Hvilke konverteringsrater ser I fra AI-søgningstrafik? Forsøger at benchmarke vores 4,2%

Dine tal stemmer overens med, hvad jeg ser på tværs af kunder. Lad mig dele nogle benchmarks.

AI Trafik Konverterings Benchmarks (fra 25 kunder):

Din 50% fordel er typisk, faktisk i den lave ende for nogle brancher.

Hvorfor AI-trafik konverterer bedre:

1. Forudkvalificeret hensigt - Brugeren stillede et specifikt spørgsmål, fik dit brand som anbefaling
2. Tredjeparts validering - AI nævner dig som implicit anbefaling
3. Længere i rejsen - De browser ikke, de researcher med formål
4. Højere opmærksomhed - De har set dit brand beskrevet før de klikker

Forbeholdet:

Stikprøverne er stadig små for de fleste virksomheder. Din 3% trafikvolumen er normal, men vær forsigtig med statistisk signifikans.

E-handelsperspektiv med hårde tal.

Vores tal (sidste 6 måneder):

• Total AI-trafik: 4,2% af sessioner
• AI-trafik konverteringsrate: 3,4%
• Organisk konverteringsrate: 2,1%
• AI-trafik GNS ordreværdi: 127$
• Organisk GNS ordreværdi: 98$

Så ikke kun højere konvertering, men højere ordreværdi.

Hypotesen:

AI-brugere ankommer med:

1. Klart produktformål (de bad om anbefalinger)
2. Priskontekst (AI nævner ofte prisklasser)
3. Feature-bevidsthed (AI beskrev vores produkt)

De browser ikke – de validerer og køber.

LTV-data (tidlige):

AI-erhvervede kunder ser ud til at have 15% højere gentagelseskøbsrate. Lille stikprøve, men lovende.

Hvad vi investerer i:

Mere AI-synlighed = mere af denne højkvalitetstrafik. Vi optimerer nu aktivt for AI-citater, ikke kun SEO.

B2B SaaS data her.

Vores konverteringstragt fra AI-trafik:

Fuld tragt konvertering:

• AI: 0,67%
• Organisk: 0,28%
• Betalt: 0,40%

AI-trafik er 2,4x mere effektiv gennem hele vores tragt.

Adfærdsforskel:

AI-besøgende:

• Bruger mere tid på prissiden
• Ser færre sider (mere direkte)
• Stiller mere specifikke spørgsmål i chat
• Nævner “ChatGPT anbefalede” i opkald

De ankommer med kontekst. Mindre uddannelse nødvendig.

Omsætningsattribution:

AI-trafik er ~4% af volumen men ~8% af ny omsætning. Uforholdsmæssig stor effekt.

Finansielle tjenester perspektiv – vores konverteringsmønstre er unikke.

Hvorfor vi ser endnu højere AI-konvertering:

Finansielle beslutninger kræver høj tillid. AI-anbefaling vejer tungt.

Vores tal:

• AI-trafik konvertering til lead: 7,2%
• Organisk konvertering til lead: 3,8%
• AI lead kvalitetsscore (gns): 72/100
• Organisk lead kvalitetsscore: 61/100

Leadkvalitet:

AI-henviste leads er ikke kun mere tilbøjelige til at konvertere – de er bedre kvalificerede.

De har fået at vide:

• Hvilke spørgsmål de skal stille
• Hvad de skal kigge efter
• Hvorfor vi kunne være et godt match

De ankommer velinformerede. Salgscyklusser er 25% kortere.

Attributionsudfordringen:

Mange kommer ikke direkte. Mønster:

1. Spørg ChatGPT om [finansielt behov]
2. Ser vores brand nævnt
3. Googler vores brandnavn
4. Konverterer

Det vises som “branded organic”, men stammer fra AI.

Vi spørger nu “hvor hørte du først om os?” – AI er 15% af svarene.

Bureauperspektiv – ser mønstre på tværs af 40+ kunder.

Konverteringsløftet er reelt, men kontekst betyder alt:

Større AI-konverteringsfordel (50%+):

• Overvejede køb
• B2B-tjenester
• Finansielle produkter
• Tekniske værktøjer

Lavere AI-konverteringsfordel (20-30%):

• Impulskøb
• Lavprisvarer
• Indholds-/mediesites
• Underholdning

Hvorfor forskellen:

Høj-overvejelse køb får mest ud af AI’s “research-assistent” rolle. Brugerne ankommer forudinformerede.

Lav-overvejelse køb har ikke brug for den kontekst – en anbefaling ændrer ikke adfærden meget.

Hvad vi sporer:

Am I Cited for synlighed + GA4 for konvertering. Kombinationen viser, hvilke AI-omtaler der driver den bedste trafik.

Indsigten:

Det handler ikke kun om at blive nævnt – det handler om at blive nævnt i den rigtige kontekst. Førsteplads-citater for højt-hensigtsforespørgsler giver de bedste konverteringer.

Tidlig startup-perspektiv.

Vores AI trafik tal (små men sigende):

• AI-trafik: 7% af totalen (vi er nye, mindre organisk historik)
• AI-konverteringsrate: 8,2%
• Organisk konvertering: 4,9%
• Overordnet site-konvertering: 5,8%

Hvorfor AI-trafik fylder meget for startups:

1. Vi har ikke brandkendskab fra traditionelle kanaler
2. AI udligner feltet en smule
3. Brugere opdager os via AI, som aldrig ville finde os på Google

Kvalitativ feedback:

Kunder siger bogstaveligt: “Jeg spurgte ChatGPT om [løsning], du blev anbefalet, jeg tjekkede dig ud.”

For en startup uden massiv SEO-investering er dette stort.

Hvad vi investerer i:

AI-synlighed er vores #1 marketingprioritet. Trafikken konverterer bedre OG er billigere at anskaffe (indholdsindsats vs. annonceforbrug).

CRO-perspektiv – hvad vi gør for at maksimere AI-trafik konvertering.

AI-trafik opfører sig anderledes. Optimer derefter:

Landingpage-ændringer for AI-trafik:

1. Anerkend konteksten – “Leder du efter [hvad AI sandsynligvis sagde]? Her er flere detaljer.”
2. Spring basics over – De ved allerede, hvad du laver
3. Dybde hurtigere – Sammenligningstabeller, specifikke features
4. Social proof fokus – Bekræft AI-anbefalingen
5. Klar næste step – De er klar til at handle

A/B test resultater:

Standard landingpage: 4,1% konvertering AI-optimeret landingpage: 5,8% konvertering

Det er en forbedring på 41% bare via sideoptimering.

Sådan identificerer vi AI-trafik:

UTM hvor muligt + henviser-streng matching + spørgeskemaspørgsmål.

Indsigten:

AI-besøgende ankommer med anden kontekst. Behandl dem anderledes.

Statistisk note til denne diskussion.

Overvejelser om stikprøvestørrelse:

Ved 3% af trafikken har de fleste virksomheder endnu ikke statistisk signifikans for konverteringsratersammenligninger.

Eksempelberegning:

• 10.000 månedlige besøgende
• 300 fra AI (3%)
• 4% konvertering = 12 konverteringer

Du skal bruge ~380 konverteringer for at opdage 1% forskel med 95% sikkerhed.

Hvad det betyder:

Din 4,2% vs 2,8% forskel er interessant retning, men er måske ikke statistisk signifikant endnu.

Anbefaling:

1. Spor over længere perioder (6+ måneder)
2. Fokuser på større segmenter
3. Brug Bayesianske metoder hvis stikprøven er lille
4. Kombiner med kvalitative data

Tendensen er reel (jeg tror AI-trafik konverterer bedre), men vær forsigtig med at overfortolke små stikprøver.

Fantastiske benchmarks fra alle. Mine konklusioner:

Konsensus:

AI-trafik konverterer 30-60% bedre end organisk på tværs af de fleste brancher. Vores 50% fordel er normal, muligvis konservativ.

Vigtige indsigter:

1. Forudkvalificeret hensigt er hoveddriveren
2. B2B og overvejede køb ser størst fordel
3. Leadkvalitet er ofte højere ikke kun konverteringsrate
4. GNS ordreværdi og livstidsværdi kan også være højere (tidlige data)
5. Små stikprøver kræver forsigtighed med konklusioner

Hvad jeg implementerer:

1. Fortsæt sporing over længere tidshorisonter
2. Tilføj “hvordan fandt du os” spørgeskema
3. Test AI-specifikke landingpage-optimeringer
4. Spor kvalitetsmålinger ud over kun konvertering
5. Byg AI-synlighed business case ud fra konverteringsdata

Den strategiske implikation:

Hvis AI-trafik er 3% af volumen men 8% af omsætningen (som Tom delte), er det en massiv ROI-mulighed. Investering i AI-synlighed giver mening ud fra et rent konverteringsøkonomisk perspektiv.

Tak til alle for benchmarks!