Hvad er den reelle vækstrate for AI-søgning? Brug for data til budgetdrøftelser

Her er den datakompilation, jeg bruger til præsentationer for ledelsen.

Aktuelle brugsstatistikker (2026):

ChatGPT:

• 800+ millioner ugentlige aktive brugere
• Over 1 milliard forespørgsler pr. dag
• 100 millioner+ daglige aktive brugere
• 10% af nye brugertilmeldinger tilskrives nu ChatGPT-henvisninger (op fra <1% for seks måneder siden)

Google AI Overviews:

• Over 1 milliard brugere nået
• Vises på 60%+ af informationsforespørgsler
• Over 10% stigning i brug i større markeder

Perplexity:

• 15 millioner+ månedlige aktive brugere
• Vokser med over 30% måned for måned
• Stærkeste vækst i professionelle/forskningssegmenter

Forbrugeradfærd:

• 71% af amerikanerne har brugt AI-værktøjer til produktresearch
• 82% finder AI-drevet søgning mere hjælpsom end traditionel
• 58% har erstattet traditionel søgning med AI til nogle forespørgsler

Trafikpåvirkningen:

• AI Overviews reducerer organisk trafik med 18-64% for berørte forespørgsler
• 50% reduktion i traditionel søgetrafik forventes inden 2028
• “Zero-click”-søgninger stiger på tværs af kategorier

Brug disse som dit fundament.

Sådan præsenterede jeg det for min bestyrelse.

Den fortælling, der virkede:

Skiftet: “Søgeadfærd fragmenteres. Brugerne får i stigende grad svar fra AI i stedet for at klikke ind på hjemmesider. Dette er et strukturelt skift, ikke en trend.”

Tallene:

• 71% af vores målgruppe bruger AI til research
• Vores organiske trafik er faldet 15%, mens placeringerne er fastholdt
• Konkurrenter, der vises i AI-svar, får øget synlighed

Muligheden:

• Kun 22% af marketingfolk overvåger AI-synlighed aktivt
• First-mover-fordel i GEO-optimering er reel
• Investering nu skaber et konkurrencemæssigt hegn

Anmodningen:

• Overvågningsværktøjer: $X/år
• Indholdsoptimering: $X (interne ressourcer eller bureau)
• Løbende overvågning: $X

ROI-ramme: “Hvis vi fanger X% af AI-henviste trafik, der p.t. går til konkurrenter, svarer det til $Y i pipeline-mulighed.”

Bestyrelsen godkendte straks. Afstanden mellem brugeradfærd og marketingens opmærksomhed var det overbevisende argument.

Prognoserne der betyder noget for planlægning.

2026-2028 Prognoser:

AI-søgningsadoption:

• 2026: 40-50% af søgeforespørgsler berører AI
• 2027: 55-65% forventes
• 2028: 70%+ forventes

Traditionel søgetrafik:

• 25-30% fald ved udgangen af 2027
• 40-50% fald ved udgangen af 2028
• Variationen er stor alt efter branche/forespørgselstype

RAG-markedsvækst:

• $1,96 mia. (2025) → $40,34 mia. (2035)
• 35,31% årlig vækst (CAGR)
• Indikerer massiv investering i AI-søgningsinfrastruktur

Platform-landskabet:

• Google AI Mode udvides
• ChatGPT Search vokser
• Perplexity vinder professionelle brugere
• Apple Intelligence går ind i søgning

Hvad det betyder for budgetter:

Virksomheder, der ikke investerer i AI-synlighed, vil opleve voksende synlighedstab. Afstanden mellem AI-optimerede og ikke-optimerede konkurrenter udvides hvert kvartal.

De trafikdata jeg deler med mine kunder.

Virkelige kundedata (anonymiseret):

Kunde A (B2B SaaS):

• Organisk trafik: -22% YoY
• Placeringer: Stabile
• Årsag: AI Overviews absorberer informationsforespørgsler
• Løsning: GEO-investering

Kunde B (E-commerce):

• Produktsidetrafik: -18%
• Konverteringsrate: +35%
• Nettoomsætning: +8%
• Trafikkvaliteten forbedret trods faldende volumen

Kunde C (Publisher):

• Trafik: -31%
• Annoncerevenue: -28%
• AI-synlighed: 12% (meget lav)
• Konkurrents AI-synlighed: 45%

Indsigten:

Trafikfald ≠ fiasko. Men trafikfald uden AI-synlighed = reelt problem.

De virksomheder, der fastholder synlighed på både traditionel og AI-søgning, klarer sig bedre end dem, der kun fokuserer på traditionel SEO.

Finansielt perspektiv på at indramme investeringen.

Hvad finans ønsker at se:

Risikoperspektiv:

• “Hvis vi ikke investerer, forventer vi X% fald i synlighed”
• “Konkurrenter der investerer, får Y% øget synlighed”
• “Omkostning ved passivitet: $Z i tabte muligheder”

Mulighedsperspektiv:

• “Investering på $X giver Y% forbedring i synlighed”
• “Hver 10% synlighedsgevinst = Z leads/konverteringer”
• “Tilbagebetalingstid: N måneder”

Sammenligning:

• “Vi bruger $X på SEO til traditionel søgning”
• “AI-søgning udgør Y% af brugeradfærden og vokser”
• “Proportional investering ville være $Z”

Budgetkategorier:

• Værktøjer (overvågning, analyse): Driftsomkostning
• Indholdsoptimering: Kan omfordeles internt
• Autoritetsopbygning: Marketingbudgetpost

Godkendelsesaccelerator:

Knyt til pipeline/omsætning. “Hver AI-henvist lead har X% højere lukkerate” får hurtigere opmærksomhed end “synlighedsscorer.”

Konkurrencedata som budgetbegrundelse.

Hvad jeg gør:

Overvåger konkurrenters synlighed på tværs af AI-platforme. Præsenterer forskellen.

Eksempelpræsentation:

“Når brugere spørger ChatGPT om [vores kategori]:

• Konkurrent A nævnes: 67% af svarene (første position 45%)
• Konkurrent B nævnes: 52% af svarene
• Vi nævnes: 18% af svarene (sjældent først)

Denne synlighedskløft repræsenterer X potentielle kunder, der ser konkurrenter først.”

Sådan får du disse data:

Am I Cited sporer konkurrenters synlighed sammen med din. Opsæt overvågning af de 3-5 vigtigste konkurrenter på dine nøgleemner.

Konkurrenceargumentet:

Ledelsen reagerer på konkurrencepres. “Konkurrent X investerer i dette og får øget synlighed” er ofte mere overbevisende end abstrakte markedsdata.

Vis dem kløften. Foreslå at lukke den.

Den strategiske framing, der virker.

“Ny kanal”-framing:

“AI-søgning er en ny opdagelseskanal, ligesom sociale medier var for 15 år siden. De første investorer i social opnåede varige fordele. AI-søgning er ved det vendepunkt nu.”

“Synlighedsskat”-framing:

“Hver måned vi udskyder investering, betaler vi en synlighedsskat. Konkurrenter vinder terræn. Brugere danner vaner. AI-systemer etablerer troværdige kilder. Vi betaler mere senere for at indhente det.”

“Publikumsrealitet”-framing:

“71% af vores målgruppe bruger AI til research. Vi er usynlige for dem. Det er ikke et fremtidsproblem – det er et nuværende hul.”

Vælg den framing, der matcher din ledelses tankegang:

• Risikovillig? Brug synlighedsskat-framing.
• Vækstfokuseret? Brug ny kanal-framing.
• Kundefokuseret? Brug publikumsrealitet-framing.

Samme data, forskelligt narrativt fokus.

Sådan positionerer vi det i tilbud.

Sliden der vinder:

Titel: “Søgningens landskab forandrer sig”

Visualisering: Cirkeldiagram der viser:

• Traditionel søgning: Faldende %
• AI-forstærket søgning: Voksende %
• Voice/konversationel: Fremvoksende %

Vigtige statistikker:

• Over 1 milliard daglige ChatGPT-forespørgsler
• 71% af forbrugerne bruger AI til research
• 50% trafikfald forventes inden 2028

Anmodningen: “Investering i AI-synlighed er en forsikring mod dette skifte + mulighed for gevinst under overgangen.”

Budgetkontekst: “Anbefaling: 20-30% af SEO-budget omfordeles eller lægges oveni til GEO-initiativer.”

Denne indramning positionerer det som en strategisk nødvendighed, ikke et eksperiment.

“Start småt, bevis det”-tilgangen.

Hvis du ikke kan få hele budgettet godkendt:

Fase 1: Proof of concept (1-2K $/mdr.)

• Am I Cited-overvågning
• Baseline-synlighedsvurdering
• 3 måneders opfølgning

Fase 2: Indledende optimering (interne ressourcer)

• Optimering af top 10-sider
• Grundlæggende schema-forbedringer
• Overvåg synlighedsændringer

Fase 3: Budgetudvidelse (med data)

• Vis forbedret synlighed
• Vis konkurrentkløfter
• Anmod om fuld investering

De data du får:

• “Vi var usynlige. Nu nævnes vi X% af tiden.”
• “Hver 10% synlighedsgevinst korrelerede med Y leads.”
• “Konkurrenter der ikke investerer, sakker bagud.”

Pilotprojekter minimerer risikoen. Byg sagen på dine egne data.

Denne tråd er guld værd til budgetperioden.

Min præsentationsoversigt:

1. Skiftet – 71% bruger AI-søgning, 1M+ daglige forespørgsler
2. Effekten – Trafik falder mens placeringer er stabile, 50% fald forventes inden 2028
3. Vores situation – Konkurrentsammenligning af synlighed (hentes fra Am I Cited)
4. Kløften – Kun 22% af marketingfolk overvåger dette
5. Anmodningen – Specifikt budget til værktøjer + optimering
6. ROI – Lead/pipeline-forbindelse til synlighed

Nøgletal jeg bruger:

• 800M+ ugentlige ChatGPT-brugere
• 71% af amerikanere bruger AI til research
• 82% finder AI-søgning mere hjælpsom
• 50% trafikfald inden 2028
• Kun 22% af marketingfolk overvåger

Konkurrencehook: Viser vores synlighed vs. de 3 største konkurrenter. Kløften skal gøre casen.

Tusind tak for alle de omfattende data!