TOFU-content krijgt de meeste AI-vermeldingen maar levert de minste zakelijke waarde. Hoe maximaliseer je beide?

TOFU is waardevoller dan je meet. Zo kun je die waarde vastleggen:

Waarom TOFU wordt ondergewaardeerd:

De meeste attributiemodellen geven krediet aan de laatste touchpoint. TOFU is zelden de laatste touchpoint, dus het lijkt waardeloos. Maar TOFU creëert:

• Merkbekendheid (ze hebben van je gehoord)
• Categorie-associatie (je bent in de overwegingsset)
• Vertrouwen (je hebt ze eerst iets geleerd voordat je wilt verkopen)

Deze beïnvloeden conversie, zelfs als TOFU niet de laatste touch is.

Hoe je TOFU-waarde vastlegt:

1. E-mailcaptatie via content-upgrades Elk TOFU-stuk moet iets waardevols bieden:

• Template om wat ze geleerd hebben toe te passen
• Checklist voor implementatie van de concepten
• Tool die de content uitbreidt

E-mailcaptatie → Nurture sequence → Uiteindelijk conversie Nu kun je die conversie terugleiden naar TOFU.

2. Routes naar MOFU/BOFU Eindig elk TOFU-stuk met een logische volgende stap: “Nu je [onderwerp] begrijpt, leer hoe je [implementatie] →” Links naar content uit de overwegingsfase die dichter bij conversie ligt.

3. Retargeting-pool Pixel alle TOFU-bezoekers. Retarget met relevante MOFU/BOFU-content. Zelfs als ze niet converteren op TOFU, kun je ze later beïnvloeden.

4. Assisted attribution Implementeer multi-touch attributie. Zie hoe vaak TOFU voorkomt in conversiepaden, zelfs als het niet de laatste touch is.

Ik deel graag het attributiemodel dat werkt voor TOFU:

Multi-touch attributie-opzet:

1. First-touch attributie Volg waar de reis begon. Als dit TOFU is, geef er krediet aan.

2. Assisted conversions Hoeveel conversies hadden TOFU-content in het pad? GA4: Conversiepaden → Alle touchpoints zien

3. Lineaire attributie Geef alle touchpoints evenveel krediet. TOFU krijgt een eerlijk aandeel.

Wat we meestal zien:

Als we goede attributie implementeren:

• TOFU komt voor in 60-70% van conversiepaden
• Gemiddeld 2,3 TOFU-touchpoints voor conversie
• Directe TOFU-conversie: ~0,5%
• TOFU-geassisteerde conversie: ~15% van de pijplijn

Rapportage voor leidinggevenden:

“Deze TOFU-content heeft direct 5 leads opgeleverd. Maar het kwam voor in de reis van 150 leads die converteerden, wat 30% van onze pijplijn vertegenwoordigt.”

Dat verandert het TOFU-waardeverhaal.

Vergeet merkmetrics niet voor TOFU:

Wat TOFU opbouwt dat moeilijk te meten is:

1. Merkzoekvolume Volg het aantal zoekopdrachten op je merknaam in de tijd. Als TOFU AI-zichtbaarheid werkt, moet merkzoekvolume stijgen.

2. Share of Voice (AI) Hoe vaak wordt je merk genoemd wanneer mensen AI vragen naar jouw categorie? TOFU bouwt deze categorie-associaties.

3. Inkomende kwaliteit Vermelden leads dat ze je via content hebben gevonden? Volg “Hoe heb je ons gevonden?” antwoorden.

4. Categorie-associatie Word je genoemd als AI antwoordt op “Wat zijn de beste [categorie] tools?” TOFU helpt je onderdeel te worden van het categoriegesprek.

Hoe je dit rapporteert:

Maak een “Brand Health Dashboard” dat bijhoudt:

• AI-zichtbaarheidsscore (Word ik geciteerd)
• Merkzoekvolume
• Share of voice in AI-antwoorden
• Inkomende leadbron-attributie

Dit toont de impact van TOFU op het merk, los van directe conversie.

Strategische TOFU voor zakelijke impact:

Slechte TOFU (awareness maar geen zakelijke koppeling):

• “De geschiedenis van marketing”
• Generieke branchetrends
• Content over onderwerpen die niets met je product te maken hebben

Goede TOFU (awareness die de funnel voedt):

• “Wat is [categorie waarin je zit]” - Categorie-definitie
• “Hoe los je [probleem dat je oplost] op” - Oplossingseducatie
• “Best practices voor [jouw waardepropositie]” - Waarde-etablering

Het verschil:

Slechte TOFU: Mensen leren iets, maar er is geen logische route naar jouw product.

Goede TOFU: Mensen leren over het probleem dat je oplost, de categorie waarin je zit of de waarde die je biedt. Als ze later oplossingen overwegen, denken ze al aan jou.

Voorbeeld:

Als je e-mailautomatiseringssoftware verkoopt:

• Slechte TOFU: “De geschiedenis van e-mail”
• Goede TOFU: “Wat is e-mailautomatisering?”
• Goede TOFU: “Hoe verbeter je de ROI van e-mailmarketing”
• Goede TOFU: “Best practices voor e-mailautomatisering”

Dit alles onderwijst én bouwt categorie-associatie met jouw merk op.

Volledige funnel-ontwerp voor TOFU-effectiviteit:

Het Connected TOFU-model:

TOFU-artikel → Content-upgrade → Nurture flow → MOFU-content → BOFU-content → Conversie

Voorbeeld flow:

1. TOFU: “De complete gids voor marketingautomatisering”

   • AI citeert dit, gebruiker ontdekt je merk

2. Content-upgrade: “Marketingautomatisering-planningstemplate”

   • Gebruiker downloadt, komt met e-mail binnen

3. Nurture e-mail 1: “3 veelgemaakte fouten in marketingautomatisering”

   • Educatie gaat verder, vertrouwen groeit

4. Nurture e-mail 2: “Case study: Hoe [klant] hun marketing automatiseerde”

   • Social proof, overwegingsfase

5. Nurture e-mail 3: “Hoe [jouw product] automatisering eenvoudig maakt”

   • Introductie van het product

6. CTA: Demo of gratis proefperiode

Attributie per stap:

• TOFU: 1.000 bezoekers, 50 downloads (5%)
• Nurture: 40 betrokken (80%)
• MOFU: 20 lezen case study (50%)
• BOFU: 5 bekijken productpagina (25%)
• Conversie: 2 demo’s (10%)

TOFU’s bijdrage: 2 demo’s die nu aan dat artikel te koppelen zijn.

Deze thread heeft mijn TOFU-waardevraag opgelost. Belangrijkste inzichten:

TOFU IS waardevol – ik mat verkeerd.

Nieuwe meetaanpak:

1. First-touch attributie (TOFU krediet geven als het de reis start)
2. Assisted conversions (TOFU in conversiepaden zien)
3. Content-upgrade captatie (directe leadattributie)
4. Merkmetrics (zoekvolume, share of voice)

Nieuwe TOFU-strategie:

1. Strategische topicselectie

   • Alleen onderwerpen die verband houden met onze productcategorie
   • Probleem → Oplossing → Ons product-route

2. Content-upgrades op elk stuk

   • Templates, checklists, tools
   • E-mails verzamelen voor nurture
   • Creëert toewijsbare leads

3. Connected funnel-ontwerp

   • TOFU → Upgrade → Nurture → MOFU → BOFU
   • Elke stap is meetbaar

4. Merkdashboard

   • AI-zichtbaarheid bijhouden
   • Merkzoekcorrelatie
   • Share of voice

Belangrijk inzicht:

TOFU hoeft niet direct te converteren. Het moet:

• AI-zichtbaarheid krijgen (wat het doet)
• Leads verzamelen voor nurture (content-upgrades)
• Merkassociaties opbouwen (categorieconnectie)

Meet daarna de hele reis, niet alleen de laatste touch.

Bedankt allemaal voor de frameworks!