Præsentation af AI-søgemetrikker til ledelsen – de forstår kun traditionel SEO. Hjælp?

Jeg har hjulpet dusinvis af marketingsledere med det her pitch. Her er hvad der virker:

Den grundlæggende omformulering:

Sælg ikke “AI-søgeoptimering.”
Sælg “beskyttelse og udvidelse af vores opdagelseskanals-strategi.”

Oversættelse til ledelsens mentalitet:

Den risikoramme, der virker:

“AI-søgning bliver en primær opdagelseskanal. Vores konkurrenter bygger autoritet der. Hvis vi ikke etablerer tilstedeværelse nu, skal vi indhente, når AI står for 20-30% af opdagelsen.”

Hvorfor risiko > mulighed for ledelsen:

En Deloitte-undersøgelse blandt 2.700+ ledere viste, at ledere reagerer mere på risikominimering end mulighedsudnyttelse. Frygten for at blive efterladt er mere motiverende end løftet om gevinster.

Budget-omformuleringen:

Spørg ikke: “Finansier vores AI-søgeprogram”
Spørg: “Investér ≤0,3% af marketingbudgettet i at forstå denne kanal med klare beslutningspunkter”

Små, reversible, tidsafgrænsede eksperimenter fjerner modstand.

SCQA-frameworket til AI-søge-pitch:

Situation:
“AI-drevne søgninger ændrer hurtigt, hvordan kunder opdager løsninger. ChatGPT har 800M+ ugentlige brugere. Google AI Overviews vises i 25%+ af søgninger. Det er et grundlæggende skifte i opdagelsesadfærd.”

Komplikation:
“I modsætning til traditionel søgning, hvor vi rangerer sider, syntetiserer AI-søgning svar og nævner måske – måske ikke – vores brand. Lige nu ligger vores citatrate på X%, mens konkurrenter er på Y%. Hvis det hul fortsætter, risikerer vi at miste synlighed i denne voksende kanal.”

Spørgsmål:
“Hvordan etablerer og beskytter vi vores brands position i AI-genererede svar?”

Svar:
“Vi foreslår en trinvis tilgang: 12-måneders eksperiment, ≤0,3% af marketingbudgettet, tre beslutningspunkter, klare succesmetrikker. Vi beder ikke om commitment til resultater – vi beder om commitment til læring.”

Præsentationsstruktur:

1. Start med markedsbaggrund (30 sek)
2. Vis konkurrencerisikoen (1 minut)
3. Præsenter din anbefaling (2 minutter)
4. Uddyb investering og beslutningspunkter (2 minutter)
5. Vis hvordan succes ser ud (1 minut)

I alt: 6-7 minutter. Ledere ønsker det kort.

Metrikker, der resonerer med ledelsen:

Start IKKE med:

• Antal citater (virker som forfængelighed)
• AI-omtaler (for abstrakt)
• Tekniske optimeringsmetrikker (for detaljeret)

Start med:

Den konkurrence-sammenligning, der altid virker:

Lav en simpel tabel:

“Ud af 20 nøgleforespørgsler optræder vi i 6. Konkurrent A optræder i 15. Det er det hul, vi skal lukke.”

Visuel effekt:

Simpelt, klart, konkurrencepræget. Ledere forstår markedsandele.

Finansiel vinkel på AI-søgeinvestering:

Hvad CFO’er egentlig spørger om:

“Hvad er ROI?” = “Hvordan kan jeg retfærdiggøre det over for bestyrelsen?”

“Hvor mange leads?” = “Hvad er attributionsmodellen?”

“Hvorfor ikke bare SEO?” = “Hvorfor bruge mere, når det virker?”

Sådan svarer du finansielt:

Om ROI:
“Traditionelle ROI-modeller kræver deterministisk attribution. AI-søgning er probabilistisk – vi måler synlighed og indflydelse, ikke direkte konvertering. Tænk på det som branding-ROI – vigtigt, men indirekte.”

Om attribution:
“Vi følger synlighed som ledende indikator. Hvis vi nævnes, når kunder researcher, påvirker vi overvejelser – selv uden klik. Det er pipeline-påvirkning, ikke direkte respons.”

Om merforbrug:
“Vi erstatter ikke SEO-budgettet. Vi udvider content-strategien til at inkludere AI som distributionskanal. Det samme indhold tjener begge formål.”

Den forsikringsramme CFO’er kan lide:

“Tænk på det som en forsikring mod kanalskift. Hvis AI bliver 20% af opdagelsen om 3 år, og vi ikke er til stede, er indhentningsomkostningen meget højere end den aktuelle investering.”

Budget som procent:

“Vi foreslår under 0,5% af marketingbudgettet for en kanal, der kan blive 10-20% af opdagelsen inden for 2-3 år.”

Det jeg siger til mine marketingsledere:

Du sælger det forkerte.

“AI-søgeoptimering” lyder som en taktik.
“Opdagelseskanal-strategi” lyder strategisk.

Omformulér hele samtalen:

Forkert pitch:
“Vi har brug for budget til at optimere for AI-søgning. Her er vores citatmetrikker…”

Korrekt pitch:
“Kundeopdagelse ændrer sig. Lad mig vise dig, hvor vores konkurrenter vinder, og hvordan vi kan beskytte vores position.”

De 3 ting ledelsen virkelig vil have:

1. Forstå konsekvenserne – Hvad sker der, hvis vi intet gør?
2. Klar anbefaling – Hvad skal vi gøre?
3. Risikostyring – Hvordan undgår vi spild?

Strukturer dit forslag omkring dette:

“Her er risikoen [konsekvenser]. Her er min anbefaling [handling]. Sådan minimerer vi downside [beslutningspunkter].”

Ledelsens opmærksomhedsspænd:

Du har 2 minutter til at overbevise. Start med konsekvensen, ikke metrikker. De spørger til metrikker, hvis de er interesserede.

Sådan bygger du et ledelsesdashboard for AI-søgning:

Det skal med:

1. Hovedmetrik: Share of Voice ift. top 3 konkurrenter
2. Trendlinje: Månedlig udvikling i citatrate
3. Konkurrencetabel: Hvem vises for nøgleforespørgsler
4. Action items: Hvad vi gør dette kvartal
5. Næste beslutningspunkt: Hvornår og hvad vi evaluerer

Det skal IKKE med:

• Tekniske implementeringsdetaljer
• Platform-for-platform oversigter
• Schema markup-metrikker
• Specifikke content-optimeringer

Dashboard-designprincipper:

• Maks én side
• Visuelt tungt, lidt tekst
• Trendpile (op/ned/flad)
• Konkurrenceposition tydelig
• Handlingsorienteret

Rapporteringskadence:

Månedligt dashboard → Kvartalsvis dybdegående → Årlig strategisk gennemgang

Hold månedsrapporten kort. Gem detaljer til kvartalssamtaler.

Værktøjsanbefaling:

Am I Cited kan generere ledelsesvenlige rapporter, der fokuserer på konkurrenceposition og trends frem for tekniske metrikker.

Det her omformer fuldstændig min tilgang. Her er mit nye pitch:

Åbning (30 sek):
“AI ændrer, hvordan kunder opdager løsninger. ChatGPT har 800M brugere. Google AI Overviews vises i 25% af søgninger. Det er en ny opdagelseskanal, vi skal adressere.”

Konsekvens (1 minut):
“For 20 nøgleforespørgsler i vores branche optræder vi i 6 AI-svar. Konkurrent A optræder i 15. Det gab vokser måned for måned. Hvis vi ikke handler, risikerer vi at miste synlighed i en kanal, der kan blive 20% af opdagelsen inden for 2 år.”

Anbefaling (2 minutter):
“Jeg foreslår en 12-måneders trinvis tilgang:

• Fase 1: Etablér baseline, optimer 25 sider
• Fase 2: Skalér det, der virker
• Fase 3: Fuld integration

Budget: <0,5% af marketingbudgettet. Klare beslutningspunkter. Stopkriterier defineret.”

Risikostyring (1 minut):
“Vi forpligter os ikke på resultater – vi forpligter os til læring. Hvis ledende indikatorer ikke bevæger sig inden måned 6, stopper vi og omfordeler.”

Anmodning:
“Godkendelse af fase 1. Vi vender tilbage om 4 måneder med data for go/no-go på fase 2.”

Dashboard-fokus:

• Konkurrenceposition (os vs. dem)
• Udviklingsretning
• Dækning af nøgleforespørgsler

Vigtigste ændringer:

• Risikoramme, ikke mulighed
• Konkurrenceposition, ikke forfængelighedsmetrikker
• Beslutningspunkter, ikke åben investering
• Kort præsentation, ikke datadump

Tak til alle – går ind til næste møde med denne struktur.