Sigo leyendo sobre acuerdos masivos: $250M de News Corp con OpenAI, Reuters recibiendo $25M de Meta. ¿Pero qué pasa con el resto de nosotros?
Nuestra situación:
Lo que quiero saber:
¿Alguien ha pasado por este proceso a una escala menor que una “gran organización de noticias”?
He asesorado en varios de estos acuerdos, incluyendo algunos en el extremo más pequeño. Esta es la realidad:
El mercado está segmentado:
| Tamaño del editor | Rango típico de acuerdo | Tipo de acuerdo |
|---|---|---|
| Grandes noticias (NYT, WSJ) | $50M-$250M+ | Plurianual, integral |
| Editores medianos | $5M-$25M | Términos de 2-3 años |
| Nicho/especializado | $500K-$5M | A menudo solo archivos históricos |
| Pequeños editores | $50K-$500K | Acuerdos con agregadores |
Lo que da poder a los pequeños editores:
Cómo abordar:
Una advertencia: No aceptes la primera oferta. Las empresas de IA aún están determinando precios de mercado.
Esto es exactamente lo que necesitaba. El ángulo del agregador es interesante; no había pensado en enfoques colectivos.
Pregunta rápida: ¿Cuál es la diferencia en valor entre derechos de entrenamiento y de exhibición? Nos preocupa permitir que nuestro contenido se use para generar contenido competidor.
Gran pregunta; esto es crucial:
Derechos de entrenamiento:
Derechos de exhibición:
La tendencia: Separar estos derechos. Muchos editores otorgan derechos de exhibición pero NO de entrenamiento, o solo los de entrenamiento para archivos históricos.
Mi consejo para tu caso: Comienza solo con derechos de exhibición. Mantén control de los derechos de entrenamiento hasta comprender mejor el mercado.
Comparto nuestra experiencia real ya que tenemos una escala similar a la tuya:
Nuestra situación:
Qué ocurrió:
Qué nos dio poder:
La lección: Los editores especializados tienen más poder del que se piensa. Las empresas de IA necesitan contenido diverso y de autoridad. Noticias generales hay muchas; experiencia de nicho es rara.
Agrego las tácticas de negociación que realmente funcionan:
Antes de cualquier conversación:
Durante la negociación:
Qué proteger:
Herramientas útiles: Usa Am I Cited o similar para documentar cuán a menudo aparece tu contenido en respuestas IA. Estos datos refuerzan tu posición en la negociación.
Consideraciones legales que los pequeños editores suelen pasar por alto:
Derechos que DEBES aclarar:
Términos contractuales imprescindibles:
Alertas en ofertas de licenciamiento IA:
Protección de pioneros: Si eres de los primeros en licenciar, incluye una cláusula que te permita renegociar si luego dan mejores términos a competidores. AP obtuvo esto de OpenAI, según los informes.
Perspectiva alternativa de alguien que eligió NO licenciar:
Somos una empresa de contenido con análisis sectorial valioso. Tuvimos conversaciones para licenciar pero decidimos no hacerlo.
Por qué dijimos no:
Qué hicimos en cambio:
Resultado: Nos citan con frecuencia, generamos tráfico y mantenemos control total.
La idea es: Licenciar no es la única forma de beneficiarse de la IA. A veces, la visibilidad estratégica sin acuerdos formales es mejor para los pequeños.
Si consideras licenciar, el primer paso es entender tu presencia actual en IA:
Qué medir antes de negociar:
Por qué importa:
Usamos herramientas de monitoreo para construir este caso antes de negociar. Mostramos a la empresa de IA que sabíamos exactamente el valor de nuestro contenido y qué ya estaban usando. Cambió la conversación por completo.
Herramientas: Am I Cited te permite rastrear citas en plataformas. Esencial para construir tu posición negociadora.
Comparto nuestra estructura de pagos real para ayudar a establecer expectativas:
Nuestro acuerdo (editor B2B mediano):
Qué negociamos:
Qué protegimos:
El acuerdo no es un ingreso que cambie el negocio, pero es relevante y nos da visión sobre cómo la IA usa nuestro contenido.
Tendencias de mercado a tener en cuenta:
El mercado de licencias se está consolidando:
Los precios aún se están definiendo:
Modelos emergentes:
Mi predicción: El mercado se estandarizará en precios para 2027. Ahora mismo sigue siendo el Lejano Oeste, lo cual puede beneficiar a pequeños editores que negocian bien.
Información increíble en este hilo. Este es mi plan de acción:
Pasos inmediatos:
Enfoque de negociación:
Ideas clave que me llevo:
Gracias a todos; pasé de “¿es esto posible para nosotros?” a “aquí está exactamente cómo abordarlo”.
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