即使我们在 Google 排名很好，服务页面对 AI 却不可见——问题出在哪里？

这种错位很常见，原因如下：

服务类传统SEO：

• 优化关键词（如“营销机构”、“咨询服务”）
• 建立链接和域名权威性
• 创建转化访客的页面

AI搜索则不同：

• AI会综合信息，不是页面排名
• AI直接回答问题
• AI需要可提取、可引用的内容

典型服务页面的问题：

你的页面可能这样写：

• “我们带来卓越成果”
• “我们专家团队……”
• “行业领先的解决方案……”

AI无法引用这些。 这些是营销话术，不是信息内容。

当有人问AI“适合SaaS初创公司最佳营销机构”时，AI会找能用证据直接回答该问题的内容。

Service schema对于AI可见性来说十分被低估：

实施Service schema：

{
  "@type": "Service",
  "name": "SaaS营销策略",
  "description": "为B2B SaaS公司定制的全面营销策略，目标年收入$1M-10M增长",
  "provider": {
    "@type": "Organization",
    "name": "你的公司"
  },
  "serviceType": "营销咨询",
  "areaServed": "美国",
  "hasOfferCatalog": {
    "@type": "OfferCatalog",
    "itemListElement": [...]
  }
}

为常见问题添加FAQ schema：

• “[服务]价格多少？”
• “[服务]需要多长时间？”
• “[服务]包含哪些内容？”

如适用，加入LocalBusiness：

• 服务区域
• 联系方式
• 营业时间

Schema让你的服务对AI系统变得可读。

基于问题的结构很有道理。我们的页面确实更偏向营销，而不是回答。

问题： 关于价格，我们究竟要具体到什么程度？我们以前一直不在网站上标价格。

价格透明对AI来说是竞争优势：

“联系我们获取价格”对AI的难题：

• AI无法引用你的价格
• 公开价格的竞争对手被推荐
• 你在对话开始前就失去了机会

AI友好的价格展示方式：

1. 给出区间

   • “营销策略服务通常每月$5,000-$25,000，具体取决于范围”

2. 起步价

   • “网站项目起价$10,000”
   • “月度顾问服务从$3,000起”

3. 定价因素

   • “价格由团队规模、服务范围、周期等决定”
   • 说明影响价格的因素

4. 套餐示例

   • “示例：3个月服务$15,000，包括……”
   • 提供AI可引用的实际案例

这样做对AI的好处：

当用户问“[服务]多少钱？”时，AI能引用你的区间，而不是猜测或忽略你。

78%的潜在客户在联系前会查价格。 满足他们的信息需求。

不同AI平台有不同的优化重点：

Google AI综述：

• 与传统排名高度相关
• 你排前五这里有帮助
• 但需要可提取内容

ChatGPT：

• 更依赖训练数据
• 权威性和第三方提及很重要
• 实时性稍弱

Perplexity：

• 实时搜索
• 直接引用来源
• 内容质量和时效性重要

策略建议：

• 跟踪所有平台的可见性
• 不同平台引用你会有差异
• 针对各平台偏好分别优化

用 Am I Cited 跨平台监控，及时发现空缺。

提升AI可见性，服务页面需要配套内容：

创造配套内容：

1. 有具体数据的案例研究

   • “[客户]在[周期]内达成[结果]”
   • 可量化成果
   • 行业相关案例

2. 流程指南

   • “我们如何推进[服务]”
   • “[服务]的预期流程”
   • 步骤化方法论

3. 对比内容

   • “[你的服务]与其他方案对比”
   • 自营与外包对比
   • DIY与专业服务对比

4. 行业专属页面

   • “[行业]的[服务]”
   • 特定挑战与解决方案
   • 行业案例

这些内容直接回答AI的具体问题，并链接回主服务页面。

我的行动计划如下：

服务页面重构：

1. 添加基于问题的标题
2. 以具体答案开头
3. 展示价格区间
4. 补充详细FAQ
5. 实施Service schema

配套内容创作：

1. 5个带数据的详细案例
2. “服务流程”介绍页面
3. 针对不同行业的服务变体
4. 机构vs自营对比文章

技术层面：

1. 实施Service和FAQ schema
2. 确保AI爬虫可访问页面
3. 为价格信息添加结构化数据

跟踪监测：

1. 设置Am I Cited监控
2. 每周AI搜索自测
3. 跨平台对比可见性

这将是一次内容大升级，但显然很有必要。

别忘了服务型企业的权威信号：

AI看重的服务权威性体现：

1. 团队专业

   • 详细的团队介绍
   • 资质与证书
   • 发表作品与演讲经历

2. 第三方提及

   • 行业媒体报道
   • 奖项与认可
   • 第三方平台客户评价

3. 原创内容

   • 研究数据
   • 观点领袖文章
   • 专家见解

4. 评论口碑

   • Clutch、G2、UpCity等
   • Google商家评论
   • 行业垂直平台

AI评估的不只是你的自述，还有外部的认可。

本地/区域服务型企业建议：

本地SEO + AI可见性：

1. 优化Google商家资料

   • 完善所有信息
   • 添加服务及描述
   • 鼓励客户评价

2. 本地内容

   • “[城市][服务]”页面
   • 本地案例研究
   • 区域专业信号

3. LocalBusiness schema

   • 服务区域
   • 联系方式
   • 营业时间

4. 本地权威

   • 本地黄页收录
   • 参与社区活动
   • 地方媒体报道

当AI回答“附近最佳[服务]”时，本地信号与内容质量同样重要。