AI検索で競合他社と自社ブランドをどうベンチマークする？ついに効果的な方法を発見

これはまさに今私が生業としていることです。AI可視性のための競合インテリジェンスは、私のコンサルティング実践で最も急成長している分野です。

あなたが言及した発見の問題は現実であり重要です。

ほとんどのブランドは、すでに知っている競合他社だけを追跡します。しかし、AIレコメンデーションエンジンは従来の検索とは異なる基準でブランドを浮上させます。私が見たケース：

• DTCブランドが、競合他社とは考えていなかったWalmartのプライベートブランドに負けていた
• B2Bソフトウェア会社が、無視していたオープンソースの代替品と競合していた
• アウトドアブランドが、聞いたこともないウルトラライト専門家に負けていた

実際に効果があること：

クライアントにはAm I Citedを使用しています。彼らの競合他社提案機能はまさにあなたが必要としているものです - プロンプトに対するすべてのAI応答を分析し、頻繁に表示されるブランドを特定します。これらは、従来の市場競合他社でなくても、あなたの「AI競合他社」です。

その後、追跡に追加して、時間の経過とともにシェアオブボイスの比較を見ることができます。

私たちのフレームワークを共有しましょう。約8ヶ月間、AI競合分析を行っています。

重要な指標：

1. シェアオブボイス - AI応答であなたvs競合他社が言及される割合
2. ポジション - 言及されたとき、リストのどこに表示されるか（最初の推奨vs「こちらも検討」）
3. センチメント - ポジティブ、ニュートラル、または注意付きで言及されているか
4. コンテキスト - どのタイプのプロンプトがあなたの言及vs競合他社をトリガーするか

私たちのプロセス：

8社の直接競合他社の追跡を設定し、AI応答分析を通じてさらに4社を発見しました。毎週、以下を示すレポートを受け取ります：

• 全体的なシェアオブボイスのトレンド
• ポジションの変化（誰が上昇/下降しているか）
• 新しい競合他社の出現

すべてを変えたインサイト：

主な競合他社は私たちの3倍のシェアオブボイスを持っていました。なぜかを掘り下げると、Q&Aとして構造化された包括的なFAQページ、r/CampingGearでの強いRedditプレゼンス、そしてAIが引用しているいくつかの「ベスト」記事で言及されていることが分かりました。

私たちはより良い製品を持っていましたが、「AI可視性インフラストラクチャ」が劣っていました。

従来のSEO競合分析から来ると、これはまったく別のゲームです。

似ているところ：

• まだランキング（AI応答でのポジション）を追跡する必要がある
• キーワード/プロンプト調査はまだ重要
• コンテンツ品質がまだ王様

違うところ：

• 「ランキング」ははるかに変動する（AI応答は決定論的ではない）
• 競合セットはGoogle SERPの競合他社とはまったく異なることが多い
• 権威シグナルは異なる場所から来る（AIではReddit » バックリンク）

OPへの戦術的アドバイス：

アウトドアギアについては、以下に焦点を当てます：

1. トップ10の製品カテゴリプロンプトを追跡（例：「200ドル以下の最高のハイキングバックパック」）
2. 各プロンプトタイプに対してAIが誰を推奨するかマップする
3. パターンを探す - 特定の競合他社が特定のカテゴリを支配しているか？
4. 勝利に最も近いカテゴリにコンテンツ最適化を集中

すべての場所ですべての人に勝とうとしないでください。ポジション2または3にいるプロンプトを見つけて、#1になるようにプッシュします。

SaaS分野で同様の問題がありました。聞いたこともない競合他社がAIレコメンデーションに表示され続けました。

隠れた競合他社の問題は現実です。

分析を実行したとき、以下が分かりました：

• AIが推奨したブランドの40%は競合レーダーになかった
• 多くは非常に焦点を絞ったポジショニングを持つ小規模企業だった
• 一部は隣接カテゴリからだった（人々がワークフローソフトウェアについて尋ねたとき、AIはプロジェクト管理ツールを推奨していた）

私たちを助けたこと：

AI競合他社の発見を一回限りのプロジェクトではなく、継続的なプロセスとして扱い始めました。毎月チェックすること：

• プロンプトスペースに誰が新しく表示されているか
• 誰がシェアオブボイスを獲得/失っているか
• どのコンテンツの変更がシフトを引き起こしている可能性があるか

競合の脅威に対するレーダーシステムのようなものです。正直、1年前にこれを始めていればよかったと思います。

競合ポジションを改善するための私たちが見たクイック戦術的勝利：

1. 比較コンテンツ 本物の「ブランドX vs ブランドY vs あなたのブランド」コンテンツを作成。AIは比較記事を引用するのが大好きです。比較に含まれていることを確認。

2. Reddit戦略 自分の投稿だけでなく - 真の顧客にあなたについて議論してもらう。詳細なRedditレビューにインセンティブを提供。AIは製品推奨にRedditを頻繁に引用します。

3. FAQ最適化 競合他社の言及をトリガーする質問を見てください。あなたのコンテンツがそれらの同じ質問に直接答えていることを確認。人々が使う正確なフレーズを使用。

4. ポジション追跡 時間の経過とともに変化を追跡できないと言っていましたね。これは重要です。私たちはポジションの変化を示すバンプチャートを提供する自動追跡を使用しています。競合他社が突然上昇したとき、彼らが何をしたか調査できます。

追跡なしでは、盲目で飛行しているようなものです。

様々な業界で約30のクライアントに対して競合分析を実行しています。学んだこと：

業界別シェアオブボイスベンチマーク：

• Eコマース（あなたのスペース）： トップ3ブランドが通常60-70%の言及を獲得
• SaaS： より分散、トップ5が通常50-60%を獲得
• プロフェッショナルサービス： 非常に集中、多くの場合1-2の支配的プレイヤー
• 消費財： 非常に変動、カテゴリの成熟度による

アウトドアギアについて具体的に：

カテゴリはAIレコメンデーションでいくつかの大手プレイヤーによって支配されていますが、ニッチ専門家は急速にシェアを獲得しています。特定のユースケース（ウルトラライト、予算、極端な条件）に焦点を当てたブランドが、それらの特定のプロンプトで勝っています。

私のアドバイス：

すべてのプロンプトで競争しようとしないでください。現実的に勝つべき5〜10のプロンプトを特定し、そこに努力を集中してください。どこでも見えないよりも、ニッチを支配する方が良いです。

このスレッドは金です。皆さんありがとう！

実装する主要なポイント：

1. 適切な追跡を設定 - Am I Citedを試して、ベースラインの競合データを取得し、隠れた競合他社を発見する

2. 競合環境をマップ - 私たちが競合他社と考える人だけでなく、AIが実際に推奨している人

3. 勝てるプロンプトに焦点を当てる - どこでも競争しようとするのではなく、5〜10の特定のプロンプトを支配するというアドバイスが好き

4. 時間の経過とともにポジションの変化を追跡 - スナップショットだけでなく、トレンドへの可視性が必要

5. Reddit戦略 - これがこんなに影響力があるとは知りませんでした。r/CampingandHikingとr/Ultralightで活動を開始する

発見のインサイトが最大の解放でした。 知っている競合他社にとても焦点を当てていたので、AIでの実際の競合環境を見ていませんでした。

結果を報告します。ここでのすべての専門知識に感謝します！