Schema chiaro nei nostri contenuti:
Contenuti TOFU (awareness):
La tensione aziendale:
La mia leadership vuole pipeline e attribuzione dei ricavi. I contenuti TOFU non portano direttamente a nessuno dei due, ma sono quelli che piacciono ai sistemi AI.
Il nostro TOFU attuale:
La domanda:
Se il TOFU ottiene la maggiore visibilità AI ma genera il minor valore di business diretto, come posso:
Come stanno risolvendo altri la connessione TOFU-business?
Il TOFU è più prezioso di quanto misuri. Ecco come catturare quel valore:
Perché il TOFU è sottovalutato:
La maggior parte dei modelli di attribuzione dà credito all’ultimo touchpoint. Il TOFU raramente è l’ultimo touchpoint, quindi sembra inutile. Ma il TOFU crea:
Questi influenzano la conversione anche se il TOFU non è l’ultimo touchpoint.
Come catturare il valore TOFU:
1. Raccolta email tramite upgrade dei contenuti Ogni contenuto TOFU dovrebbe offrire qualcosa di valore:
Raccolta email → Sequenza nurture → Conversione finale Così puoi attribuire quella conversione al TOFU.
2. Percorsi verso MOFU/BOFU Termina ogni contenuto TOFU con il prossimo step naturale: “Ora che hai capito [argomento], scopri come [implementazione] →” Collega a contenuti per la fase di considerazione, più vicini alla conversione.
3. Retargeting pool Metti il pixel a tutti i visitatori TOFU. Fai retargeting con contenuti MOFU/BOFU rilevanti. Anche se non convertono sul TOFU, puoi influenzarli dopo.
4. Attribuzione assistita Implementa l’attribuzione multi-touch. Guarda quante volte il TOFU compare nei percorsi di conversione, anche se non è l’ultimo touchpoint.
Non bloccare il contenuto. Blocca l’upgrade.
L’articolo TOFU: completamente visibile, non protetto, l’AI lo vede tutto L’upgrade: template, checklist, tool che richiede l’email
Esempio:
L’AI cita l’articolo. Gli umani che lo trovano utile vogliono il template. Tu raccogli la loro email.
L’upgrade deve essere:
Così ottieni sia visibilità AI che raccolta lead.
Condivido il modello di attribuzione che funziona per il TOFU:
Impostazione attribuzione multi-touch:
Attribuzione first-touch Traccia dove inizia il percorso. Se TOFU, dagli credito.
Conversioni assistite Quante conversioni hanno avuto contenuti TOFU nel percorso? GA4: Conversion Paths → Vedi tutti i touchpoint
Attribuzione lineare Dai pari credito a tutti i touchpoint. Il TOFU ottiene la sua quota giusta.
Cosa scopriamo di solito:
Quando implementiamo l’attribuzione corretta:
Reporting per la leadership:
“Questo contenuto TOFU ha generato direttamente 5 lead. Ma è comparso nel percorso di 150 lead che hanno convertito, rappresentando il 30% della nostra pipeline.”
Questo cambia la narrativa sul valore TOFU.
Non dimenticare le metriche di brand per il TOFU:
Cosa costruisce il TOFU che è difficile da misurare:
Volume ricerche di brand Traccia le ricerche di brand nel tempo. Se la visibilità AI del TOFU funziona, le ricerche di brand dovrebbero aumentare.
Share of voice (AI) Quanto spesso il tuo brand viene menzionato quando le persone chiedono all’AI della tua categoria? Il TOFU costruisce queste associazioni di categoria.
Qualità inbound I lead menzionano di averti trovato tramite i contenuti? Traccia le risposte a “Come ci hai conosciuto?”
Associazione di categoria Quando l’AI risponde “Quali sono i migliori [categoria] tool?”, tu sei incluso? Il TOFU ti aiuta a far parte della conversazione di categoria.
Come riportarlo:
Crea una “Dashboard di Brand Health” che traccia:
Così mostri l’impatto TOFU sul brand, separato dalla conversione diretta.
TOFU strategico per l’impatto di business:
Cattivo TOFU (awareness ma nessun collegamento business):
Buon TOFU (awareness che alimenta il funnel):
La differenza:
Cattivo TOFU: le persone imparano qualcosa ma non c’è percorso logico verso il tuo prodotto.
Buon TOFU: le persone imparano il problema che risolvi, la categoria in cui sei, o il valore che offri. Quando poi considerano soluzioni, sei già nella loro mente.
Esempio:
Se vendi software di automazione email:
Tutti questi educano costruendo l’associazione di categoria con il tuo brand.
Full funnel design per l’efficacia TOFU:
Il modello TOFU connesso:
Articolo TOFU → Upgrade di contenuto → Sequenza nurture → Contenuto MOFU → Contenuto BOFU → Conversione
Esempio di flow:
TOFU: “La guida completa all’Automazione Marketing”
Content Upgrade: “Template di pianificazione dell’automazione marketing”
Nurture Email 1: “3 errori comuni nell’automazione marketing”
Nurture Email 2: “Case study: come [Cliente] ha automatizzato il marketing”
Nurture Email 3: “Come [Tuo Prodotto] semplifica l’automazione”
CTA: Demo o prova gratuita
Attribuzione ad ogni step:
Contributo TOFU: 2 demo ora attribuibili a quell’articolo.
Questo thread ha risolto il mio problema sul valore TOFU. Insight chiave:
Il TOFU È prezioso: lo stavo misurando male.
Nuovo approccio di misurazione:
Nuova strategia TOFU:
Selezione strategica degli argomenti
Upgrade di contenuto su ogni pezzo
Funnel design connesso
Dashboard brand
Insight chiave:
Il TOFU non deve convertire direttamente. Deve:
Poi misurare il percorso completo, non solo l’ultimo touchpoint.
Grazie a tutti per i framework!
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