Immobilienmakler: Wie werden Sie in der KI-Suche angezeigt? ChatGPT empfiehlt ständig meine Konkurrenz

Jake, genau das diskutieren wir momentan in jeder Maklersitzung.

Ich habe die letzten 6 Monate damit verbracht, das zu erforschen, weil wir das gleiche Problem hatten. Das habe ich gelernt:

Warum du trotz guter Bewertungen unsichtbar bist: KI-Systeme schauen nicht nur auf deine Website. Sie ziehen auch Informationen aus Wikipedia, großen Publikationen, Branchendatenbanken und autoritativen Seiten. Deine 500 Bewertungen sind auf Google und Zillow, aber wirst du irgendwo anders erwähnt?

Was bei uns den Unterschied gemacht hat:

1. Lokaler Autoritäts-Content – Wir veröffentlichen monatlich Marktberichte aus Denver mit echten Daten (Medianpreise, Tage auf dem Markt, Stadtteiltrends). KI-Systeme LIEBEN spezifische Statistiken als Zitate.

2. Community-Engagement, das in die Presse kommt – Wenn wir Veranstaltungen sponsern, sorgen wir für eine Pressemitteilung oder Erwähnung in den Nachrichten. Diese Drittanbieter-Zitate sind wichtiger als Eigenwerbung.

3. Strukturierte Daten für alles – LocalBusiness-Schema, RealEstateAgent-Schema, FAQ-Schema auf jeder Seite. So kann KI die Infos leicht extrahieren.

4. Stadtteilführer, die Zillow übertreffen – Kaum zu glauben, aber wir haben 47 Stadtteilseiten erstellt, die detaillierter sind als die generischen Beschreibungen von Zillow. Wir werden jetzt bei Stadtteilfragen zitiert.

Es hat 4 Monate gedauert, bis wir Ergebnisse gesehen haben, aber jetzt tauchen wir bei Suchanfragen wie “beste Makler in [Stadtteil]” auf.

Ich leite das Marketing für über 200 Makler in unserer Region. Hier die Daten, die wir gesammelt haben:

Makler, die in KI-Empfehlungen erscheinen, haben diese Merkmale gemeinsam:

Die größte Überraschung: Makler, die in lokalen Zeitungsartikeln erwähnt werden, bekommen 3x so viele KI-Empfehlungen wie diejenigen mit nur Bewertungen.

Wir haben eine PR-Offensive für unsere Topmakler gestartet – Zitate in lokalen Immobilienartikeln, Beiträge zu “beste Stadtteile”-Listen usw. Das hat mehr gebracht als jede Änderung an der Website.

Neue Maklerin hier (seit 2 Jahren). Ich habe noch nicht die Bewertungshistorie wie die etablierten Makler, tauche aber tatsächlich in einigen KI-Ergebnissen auf.

Was meiner Meinung nach wirkt:

Ich habe mich voll auf eine spezielle Nische konzentriert: Ersterwerber in Süd-Denver. Jeder Content, den ich erstelle, ist hyperfokussiert darauf.

• “Ersterwerber-Ratgeber für Englewood”
• “Wie viel Haus kann sich ein Ersterwerber in Littleton leisten”
• “Fehler von Ersterwerbern in den südlichen Vororten Denvers”

Wenn jemand ChatGPT zu Ersterwerbern in diesen Gegenden fragt, tauche ich auf, weil ich die EINZIGE bin, die diesen spezifischen Content erstellt. Die etablierten Makler haben generische “Ich verkaufe alles”-Botschaften.

Nischenfokus scheint für KI-Empfehlungen gegen allgemeine Autorität zu gewinnen.

Perspektive aus dem Luxussegment – andere Herausforderungen.

Bei hochwertigen Immobilien sind KI-Systeme SEHR vorsichtig mit Empfehlungen. Sie wollen keine Haftung übernehmen, indem sie einen Makler für einen 5-Millionen-Dollar-Kauf empfehlen.

Was im Luxussegment funktioniert:

1. Verbandszertifikate – Makler mit anerkannten Auszeichnungen (CRS, ABR, usw.) werden häufiger erwähnt.
2. Publikationsfeatures – Zitate oder Erwähnungen in Mansion Global, Robb Report, lokalen Lifestyle-Magazinen
3. Verkaufte Objekte sichtbar machen – Wir veröffentlichen unsere verkauften Immobilien (mit Zustimmung der Kunden) mit ausreichend Details, dass KI darauf Bezug nehmen kann
4. Netzwerkerwähnungen – Mitglied bei Christie’s, Sotheby’s – das bringt Erwähnungen, wenn diese Marken empfohlen werden

Im Luxussegment geht es weniger um SEO-Optimierung und mehr um Reputationsaufbau, der zu Erwähnungen auf maßgeblichen Quellen führt.

Ich unterstütze Maklerbüros bei der KI-Sichtbarkeit. Das ist unser Framework:

Drei Säulen der Immobilien-KI-Sichtbarkeit:

1. Plattformpräsenz (wo KI zuerst schaut)

• Google Business Profil (vollständig, verifiziert, aktuell)
• Zillow-Maklerprofil (Bewertungen, Verkaufshistorie, Bio)
• Realtor.com-Profil
• Lokale MLS-Maklerseiten

2. Inhaltsautorität (macht Sie zitierbar)

• Marktberichts-Daten
• Stadtteil-Expertise
• Käufer-/Verkäufer-Guides
• Lokale Community-Inhalte

3. Drittanbieter-Bestätigung (worauf KI vertraut)

• Erwähnungen in Nachrichten
• Branchenpreis-Listen
• Handelskammer
• Lokale Branchenverzeichnisse
• Kundenmeinungen auf Drittanbieter-Seiten

Die meisten Makler konzentrieren sich nur auf Säule 1 und wundern sich, warum sie nicht erscheinen. KI benötigt alle drei, um Vertrauen für eine Empfehlung aufzubauen.

Wir nutzen Am I Cited, um zu verfolgen, welche Makler in einem Markt in KI-Antworten auftauchen. Sehr aufschlussreich, wer tatsächlich das Rennen macht – und wer nur denkt, dass er es tut.

Ich coache Immobilienmakler und das ist aktuell die Nummer-1-Frage.

Der nötige Mindset-Shift:

Traditionelles Immobilienmarketing = “Hier ist, warum ich großartig bin” KI-optimiertes Marketing = “Hier sind wertvolle Informationen, die zufällig von mir stammen”

KI-Systeme empfehlen den Makler, der unterrichtet, nicht den Makler, der verkauft.

Wenn Sie einen “Ultimativen Leitfaden für den Immobilienkauf in Cherry Creek” erstellen, der wirklich die beste Ressource online ist, zitiert die KI Sie. Wenn Sie “Warum Sie Jake als Makler wählen sollten” erstellen, ignoriert die KI das.

Die erfolgreichen Makler werden im Prinzip zu lokalen Immobilien-Content-Creatorn. Sie sind die erste Quelle für lokales Marktwissen, und KI belohnt das.

Das war wirklich aufschlussreich. Meine gesamte Content-Strategie war bisher agentenzentriert statt informationszentriert.

Meine nächsten Schritte:

1. Umfassende Stadtteilführer für meine 5 Kerngebiete erstellen – echte Tiefe, kein Füllstoff
2. Monatliche Marktberichte mit echten Daten veröffentlichen
3. Lokale Zeitungen kontaktieren und als Experte für Immobiliengeschichten anbieten
4. Mein Google Business Profil vervollständigen und optimieren
5. Strukturierte Daten (FAQ, LocalBusiness-Schema) auf allen Seiten einbauen
6. Monitoring einrichten, um zu verfolgen, wann ich (nicht) in KI-Antworten erscheine

Der Nischen-Fokus-Tipp von Michelle überzeugt mich auch. Ich habe versucht, alles für alle zu sein. Jetzt suche ich mir eine klare Ausrichtung.

Danke für all die Einblicke. Das fühlt sich an wie die Richtung, in die Immobilienmarketing sich entwickelt – ob wir wollen oder nicht.