AI-zoekstatistieken presenteren aan executives - ze begrijpen alleen traditionele SEO. Help?

Ik heb tientallen marketingleiders hiermee geholpen. Dit werkt:

De fundamentele herformulering:

Pitch niet “AI-zoekoptimalisatie”. Pitch “beschermen en uitbreiden van onze ontdekkanaalstrategie”.

Mentale vertaalslag voor executives:

De risicoframing die werkt:

“AI-zoek wordt een primair ontdekkanaal. Onze concurrenten bouwen daar autoriteit op. Als we nu geen aanwezigheid opbouwen, lopen we straks achter als AI 20-30% van het discoveryproces is.”

Waarom risico > kans werkt voor executives:

Een Deloitte-studie onder 2.700+ leiders laat zien dat executives sterker reageren op risicobeperking dan op kansbenutting. De angst om achter te blijven motiveert meer dan de belofte van winst.

De budgetvraag herformuleren:

Vraag niet: “Financier ons AI-zoekprogramma” Vraag: “Investeer ≤0,3% van het marketingbudget om dit kanaal te verkennen met duidelijke beslismomenten”

Kleine, omkeerbare, tijdsgebonden experimenten verminderen weerstand.

Het SCQA-raamwerk voor AI-zoekpitches:

Situatie: “AI-gestuurd zoeken verandert razendsnel hoe klanten oplossingen vinden. ChatGPT heeft meer dan 800 miljoen wekelijkse gebruikers. Google AI Overviews verschijnen bij meer dan 25% van de zoekopdrachten. Dit betekent een fundamentele omslag in discoverygedrag.”

Complicatie: “In tegenstelling tot traditioneel zoeken waar we pagina’s ranken, synthetiseert AI-zoek antwoorden en noemt het ons merk mogelijk wel of niet. Momenteel is ons citatiepercentage X% en dat van concurrenten Y%. Als dit zo blijft, verliezen we zichtbaarheid in dit groeiende kanaal.”

Vraag: “Hoe vestigen en beschermen we onze merkpositie in AI-gegenereerde antwoorden?”

Antwoord: “We stellen een gefaseerde aanpak voor: 12-maanden experiment, ≤0,3% van het marketingbudget, drie beslismomenten, heldere succescriteria. We vragen geen commitment op uitkomsten, maar op leren.”

Presentatiestructuur:

1. Start met marktcontext (30 seconden)
2. Toon het concurrentierisico (1 minuut)
3. Presenteer je aanbeveling (2 minuten)
4. Licht investering en beslismomenten toe (2 minuten)
5. Laat zien hoe succes eruitziet (1 minuut)

Totaal: 6-7 minuten. Executives willen het kort.

Statistieken die aanslaan bij executives:

Begin NIET met:

• Aantal citaties (komt over als gebakken lucht)
• AI-vermeldingen (te abstract)
• Technische optimalisatiestatistieken (te diepgaand)

Begin WEL met:

De vergelijking die altijd werkt:

Maak een eenvoudige tabel:

“Van de 20 belangrijkste zoekopdrachten verschijnen wij in 6. Concurrent A in 15. Dat is het gat dat we moeten dichten.”

Visuele impact:

Eenvoudig, duidelijk, competitief. Executives begrijpen marktaandeel.

Het financiële perspectief op AI-zoekinvesteringen:

Wat CFO’s echt willen weten:

“Wat is de ROI?” = “Hoe verdedig ik dit bij de board?”

“Hoeveel leads?” = “Wat is het attributiemodel?”

“Waarom niet gewoon SEO?” = “Waarom extra uitgeven als het huidige werkt?”

Zo antwoord je financieel:

Over ROI: “Traditionele ROI-modellen vereisen deterministische attributie. AI-zoek is probabilistisch - we meten zichtbaarheid en invloed, geen directe conversie. Zie het als merkmarketing-ROI: belangrijk maar indirect.”

Over attributie: “We volgen zichtbaarheid als leading indicator. Als we genoemd worden tijdens klantonderzoek, beïnvloeden we de overweging ook zonder directe kliks. Dit is pijplijninvloed, geen directe respons.”

Over extra uitgaven: “We vervangen het SEO-budget niet. We breiden onze contentstrategie uit met AI als distributiekanaal. Dezelfde content dient beide doelen.”

De verzekeringsframing waar CFO’s van houden:

“Zie dit als verzekering tegen kanaalverschuiving. Als AI over 3 jaar 20% van discovery is en wij ontbreken, zijn de inhaalkosten veel hoger dan de huidige investering.”

Budget in procenten:

“We stellen voor minder dan 0,5% van het marketingbudget te besteden aan een kanaal dat binnen 2-3 jaar 10-20% van discovery kan zijn.”

Wat ik mijn marketingleiders vertel:

Je verkoopt het verkeerde.

“AI-zoekoptimalisatie” klinkt als een tactiek. “Ontdekkanaalstrategie” klinkt strategisch.

Herformuleer het hele gesprek:

Foute pitch: “We hebben budget nodig om te optimaliseren voor AI-zoek. Hier zijn onze citatiestatistieken…”

Goede pitch: “Klantontdekking verandert. Ik laat je zien waar onze concurrenten winnen waar wij niet zichtbaar zijn, en hoe we onze positie kunnen beschermen.”

Wat executives echt willen:

1. Snap het belang – Wat gebeurt er als we niets doen?
2. Heldere aanbeveling – Wat moeten we doen?
3. Risicobeheersing – Hoe verspillen we geen geld?

Structuur je voorstel rondom deze punten:

“Dit is het risico [belang]. Dit is mijn aanbeveling [actie]. Zo beperken we het risico [beslismomenten].”

Aandachtsspanne van executives:

Je hebt 2 minuten om je punt te maken. Begin met het belang, niet met statistieken. Ze vragen om details als ze geïnteresseerd zijn.

Een executive-dashboard bouwen voor AI-zoek:

Wat moet erin:

1. Kernstatistiek: Share of Voice t.o.v. top 3 concurrenten
2. Trendlijn: Maandelijkse verandering citatiepercentage
3. Concurrentietabel: Wie verschijnt bij sleutelzoekopdrachten
4. Actiepunten: Wat doen we dit kwartaal
5. Volgend beslismoment: Wanneer en wat gaan we evalueren

Wat NIET erin hoort:

• Technische implementatiedetails
• Uitsplitsingen per platform
• Schema-markupstatistieken
• Contentoptimalisatie-specifiek

Dashboardprincipes:

• Maximaal één pagina
• Veel visueel, weinig tekst
• Trendpijlen (omhoog/omlaag/gelijk)
• Concurrentiepositie helder
• Gericht op actie

Rapportagefrequentie:

Maandelijks dashboard → Kwartaalreview → Jaarlijkse strategische evaluatie

Houd maandrapport kort. Details voor kwartaaloverleg.

Tool-aanbeveling:

Am I Cited kan executive-rapporten genereren met focus op concurrentiepositie en trends in plaats van technische statistieken.

Dit verandert mijn hele aanpak. Hier is mijn nieuwe pitch:

Opening (30 seconden): “AI verandert hoe klanten oplossingen ontdekken. ChatGPT heeft 800M gebruikers. Google AI Overviews verschijnen bij 25% van de zoekopdrachten. Dit is een nieuw ontdekkanaal dat we moeten adresseren.”

Belang (1 minuut): “Bij de 20 belangrijkste zoekopdrachten in onze sector verschijnen we in 6 AI-antwoorden. Concurrent A in 15. Deze kloof groeit maandelijks. Als we niets doen, verliezen we zichtbaarheid in een kanaal dat binnen 2 jaar 20% van discovery kan zijn.”

Aanbeveling (2 minuten): “Ik stel een gefaseerde aanpak voor van 12 maanden:

• Fase 1: Nulmeting, 25 pagina’s optimaliseren
• Fase 2: Opschalen wat werkt
• Fase 3: Volledige integratie

Budget: <0,5% van het marketingbudget. Duidelijke beslismomenten. Stopcriteria gedefinieerd.”

Risicobeheersing (1 minuut): “We committeren niet aan uitkomsten, maar aan leren. Als de leading indicators na 6 maanden niet bewegen, stoppen we en heralloceren we.”

Vraag: “Goedkeuring voor Fase 1. We komen over 4 maanden terug met data voor go/no-go op Fase 2.”

Dashboard-focus:

• Concurrentiepositie (wij versus zij)
• Trendrichting
• Dekking van sleutelzoekopdrachten

Belangrijkste veranderingen:

• Risicoframing, geen kansdenken
• Concurrentiepositie, geen ijdelheidsstatistieken
• Beslismomenten, geen open eindinvestering
• Korte presentatie, geen datadump

Iedereen bedankt – ik ga volgende week met dit raamwerk terug.