TOFU-Inhalte erhalten die meisten KI-Zitationen, bringen aber den geringsten geschäftlichen Nutzen. Wie maximiert man beides?

TOFU ist wertvoller, als Sie messen. So erfassen Sie diesen Wert:

Warum TOFU unterschätzt wird:

Die meisten Attributionsmodelle schreiben dem letzten Kontakt den Wert zu. TOFU ist selten der letzte Kontakt und wirkt daher wertlos. Aber TOFU schafft:

• Markenbekanntheit (man hat schon von Ihnen gehört)
• Kategorieassoziation (Sie sind in der engeren Auswahl)
• Vertrauen (Sie haben informiert, bevor Sie verkaufen)

Das beeinflusst Konversion, auch wenn TOFU nicht der letzte Kontakt ist.

So erfassen Sie den TOFU-Wert:

1. E-Mail-Erfassung durch Content-Upgrades Jedes TOFU-Stück sollte etwas Wertvolles bieten:

• Vorlage, um das Gelernte anzuwenden
• Checkliste zur Umsetzung der Konzepte
• Tool, das den Inhalt erweitert

E-Mail-Erfassung → Nurture-Sequenz → Spätere Konversion Jetzt können Sie diese Konversion TOFU zuordnen.

2. Wege zu MOFU/BOFU Jedes TOFU-Stück mit einem natürlichen nächsten Schritt abschließen: “Jetzt, wo Sie [Thema] verstanden haben, erfahren Sie, wie Sie [Umsetzung] →” Links zu Inhalten aus der Überlegungsphase, näher an der Konversion.

3. Retargeting-Pool Alle TOFU-Besucher mit Pixel versehen. Mit passenden MOFU/BOFU-Inhalten retargeten. Auch wenn sie nicht auf TOFU konvertieren, können Sie sie später beeinflussen.

4. Unterstützte Attribution Multi-Touch-Attribution implementieren. Sehen Sie, wie oft TOFU in Konversionspfaden auftaucht, auch wenn nicht als letzter Kontakt.

Ich teile unser Attributionsmodell, das für TOFU funktioniert:

Multi-Touch-Attribution-Setup:

1. First-Touch-Attribution Verfolgen Sie, wo die Reise begann. Wenn TOFU, bekommt es den Credit.

2. Unterstützte Konversionen Wie viele Konversionen hatten TOFU-Inhalte im Pfad? GA4: Conversion Paths → Alle Touchpoints ansehen

3. Lineare Attribution Geben Sie allen Touchpoints gleich viel Credit. TOFU bekommt seinen Anteil.

Was wir typischerweise feststellen:

Mit richtiger Attribution:

• TOFU taucht in 60–70% der Konversionspfade auf
• Im Schnitt 2,3 TOFU-Touchpoints vor Konversion
• Direkte TOFU-Konversion: ~0,5%
• TOFU-unterstützte Konversion: ~15% der Pipeline

Bericht an die Geschäftsleitung:

“Dieser TOFU-Inhalt hat direkt 5 Leads konvertiert. Aber er war Teil der Reise von 150 konvertierten Leads, das entspricht 30% unserer Pipeline.”

Das ändert die TOFU-Wert-Diskussion.

Vergessen Sie nicht die Markenmetriken für TOFU:

Was TOFU aufbaut, das schwer zu messen ist:

1. Markensuchvolumen Verfolgen Sie markenbezogene Suchanfragen über die Zeit. Wenn TOFU-KI-Sichtbarkeit wirkt, steigen Markensuchen.

2. Share of Voice (KI) Wie oft wird Ihre Marke genannt, wenn Leute die KI zu Ihrer Kategorie befragen? TOFU baut diese Kategorieassoziationen auf.

3. Inbound-Qualität Nennen Leads, dass sie Sie über Inhalte gefunden haben? Verfolgen Sie “Wie haben Sie von uns erfahren?"-Antworten.

4. Kategorieassoziation Wenn KI auf “Was sind die besten [Kategorie]-Tools?” antwortet, sind Sie dabei? TOFU hilft, Teil des Kategorie-Gesprächs zu werden.

So berichten Sie darüber:

Erstellen Sie ein “Brand Health Dashboard”, das verfolgt:

• KI-Sichtbarkeits-Score (Werde ich zitiert)
• Markensuchvolumen
• Share of Voice in KI-Antworten
• Inbound-Lead-Quellen-Attribution

Das zeigt den TOFU-Einfluss auf die Marke – unabhängig von Direktkonversionen.

Strategisches TOFU für Geschäftseinfluss:

Schlechtes TOFU (Awareness ohne Geschäftsbezug):

• “Die Geschichte des Marketings”
• Generische Branchentrends
• Inhalte zu Themen, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben

Gutes TOFU (Awareness, die den Funnel speist):

• “Was ist [Ihre Kategorie]” – Kategorie-Definition
• “Wie löst man [Ihr Problem]” – Lösungsaufklärung
• “Best Practices für [Ihr Wertversprechen]” – Wertvermittlung

Der Unterschied:

Schlechtes TOFU: Die Leute lernen etwas, aber es gibt keinen logischen Weg zu Ihrem Produkt.

Gutes TOFU: Die Leute lernen das Problem, das Sie lösen, die Kategorie, in der Sie sind, oder den Wert, den Sie bieten. Wenn sie später Lösungen suchen, denken sie an Sie.

Beispiel:

Wenn Sie E-Mail-Automation-Software verkaufen:

• Schlechtes TOFU: “Die Geschichte der E-Mail”
• Gutes TOFU: “Was ist E-Mail-Automation?”
• Gutes TOFU: “Wie verbessert man den ROI im E-Mail-Marketing”
• Gutes TOFU: “Best Practices für E-Mail-Automation”

All das bildet aufklärend die Kategorieassoziation mit Ihrer Marke.

Full-Funnel-Design für effektives TOFU:

Das Connected TOFU Model:

TOFU-Artikel → Content-Upgrade → Nurture-Sequenz → MOFU-Inhalt → BOFU-Inhalt → Konversion

Beispielflow:

1. TOFU: “Der komplette Leitfaden Marketing-Automation”

   • KI zitiert, Nutzer entdeckt Ihre Marke

2. Content-Upgrade: “Marketing-Automation-Planungs-Vorlage”

   • Nutzer lädt herunter, gibt E-Mail an

3. Nurture-E-Mail 1: “3 häufige Fehler bei Marketing-Automation”

   • Bildung geht weiter, Vertrauen wächst

4. Nurture-E-Mail 2: “Case Study: Wie [Kunde] Marketing automatisiert hat”

   • Social Proof, Überlegungsphase

5. Nurture-E-Mail 3: “Wie [Ihr Produkt] Automation einfach macht”

   • Produktvorstellung

6. CTA: Demo oder kostenlose Testphase

Attribution an jedem Schritt:

• TOFU: 1.000 Besucher, 50 Downloads (5%)
• Nurture: 40 engagieren sich (80%)
• MOFU: 20 lesen Case Study (50%)
• BOFU: 5 sehen Produktseite (25%)
• Konversion: 2 Demos (10%)

TOFUs Beitrag: 2 Demos, die jetzt diesem Artikel zugeordnet werden können.

Dieser Thread hat mein TOFU-Wert-Problem gelöst. Die wichtigsten Erkenntnisse:

TOFU IST wertvoll – ich habe falsch gemessen.

Neue Messmethode:

1. First-Touch-Attribution (TOFU bekommt Credit, wenn es die Reise startet)
2. Unterstützte Konversionen (TOFU im Konversionspfad sehen)
3. Content-Upgrade-Erfassung (direkte Lead-Attribution)
4. Markenmetriken (Suchvolumen, Share of Voice)

Neue TOFU-Strategie:

1. Strategische Themenwahl

   • Nur Themen, die zur Produktkategorie passen
   • Problem → Lösung → Unser Produkt

2. Content-Upgrades bei jedem Inhalt

   • Vorlagen, Checklisten, Tools
   • E-Mail-Erfassung für Nurture
   • Führt zu zuordenbaren Leads

3. Vernetztes Funnel-Design

   • TOFU → Upgrade → Nurture → MOFU → BOFU
   • Jeder Schritt trackbar

4. Brand Dashboard

   • KI-Sichtbarkeit tracken
   • Korrelation zur Markensuche
   • Share of Voice

Kern-Erkenntnis:

TOFU muss nicht direkt konvertieren. Es muss:

• KI-Sichtbarkeit erreichen (tut es)
• Leads für Nurture gewinnen (Content-Upgrades)
• Markenassoziationen aufbauen (Kategorieverbindung)

Dann die gesamte Reise messen, nicht nur den letzten Kontakt.

Danke an alle für die Frameworks!