Estamos en el sector de equipo outdoor y he notado algo frustrante. Cuando la gente pregunta a ChatGPT o Perplexity por recomendaciones de productos, nuestros competidores aparecen y nosotros no.
El problema es que no tengo idea de:
He estado probando manualmente prompts como “mejores mochilas de senderismo” y “principales marcas de equipo outdoor”, pero solo puedo probar unos pocos, y no tengo forma de seguir los cambios a lo largo del tiempo.
Lo que busco:
¿Alguien resolvió esto? Las herramientas tradicionales de análisis de competencia no cubren en absoluto la visibilidad en IA.
Esto es literalmente a lo que me dedico ahora. La inteligencia competitiva para visibilidad en IA es la parte de mi consultoría que más crece.
El problema de descubrimiento que mencionas es real e importante.
La mayoría de marcas solo rastrean a los competidores que ya conocen. Pero los motores de recomendación de IA muestran marcas bajo criterios distintos a la búsqueda tradicional. He visto casos donde:
Lo que realmente funciona:
Yo uso Am I Cited para mis clientes. Su función de sugerencias de competidores es justo lo que necesitas: analiza todas las respuestas de IA para tus prompts e identifica marcas que aparecen frecuentemente. Esos son tus “competidores de IA” aunque no sean tu competencia tradicional.
Luego puedes agregarlos a tu seguimiento y ver comparativas de share of voice a lo largo del tiempo.
La función de descubrimiento que mencionó María es clave. Descubrimos 3 competidores que habíamos pasado por alto por completo: dos eran marcas de nicho con fuerte presencia en Reddit y uno era una marca europea que ni sabíamos que había entrado en nuestro mercado.
Resulta que la IA los recomendaba porque tenían contenido de comparación de productos muy claro y discusiones de clientes genuinas en Reddit.
Una vez supimos contra quién competíamos realmente, pudimos desarrollar una estrategia.
Déjame compartir nuestro marco de trabajo. Llevamos unos 8 meses haciendo análisis competitivo en IA.
Las métricas que importan:
Nuestro proceso:
Configuramos seguimiento para 8 competidores directos y descubrimos 4 más mediante análisis de respuestas IA. Cada semana recibimos un reporte con:
El insight que lo cambió todo:
Nuestro principal competidor tenía 3 veces nuestro share of voice. Al profundizar en el POR QUÉ, vimos que tenían FAQs estructuradas como Q&A, fuerte presencia en Reddit (r/CampingGear) y estaban en varios artículos “los mejores” que la IA citaba.
Teníamos mejores productos, pero peor “infraestructura de visibilidad en IA”.
Viniendo del análisis de competencia SEO tradicional, esto es un juego totalmente diferente.
Lo que es similar:
Lo que es diferente:
Consejos tácticos para el OP:
Para equipo outdoor, me enfocaría en:
No intentes superar a todos en todo. Encuentra los prompts donde seas 2º o 3º y empuja para ser #1.
Tuvimos un problema similar en SaaS. Competidores que nunca habíamos oído seguían apareciendo en recomendaciones de IA.
El problema de los competidores ocultos es real.
Cuando hicimos el análisis, descubrimos:
Lo que nos ayudó:
Empezamos a tratar el descubrimiento de competidores IA como un proceso continuo, no un proyecto puntual. Cada mes revisamos:
Es como un radar de amenazas competitivas. Honestamente, desearía haberlo hecho antes.
Ganancias tácticas rápidas que hemos visto para mejorar la posición competitiva:
1. Contenido de comparación Crea contenido genuino tipo “Marca X vs Marca Y vs Tu Marca”. La IA adora citar artículos de comparación. Asegúrate de estar en la comparación.
2. Estrategia Reddit No solo tus propios posts: haz que clientes genuinos hablen de ti. Ofrece incentivos para reseñas detalladas en Reddit. La IA cita mucho Reddit para recomendaciones.
3. Optimización de FAQs Fíjate qué preguntas disparan menciones de la competencia. Asegúrate de que tu contenido responda esas mismas preguntas, usando el lenguaje exacto de la gente.
4. Seguimiento de posición Mencionaste que no puedes rastrear cambios en el tiempo. Esto es crítico. Usamos seguimiento automatizado que nos muestra gráficos de cambios de posición. Cuando un competidor sube de golpe, podemos investigar qué hicieron.
Sin seguimiento, estás a ciegas.
Hacemos análisis competitivo para unos 30 clientes de distintos sectores. Esto hemos aprendido:
Benchmarks de share of voice por industria:
Para equipo outdoor:
La categoría está dominada por algunas grandes marcas en IA, PERO especialistas de nicho están ganando terreno rápido. Marcas que se enfocan en casos de uso específicos (ultraligero, económico, condiciones extremas) ganan esos prompts.
Mi consejo:
No intentes competir en todos los prompts. Identifica 5-10 donde realmente puedas ganar y enfócate ahí. Mejor dominar un nicho que ser invisible en todos lados.
Este hilo es oro. ¡Gracias a todos!
Puntos clave que voy a implementar:
Configurar seguimiento adecuado: Voy a probar Am I Cited para obtener datos competitivos base y descubrir competidores ocultos
Mapear el panorama competitivo: No solo quién creemos que es competencia, sino quién recomienda realmente la IA
Enfocarme en prompts ganables: Me encanta el consejo de elegir 5-10 prompts concretos para dominar y no intentar competir en todo
Rastrear cambios de posición en el tiempo: Necesito esa visibilidad de tendencias, no solo fotos fijas
Estrategia Reddit: No sabía que era tan influyente. Voy a activarme en r/CampingandHiking y r/Ultralight
El insight de descubrimiento fue el mayor desbloqueo. Estaba tan enfocado en los competidores conocidos que no veía el verdadero panorama competitivo en IA.
¡Reportaré resultados! ¡Aprecio toda la experiencia compartida aquí!
Un apunte más: cuando configures tu seguimiento de competidores, asegúrate de segmentar por plataforma de IA.
Descubrimos que nuestra posición competitiva era completamente distinta según la plataforma:
Cada plataforma tiene distintos datos de entrenamiento y preferencias de citas. Un competidor que te supera en ChatGPT quizás ni aparece en Perplexity.
Esto nos ayudó a priorizar: nos enfocamos en ChatGPT porque ahí estaba nuestro público, pero también investigamos por qué Claude no nos citaba.
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