Die Budgetplanung steht an und ich muss Investitionen in die Optimierung für KI-Suche begründen.
Was ich benötige:
Das Management denkt in Zahlen. „KI-Suche wächst“ reicht nicht aus. Ich brauche konkrete Daten.
Mit welchen Datenpunkten rechtfertigen Sie GEO-Investitionen gegenüber dem Management?
Hier ist die Datensammlung, die ich für Präsentationen auf Führungsebene verwende.
Aktuelle Nutzungsstatistiken (2026):
ChatGPT:
Google KI-Overviews:
Perplexity:
Konsumentenverhalten:
Die Auswirkungen auf den Traffic:
Nutzen Sie dies als Grundlage.
Quellen für Ihre Präsentation:
ChatGPT-Zahlen:
KI-Overviews:
Konsumentenverhalten:
Traffic-Auswirkungen:
Tipp: Legen Sie einen „Quellen“-Anhang an. Führungskräfte schätzen Sorgfalt.
So habe ich das unserem Vorstand präsentiert.
Die Argumentationslinie, die funktioniert hat:
Der Wandel: „Suchverhalten fragmentiert. Nutzer bekommen Antworten zunehmend direkt von KI, statt auf Websites zu klicken. Das ist ein struktureller Wandel, kein Trend.“
Die Zahlen:
Die Chance:
Die Bitte:
Das ROI-Modell: „Wenn wir X % des KI-vermittelten Traffics gewinnen, der derzeit an Wettbewerber geht, ergibt das $Y an Pipeline-Potenzial.“
Der Vorstand hat sofort zugestimmt. Die Kluft zwischen Nutzerverhalten und Marketingfokus war das überzeugende Argument.
Die Prognosen, die für die Planung zählen.
Prognosen 2026–2028:
KI-Suche Adoption:
Traditioneller Suchtraffic:
RAG-Markt-Wachstum:
Plattform-Landschaft:
Was das für Budgets bedeutet:
Unternehmen ohne Investitionen in KI-Sichtbarkeit verlieren zunehmend an Präsenz. Der Abstand zwischen KI-optimierten und nicht-optimierten Wettbewerbern vergrößert sich jedes Quartal.
Die Traffic-Daten, die ich mit Kunden teile.
Echte Kundendaten (anonymisiert):
Kunde A (B2B SaaS):
Kunde B (E-Commerce):
Kunde C (Publisher):
Die Erkenntnis:
Traffic-Rückgang ≠ Misserfolg. Aber Traffic-Rückgang ohne KI-Sichtbarkeit = echtes Problem.
Unternehmen, die Sichtbarkeit in klassischer und KI-Suche erhalten, schneiden besser ab als solche, die sich nur auf klassische SEO konzentrieren.
Finanzperspektive für die Argumentation der Investition.
Was die Finanzabteilung sehen möchte:
Risiko-Argumentation:
Chancen-Argumentation:
Der Vergleich:
Budgetkategorien:
Der Genehmigungsbeschleuniger:
An Pipeline/Umsatz anknüpfen. „Jeder KI-vermittelte Lead hat eine um X % höhere Abschlussrate“ überzeugt schneller als „Sichtbarkeitswerte“.
Wettbewerbsdaten als Budgetargument.
Was ich mache:
KI-Plattform-Sichtbarkeit der Wettbewerber überwachen. Die Lücke präsentieren.
Beispiel-Präsentation:
„Wenn Nutzer ChatGPT nach [unserer Kategorie] fragen:
Diese Sichtbarkeitslücke bedeutet, dass X potenzielle Kunden zuerst Wettbewerber sehen.“
So erhalten Sie diese Daten:
Am I Cited erfasst die Sichtbarkeit von Wettbewerbern und Ihrer Marke. Monitoring für die wichtigsten 3–5 Wettbewerber zu Ihren Kernthemen einrichten.
Das Wettbewerbsargument:
Das Management reagiert auf Wettbewerbsdruck. „Wettbewerber X investiert und gewinnt Sichtbarkeit“ überzeugt oft mehr als abstrakte Marktdaten.
Zeigen Sie die Lücke auf. Schlagen Sie vor, diese zu schließen.
Die strategische Argumentation, die ankommt.
Das „neuer Kanal“-Narrativ:
„KI-Suche ist ein neuer Entdeckungskanal, wie es Social Media vor 15 Jahren war. Frühe Investoren im Social-Bereich hatten nachhaltige Vorteile. KI-Suche steht jetzt an diesem Wendepunkt.“
Das „Sichtbarkeitssteuer“-Narrativ:
„Jeden Monat, den wir mit Investitionen warten, zahlen wir eine Sichtbarkeitssteuer. Wettbewerber holen auf. Nutzer gewöhnen sich an neue Quellen. KI-Systeme etablieren vertrauenswürdige Anbieter. Später kostet uns das Einholen mehr.“
Das „Zielgruppenrealität“-Narrativ:
„71 % unserer Zielgruppe nutzen KI für Recherchen. Für diese sind wir unsichtbar. Das ist kein Zukunftsproblem – das ist aktuell.“
Wählen Sie das Narrativ passend zum Führungsstil:
Gleiche Daten, andere Betonung.
So positionieren wir das in Angeboten.
Die überzeugende Folie:
Titel: „Das Suchumfeld verändert sich“
Visualisierung: Kreisdiagramm mit:
Wichtige Kennzahlen im Overlay:
Die Empfehlung: „Investition in KI-Sichtbarkeit ist Versicherung gegen den Wandel und ermöglicht Chancen während des Übergangs.“
Budgetkontext: „Empfehlung: 20–30 % des SEO-Budgets umschichten oder zusätzlich für GEO-Initiativen einplanen.“
So wird es als strategische Notwendigkeit und nicht als Experiment positioniert.
Der „klein anfangen, beweisen“-Ansatz.
Wenn das volle Budget nicht genehmigt wird:
Phase 1: Proof of Concept ($1–2K/Monat)
Phase 2: Erste Optimierung (interne Ressourcen)
Phase 3: Budgeterweiterung (mit Daten)
Die Daten, die Sie haben werden:
Pilotprojekte minimieren das Risiko. Argumentieren Sie mit Ihren eigenen Daten.
Dieser Thread ist Gold wert für die Budgetplanung.
Mein Präsentations-Outline:
Wichtige Kennzahlen, die ich nutze:
Wettbewerbsargument: Ich zeige unsere Sichtbarkeit vs. Top 3 Wettbewerber. Die Lücke wird überzeugen.
Danke an alle für die umfassenden Daten!
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