你需要X” → “如何判断你是否需要X”
- “你准备好的5个信号” → “决策框架：何时是X的最佳时机？”
结构兼顾双重目标：
- 第一层：教育性框架（AI引用）
- 第二层：选项对比（包含我们）
- 第三层：我们的建议+CTA
内容升级：
- 主内容不加门槛
- 提供有价值的工具或模板作为升级
- 通过价值交换获取线索
Schema实施：
- 对比用ComparisonChart
- 决策框架用HowTo
- 常见问题用FAQ
关键洞察：
MOFU不是死区——只是定位错了。评估帮助既能被引用，也能培育潜在客户。
感谢大家的重新定位建议和实用案例！
常见问题
- 为什么漏斗中部内容经常无法获得AI引用？
MOFU内容常常处于一个尴尬的中间地带：不够有教育意义，无法被AI当作权威信息引用，也不够具体，无法回答直接的产品问题。要被引用，MOFU内容需要被定位为关于评估标准和决策框架的真正教育。
- 哪些类型的MOFU内容最适合AI可见性？
对比指南、功能评估框架、用例分析和决策指南都很有效。帮助用户评估选项但不过度推销的内容更容易被引用。“如何选择X”比“为什么选择我们的X”表现更好。
- 如何平衡MOFU内容中的线索培育和AI优化？
以AI可以引用的教育价值为主导，然后将您的产品作为众多选项之一呈现。通过内容升级而不是完全加门槛来获取线索。AI可见内容建立的信任有助于转化，即使这部分内容不是直接交易性的。
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