Beïnvloeden prijsvermeldingen op je site AI-aanbevelingen? Wat ziet iedereen?

Dit is een echt fenomeen en het is significant.

De data:

Onderzoek toont aan dat het ontbreken van prijsinformatie de kans op aanbevelingen met 40-60% vermindert, afhankelijk van de productcategorie. AI-systemen hebben duidelijke prijzen nodig om:

• Producten te koppelen aan budgetzoekopdrachten (“onder €500”)
• Producten eerlijk te vergelijken
• Met vertrouwen aanbevelingen te geven

Waarom dit belangrijk is:

Wanneer gebruikers vragen om de “beste betaalbare [product]” of “top [product] onder €X”, kunnen AI-systemen alleen producten aanbevelen waarvan ze de prijs weten. Verborgen of afgeschermde prijzen sluiten je vrijwel uit van deze zoekopdrachten met hoge koopintentie.

Specifiek ChatGPT:

ChatGPT noemt merken in 99,3% van de e-commerce-antwoorden, en 61,3% van de citaten komt van Amazon. Waarom? Amazon heeft duidelijke, uitleesbare prijzen. Je eigen site heeft hetzelfde nodig.

Mijn advies:

Toon prijzen duidelijk en zorg dat ze in een uitleesbaar formaat staan (niet alleen als afbeelding, maar als juiste HTML-tekst). AI-systemen moeten je prijzen kunnen uitlezen en begrijpen.

B2B-perspectief op het “prijs op aanvraag”-model:

Het traditionele argument:

• Complexe prijzen vereisen overleg
• Concurrentieoverwegingen rond publieke prijzen
• Flexibiliteit voor onderhandeling

De AI-realiteit:

Wanneer zakelijke kopers AI vragen “wat kost [categorie] software?”, krijgen ze antwoorden over concurrenten met transparante prijzen, terwijl wij genegeerd worden.

Wat we hebben veranderd:

1. “Vanaf €X/maand”-prijsindicaties toegevoegd
2. Prijsniveaus voor standaardpakketten gepubliceerd
3. Vergelijkingscontent gemaakt met prijscontext
4. Maatwerkoffertes alleen voor echt grote deals

Resultaten:

• 40% meer zichtbaar in AI-aanbevelingen
• Meer gekwalificeerde leads (mensen kennen de prijsklasse al)
• Snellere salescyclus (minder heen-en-weer over prijs)

Het inzicht:

AI-gedreven vindbaarheid betekent dat prijstransparantie de norm wordt. De “verstopprijs”-strategie die decennialang werkte, wordt nu een zichtbaarheidshandicap.

Retailperspectief op prijsconsistentie:

Het cross-reference-probleem:

Perplexity citeert gemiddeld 8,79 bronnen per antwoord. Als je product verschillende prijzen heeft op verschillende sites, creëert dat inconsistentie die AI-systemen opmerken.

Wat we gemeten hebben:

Producten met consistente prijzen op onze site, Amazon en grote retailers werden 25% vaker aanbevolen dan producten met prijsverschillen.

Waarom dit gebeurt:

AI-systemen vergelijken informatie. Staat je product op je site voor €99, op Amazon voor €89 en bij MediaMarkt voor €109, moet de AI kiezen welke prijs te tonen. Deze onzekerheid verlaagt het vertrouwen om aan te bevelen.

Onze oplossing:

• MAP (Minimum Advertised Price) op alle kanalen gelijkgetrokken
• Prijzen gelijktijdig op alle platforms bijgewerkt
• Gemonitord op ongeautoriseerde prijsverschillen

De les:

Prijsconsistentie over kanalen is niet alleen een merkstrategie—het is een AI-zichtbaarheidsstrategie.

Technisch SEO-perspectief op prijzen voor AI:

Schema markup is belangrijk:

Product-schema met expliciete prijsvelden helpt AI-systemen je prijzen goed te herkennen en te begrijpen.

Wat moet je opnemen:

"offers": {
  "price": "99.99",
  "priceCurrency": "EUR",
  "availability": "InStock"
}

Veelgemaakte fouten:

• Prijs alleen getoond via JavaScript (niet in initiële HTML)
• Prijs in afbeeldingen zonder alt-tekst
• Prijsvariaties niet gestructureerd (maten, opties)
• Valuta niet gespecificeerd

Testtip:

Bekijk je productpagina’s met JavaScript uitgeschakeld. Zie je de prijs dan niet? Dan ziet een AI-crawler die waarschijnlijk ook niet.

We zagen een stijging van 30% in AI-productaanbevelingen na het verbeteren van onze prijs-schema markup.

Budgetgerichte retailer:

Wij optimaliseren specifiek voor budgetzoekopdrachten.

Zoekopdrachten als “betaalbaar”, “budget” en “goedkoop” leveren 6,3-8,8 merknamen per AI-antwoord op—meer dan bijna elk ander type zoekopdracht.

Wat werkt voor budgetpositionering:

1. Duidelijke prijs prominent weergegeven
2. “Beste koop” en “budgetvriendelijk” in productomschrijvingen
3. Vergelijkingstabellen met prijs versus concurrenten
4. Categoriepagina’s “onder €X”

Resultaten:

Onze budgetcategorieproducten verschijnen 3x vaker in ChatGPT-budgetaanbevelingen dan onze premiumproducten, hoewel die laatste hogere marges hebben.

De strategische vraag:

Als je een premiummerk bent, wil je misschien niet in “goedkoop”-zoekopdrachten verschijnen. Maar je wilt wél zichtbaar zijn bij “beste koop” of “de moeite waard”-vragen. Duidelijke prijzen zijn voor beide vereist.

Goede inzichten. Hier mijn samenvatting en actieplan:

Belangrijkste punten:

1. Prijstransparantie telt – Verborgen prijzen verminderen AI-aanbevelingen met 40-60%
2. Consistentie is cruciaal – Overal dezelfde prijs
3. Technische implementatie telt – Schema markup, uitleesbare HTML
4. Budgetzoekopdrachten zijn waardevol – Duidelijke prijzen vangen deze zoekopdrachten

Wat we gaan doen:

Direct:

• Prijzen toevoegen aan productpagina’s die ze nu niet tonen
• Product-schema met prijsvelden implementeren
• Prijsconsistentie over kanalen auditen

Dit kwartaal:

• Categoriepagina’s “onder €X” maken
• Vergelijkingstabellen met prijzen toevoegen
• “Vanaf”-prijzen testen voor configureerbare producten

Monitoring:

• Productvermelding in AI-aanbevelingen volgen met Am I Cited
• Prestaties van producten met en zonder prijsvermelding vergelijken

De mindset shift:

Prijstransparantie is niet alleen conversieoptimalisatie—het is een vereiste voor AI-zichtbaarheid. Je kunt niet aanbevolen worden voor budgetzoekopdrachten als AI je prijs niet kent.

Dank allemaal voor de data en strategieën.

Concurrentieperspectief op prijszichtbaarheid:

Wat we zien:

Concurrenten die prijzen verbergen, worden steeds onzichtbaarder in AI-gestuurde productontdekking. Wij pakken marktaandeel in AI-aanbevelingen simpelweg doordat wij transparant zijn.

De kans:

In veel categorieën verbergen de meeste merken nog steeds hun prijs of maken ze moeilijk vindbaar. Door wél transparant te zijn, word je de standaard AI-aanbeveling.

Let op:

Dit kan tegen je werken als je prijzen hoger zijn. Als AI je aanbeveelt naast goedkopere alternatieven met duidelijke prijzen, kun je verliezen op prijsvergelijking.

Strategische aanpak:

• Ben je de voordeligste: maximaliseer prijszichtbaarheid
• Ben je premium: focus op waardecommunicatie naast prijs
• Zit je ertussenin: benadruk specifieke waardeproposities

Prijszichtbaarheid is krachtig maar moet aansluiten bij je positioneringsstrategie.

Vooruitblik:

Toekomstige AI-systemen zullen nóg prijsbewuster zijn.

Realtime prijsintegratie komt eraan. AI-systemen zullen waarschijnlijk:

• Huidige prijzen in antwoorden tonen
• Prijsveranderingen door de tijd volgen
• Aanbevelen op basis van prijsdalingen en deals
• Verzending en totale kosten meenemen

Wat betekent dit:

Merken hebben infrastructuur nodig om:

• Prijzen realtime op alle platforms bij te werken
• API’s te bieden voor prijsdata
• Promoties en aanbiedingen gestructureerd aan te geven

De winnaars:

Merken met sterke prijsdatainfrastructuur hebben straks voordeel als AI-commerce functies volwassen worden. Begin nu met bouwen aan die basis.