Dovrei assumere un'agenzia GEO o gestire tutto internamente? Troppe agenzie ora dichiarano competenza

Ho contribuito a costruire la divisione GEO in una grande agenzia. Ecco la realtà onesta:

La verità sulle agenzie GEO:

• La maggior parte sono agenzie SEO/contenuti riciclate
• Poche hanno reale competenza sulla visibilità AI
• Il settore è troppo nuovo per “5 anni di esperienza”
• Molti vendono ciò che stanno ancora imparando

Domande che separano il vero dal falso:

1. “Come tracciate la visibilità AI?”

   • Buona risposta: “Usiamo Am I Cited/strumenti simili, tracciamo citazioni su varie piattaforme, misuriamo la share of voice”
   • Segnale d’allarme: “Abbiamo metodi proprietari” o non sanno nominare strumenti specifici

2. “Sai spiegarmi come i sistemi AI decidono cosa citare?”

   • Buona risposta: Spiega RAG, dati di training, segnali di autorevolezza
   • Segnale d’allarme: Generalità vaghe o “è complesso”

3. “Mostrami un caso studio con metriche di visibilità AI”

   • Buona risposta: Numeri specifici - tassi di citazione, piattaforme, tempistiche
   • Segnale d’allarme: Solo metriche SEO tradizionali o “non possiamo condividere per NDA”

4. “Quali sono le tempistiche per i risultati?”

   • Buona risposta: “6-12 mesi per vedere miglioramenti significativi nelle citazioni AI”
   • Segnale d’allarme: “Risultati in 30-60 giorni”

La realtà dei prezzi: Con $10K/mese puoi aspettarti:

• Strategist dedicato
• Reportistica regolare di visibilità AI
• Raccomandazioni per l’ottimizzazione dei contenuti
• Tracciamento citazioni e analisi competitiva
• Non solo produzione contenuti

Controprospettiva: Abbiamo scelto l’in-house invece dell’agenzia e lo rifarei.

Perché abbiamo scelto l’interno:

• GEO è troppo nuovo perché esistano “esperti”
• Il nostro SEO poteva imparare
• La capacità a lungo termine conta più della velocità
• Le agenzie non sostituiscono la conoscenza del settore

Cosa abbiamo investito invece delle fee agenzia:

• Abbonamento Am I Cited: $300/mese
• Formazione/corsi: $2K una tantum
• Tempo dedicato: 25% ruolo SEO
• Mio coinvolgimento: 5 ore/mese su strategia

Costo totale: ~ $4K/mese vs $10K agenzia

Risultati dopo 8 mesi:

• Visibilità AI +35%
• Competenze interne costruite
• Nessuna dipendenza da agenzia
• Iterazione più veloce

Quando l’agenzia HA senso:

• Zero competenze interne
• Mancanza di tempo per imparare
• Serve risultato entro una scadenza
• Vuoi accelerare l’apprendimento (formazione)

Quando è meglio l’interno:

• Hai basi SEO su cui costruire
• Puoi allocare 20-25% del tempo di qualcuno
• Ti interessa la capacità a lungo termine
• Budget limitato

Ecco tutti i segnali d’allarme che ho visto nei pitch delle agenzie GEO:

Red flag di credibilità:

• “Oltre 5 anni di esperienza GEO” (impossibile)
• Non sanno spiegare il funzionamento base degli LLM
• Nessuna menzione di strumenti di tracking specifici
• Tutti i case study sono metriche SEO tradizionali
• “Algoritmo AI proprietario” per l’ottimizzazione

Red flag di processo:

• Tassi di citazione o ranking garantiti
• Risultati promessi in meno di 90 giorni
• Focus sulla quantità di contenuti invece che sulla strategia
• Nessuna offerta di analisi competitiva
• Non sanno spiegare come misurano

Red flag contrattuali:

• Richiedono impegno iniziale di 12+ mesi
• Si appropriano dei tuoi contenuti o dati
• Non condividono dati grezzi di visibilità
• Costi nascosti per report o strumenti
• Nessun benchmark di performance

Cosa fanno le agenzie serie:

• Ammettono che il GEO è in evoluzione e stanno imparando anche loro
• Usano strumenti standard e li spiegano
• Mostrano tempistiche realistiche (6-12 mesi)
• Forniscono accesso ai dati grezzi
• Offrono modelli di ingaggio flessibili
• Sanno insegnare, non solo fare

Se un’agenzia mostra più di 2 red flag, lascia perdere.

Sono titolare di un’agenzia che ora offre GEO. Ecco l’onestà sul settore:

Cosa sappiamo davvero:

• Come tracciare la visibilità AI (gli strumenti ci sono)
• Principi di struttura dei contenuti per AI
• Pattern generali su cosa viene citato
• Come misurare e iterare

Cosa stiamo ancora imparando:

• Perché alcuni contenuti vengono citati e altri simili no
• Sfumature specifiche per piattaforma
• Quanto spesso cambiano i pattern di citazione
• Strategie di ottimizzazione a lungo termine

Come dovrebbero proporsi le agenzie oneste: “Abbiamo una metodologia solida e strumenti. Tracciamo aggressivamente, impariamo dai dati e iteriamo. Non abbiamo tutte le risposte perché nessuno le ha.”

Perché ai clienti dovrebbe interessare: Le agenzie che promettono certezze sono da evitare. Il settore è troppo nuovo per le certezze.

Cosa consiglio per un budget di $10K: Valuta una divisione:

• $3K/mese: Strumenti + tempo interno
• $3K/mese: Consulenza agenzia (non esecuzione)
• $4K/mese: Riserva per contenuti/esecuzione

Così costruisci competenza e ricevi guida esperta.

Ecco il framework che uso per valutare servizi GEO:

Matrice di scoring (0-5 ciascuno):

Motivi di esclusione immediata:

• Niente case study AI-specifici
• Non ti danno accesso ai dati grezzi
• Richiedono > 6 mesi di impegno iniziale
• Non sanno nominare strumenti specifici
• Promettono risultati garantiti

Segnali positivi:

• Ammettono i limiti delle conoscenze attuali
• Propongono pilota/test
• Usano strumenti standard di settore
• Offrono formazione
• Contratti flessibili

Domande per referenze:

• “Hanno portato miglioramenti misurabili nella visibilità AI?”
• “Quanto tempo prima che vedessi risultati?”
• “Cosa faresti diversamente?”
• “Li consiglieresti specificamente per GEO?”

Abbiamo adottato un approccio ibrido che ha funzionato bene:

Fase 1 (Mesi 1-3): Consulenza agenzia

• Assunto agenzia solo per la strategia ($5K/mese)
• Hanno creato il playbook e formato il team
• Impostato tracking e misurazione
• Nessuna esecuzione contenuti

Fase 2 (Mesi 4-6): Esecuzione con supporto

• Ridotto a $2K/mese per advisory
• Il nostro team ha eseguito la strategia
• L’agenzia ha revisionato e corretto la rotta
• Costruita fiducia interna

Fase 3 (Mesi 7+): Quasi tutto in-house

• $1K/mese per check-in
• Esecuzione completamente interna
• Agenzia solo per casi complessi
• Forte capacità interna

Spesa totale agenzia: $24K in 7 mesi

Cosa abbiamo adesso:

• Competenze interne
• Nessuna dipendenza continua
• Possiamo scalare senza vincoli di agenzia
• Risparmiato rispetto ai $10K/mese continuativi

La chiave: La vera agenzia ti insegna a non averne bisogno. Diffida di chi crea dipendenza.

Qualunque sia la scelta, verifica in modo indipendente:

Apri un account Am I Cited (o simile).

Perché è importante:

• Le agenzie possono mostrare solo i dati migliori
• Tu vedi i dati continui, non solo snapshot mensili
• Puoi confrontare le performance anche dopo la fine dell’agenzia
• Mantiene l’agenzia responsabile

Cosa monitorare personalmente:

• Tasso di citazione AI per piattaforma
• Share of voice vs competitor
• Quali URL/contenuti vengono citati
• Trend nel tempo

Esperienza personale: L’agenzia ci ha mostrato “+45% di visibilità AI”. Il nostro tracking indipendente diceva +12%.

La differenza? Misuravano query e piattaforme diverse, nei momenti più convenienti.

Regola: Se un’agenzia non ti dà accesso ai dati grezzi o si oppone al tracking indipendente, sta nascondendo qualcosa.

Le buone agenzie accettano la verifica. Sanno che il loro lavoro regge il confronto.

Questo thread mi ha salvato da una scelta sbagliata. Ecco il mio nuovo approccio:

Cosa stavo per fare: Firmare un contratto di 12 mesi con l’agenzia dalla presentazione migliore.

Cosa farò invece:

Mese 1: Fondamenta

• Iscrizione Am I Cited (monitoraggio indipendente)
• Baseline della nostra visibilità AI
• Colloqui con 3 agenzie usando il framework di valutazione

Mesi 2-3: Consulenza

• Ingaggio della migliore agenzia solo per consulenza ($5K/mese)
• Focus su strategia, playbook, formazione team
• Nessun impegno sull’esecuzione per ora

Mese 4: Punto decisione

• Valutazione: possiamo eseguire internamente?
• Se sì: passaggio a relazione di advisory
• Se no: valutazione supporto operativo

Domande che farò a tutte le agenzie:

1. Come tracciate esattamente la visibilità AI?
2. Mostrami un caso studio AI-specifico con metriche
3. Cosa insegnerete al nostro team?
4. La vostra tempistica onesta per i risultati?
5. Possiamo avere accesso ai dati grezzi?

Red flag che controllerò:

• Esperienza dichiarata > 5 anni
• Risultati garantiti
• Pressioni per 12 mesi di contratto
• “Algoritmi proprietari”
• Rifiuto di dare accesso ai dati

Grazie a tutti. Ora sono molto più preparato.