旅游行业：AI搜索如何改变行程规划？来自AI推荐的预订量正在快速增长

Marco，我们在酒店业也看到了同样的趋势。AI行程规划正成为主要的发现渠道。

我们的经验：

AI在旅游中引用的来源：

驱动酒店AI曝光的内容：

1. “[目的地]最佳酒店，适合[游客类型]”——我们为每个细分群体制作内容
2. 地点相关内容——“距离[地标]步行可达”
3. 实用信息——包含内容、交通、贴士
4. 对比内容——与其他选择的比较
5. 季节性内容——“[目的地]最佳旅游时间”

评价因素： TripAdvisor评价被AI大量引用。近期、详细的评价，特别是提到具体体验的，更容易被AI引用。我们重点收集描述性强的详细评价。

目的地视角——AI正在改变游客发现新地的方式。

我们在目的地层面的观察：

游客向AI提问：

• “[季节]适合去哪？”
• “[国家]最佳[天数]行程？”
• “[地区]被低估的目的地？”

什么能让目的地被推荐：

1. 全面的目的地内容——AI需要详细信息才能自信推荐
2. 实用旅游信息——签证、安全、最佳时间、费用
3. 独特卖点——是什么让这个目的地与众不同
4. 游客评价——真实体验，而非营销宣传

对DMO（目的地推广组织）：

制作有助于行程规划的内容：

• “[天数]游[目的地]行程”
• “[目的地]最佳旅游时间”
• “[目的地]与[备选目的地]对比”
• “去[目的地]前须知”

AI更愿意推荐那些能提供有用信息的目的地。

旅游博主，月阅读量20万。我的内容经常被AI引用。

为什么旅游博客被AI引用：

1. 真实体验——第一人称，细致描述
2. 实用建议——真实经历，而非营销宣传
3. 具体推荐——“住这家酒店，吃这家餐厅”
4. 真实观点——包括缺点
5. 内容更新及时——旅游信息变化快，我保持内容新鲜

旅游企业可以借鉴：

你的内容要像有用的博客，而不是销售文案。

“我们的奢华度假村提供无与伦比的设施”=AI忽略 “这是我们度假村的真实体验，包括让客人惊喜的地方”=AI引用

关于合作： 我只和允许我真实写作的公司合作。这些合作能获得AI引用，因为内容足够真实。

我专门帮助旅游企业优化TripAdvisor。它对AI曝光至关重要。

TripAdvisor为何对AI重要：

AI系统大量引用TripAdvisor。推荐酒店、餐厅或活动时，它常常是主要来源。

TripAdvisor针对AI的优化：

1. 资料完整——所有字段填写，照片齐全
2. 评价数量和新鲜度——新评价说明企业活跃
3. 评价内容——详尽描述体验的评价被引用
4. 管理层回复——表现积极互动
5. 排名信号——“旅行者之选”、排名很重要

评价收集策略：

请客人提及：

• 具体体验
• 同行人
• 难忘之处
• 实用细节（房型、餐饮亮点）

“酒店很好！”这类评价帮不了AI。详细的“天台餐厅俯瞰海港，是我们周年纪念晚餐的完美选择”容易被引用。

小型旅游运营商一枚。尽管对手是大公司，我们也实现了AI曝光。

我们的做法：

细分定位： 我们不是“探险旅游”，而是“巴尔干地区多项运动探险游”。

当有人向AI问“巴尔干探险游”或“黑山探险假期”时，我们会出现。问“欧洲探险旅游”就不会出现——没关系。

有效的内容：

1. 详细行程——按天列出，具体活动
2. 实用信息——难度、装备、体能要求
3. 目的地专长——深度内容
4. 真实故事——视频评价、详细评价
5. 对比内容——我们的线路与其他方案对比

关键洞察： AI会针对具体问题给出具体推荐。你的产品越细分，越容易匹配相关查询被推荐。

在线旅行社视角看AI与预订：

OTA如何看待AI：

大型OTA（Booking、Expedia）都在自己平台集成AI。但独立旅客会先用ChatGPT，然后再到OTA预订。

发现→预订流程：

1. 旅客向ChatGPT询问推荐
2. AI引用来源（TripAdvisor、博客、目的地内容）
3. 旅客研究被推荐的选项
4. 旅客在OTA或官网预订

对旅游企业的启示：

即使最终在Booking.com下单，发现过程越来越多发生在AI上。你的AI曝光度决定了你是否进入用户备选名单。

我们的追踪：

• 哪些酒店出现在AI推荐中
• AI提及量与OTA搜索量的关联
• AI推荐后对转化的影响

AI正成为旅游的新“漏斗顶端”。

高端旅游视角——有不同的动态。

高端旅游的AI：

高端旅客会用AI规划，但对推荐持怀疑态度。他们想要：

• 内部资讯
• 独家体验
• 个性化建议

高端领域有效做法：

1. 专家定位——展现深度知识的内容
2. 独特资源——你能提供别人没有的什么？
3. 低调——不是所有内容都公开，但足够引发兴趣
4. 第三方背书——Conde Nast Traveler、Travel + Leisure引用
5. 管家式内容——“我们如何定制专属体验”

平衡点： 既有足够内容提升AI曝光，又保持独家定位。我们会制作实用目的地内容，但保留具体产品私密性。

对高端市场来说：AI曝光是专家形象，而不是列清库存。

这个讨论印证了我的判断——AI正成为旅游行业的重要发现渠道。

关键洞察：

1. TripAdvisor至关重要——AI大量引用，必须优化
2. 细分内容胜出——“为[游客类型]设计的线路”比泛泛“线路”更有效
3. 具体优于泛泛——细分反而是优势，不是劣势
4. 真实内容被引用——博客风格、有帮助的信息优于营销文案
5. 详细行程很重要——按天列出的内容很容易被AI引用

我们的行动计划：

第1个月：

• 优化TripAdvisor主页
• 启动评价收集活动（引导写详细评价）
• 制作游客细分落地页

第2-3个月：

• 为每个线路制作详细行程内容
• 制作我们运营区域的目的地指南
• “最佳旅游时间”及实用内容

第4-6个月：

• 对比内容（我们的路线与其他选择）
• 游客故事内容（视频和文字）
• 与博客主合作，获取真实内容

衡量方式： 用Am I Cited追踪AI曝光。监控哪些线路和目的地被提及。

AI推荐的转化率提升3倍，这项投入值得。感谢大家分享旅游行业的实战经验！