Onze top-of-funnel informationele content wordt weggevaagd door AI Overviews.
De data:
De existentiële vraag: Als AI informationele zoekopdrachten direct beantwoordt, moeten we dan blijven investeren in informationele content?
Argumenten die ik zie:
Hoe gaan jullie om met strategie voor informationele intentie?
Dit is DÉ strategische vraag voor contentteams op dit moment.
De herdefiniëring:
Oude vraag: “Hoe ranken we op informationele zoekopdrachten?” Nieuwe vraag: “Hoe bouwen we autoriteit op en worden we geciteerd voor informationele onderwerpen?”
Waarom informationele content nog steeds belangrijk is:
Wat verandert:
Voorheen: Verkeer → Leads → Omzet Nu: Autoriteit → AI-zichtbaarheid → Merkbekendheid → Leads → Omzet
De funnel is langer en lastiger te meten, maar informationele content voedt deze nog steeds.
De strategische verschuiving:
Meet informationele content niet meer op verkeer. Meet op:
Blijf informationele content maken, maar optimaliseer op citaties, niet op clicks.
Het gesprek met het management dat ik voer:
Frame 1: De verschuiving is structureel “Verkeersdaling bij informationele content is branchebreed en permanent. We kunnen vechten of ons aanpassen.”
Frame 2: Nieuwe metrics voor nieuwe realiteit “Dit is onze AI-zichtbaarheidsscore. Zo vaak worden we geciteerd als gebruikers vragen over [ons onderwerp]. Dit is de trend in branded search.”
Frame 3: De volledige funnel “Informationele content levert geen directe conversies op. Dat deed het nooit. Het bouwt merkbekendheid en autoriteit. Dat blijft belangrijk, alleen de meting verandert.”
Frame 4: Het alternatief “Als we stoppen met informationele content, worden concurrenten de autoriteit die AI citeert. Wanneer gebruikers uiteindelijk kopen, vertrouwen ze de merken die AI noemde, niet ons.”
De metrics die ik rapporteer:
| Oude metric | Nieuwe metric |
|---|---|
| Informationeel verkeer | AI-citatiegraad |
| Tijd op pagina | Branded search volume |
| Bouncepercentage | Onderwerp share of voice |
| Directe conversies | Invloed op latere conversies |
Laat de nieuwe metrics naast de oude zien. Leg het management de verschuiving uit.
De portfolio-aanpak voor zoekintentie.
Zo verdelen wij onze middelen:
Informationeel (30% van de inspanning, was 50%):
Navigerend (20%, stabiel):
Transactioneel/Commercieel (50%, was 30%):
De herverdeling:
We laten informationeel niet los. We schalen het realistisch bij.
Wat we stopten:
Wat we gestart zijn:
Merkperspectief op informationele content.
De waarde van merkbekendheid:
Als ChatGPT een concept uitlegt en jouw merk citeert, is dat een merkindruk. Zelfs als gebruikers niet klikken:
De meetuitdaging:
Dit is klassieke top-of-funnel merkbekendheid. Moeilijk toe te wijzen, maar waardevol.
Hoe we meten:
De eerlijke conclusie:
Een deel van de waarde van informationele content is geloof. We geloven dat bekendheid leidt tot conversie, ook als we dat niet altijd kunnen bewijzen.
Maar het alternatief – alle bekendheid aan concurrenten overlaten – lijkt erger.
Data-aanpak voor informationele content-ROI.
Onze analyse:
Gebruikers gevolgd die als eerste met informationele content in aanraking kwamen (historisch, vóór AI-impact) tot aan conversie.
Resultaten:
De implicatie:
Zelfs als het verkeer naar informationele content daalt, komen gebruikers het nog tegen via:
Huidige meting:
We volgen nu:
De ROI-verschuiving:
Informationele content-ROI is niet direct verkeer → conversie. Het is bekendheid → merkerkenning → uiteindelijke conversie. Langer, lastiger te meten, maar echt.
Concurrentieperspectief op informationele content.
Wat gebeurt er als je informationeel laat vallen:
Wat we monitoren:
Share of voice in AI-antwoorden voor categorie-bepalende onderwerpen.
Voorbeeld: “Wat is [jouw categorie]?”
Als de concurrent als eerste wordt geciteerd en jij niet wordt genoemd, bezitten zij de categorie in het AI-begrip.
De defensieve waarde:
Sommige informationele content is defensief. Je maakt het om categoriekracht te behouden, niet voor verkeer.
De investeringsvraag:
Vraag niet: “Wat is de ROI van deze informationele content?”
Vraag: “Wat kost het als concurrenten dit onderwerp in AI-antwoorden bezitten?”
Zie het als merkverdediging, niet als trafficgeneratie.
Startup-perspectief – wij gingen all-in op transactioneel.
Ons experiment:
6 maanden geleden gestopt met informationele content. Alleen nog gericht op bottom-funnel transactioneel.
Resultaten:
Goed:
Slecht:
Mijn conclusie:
Puur transactionele focus is kortzichtig. Informationele content bouwt de bekendheid die transactionele content laat werken.
We investeren nu weer in informationeel, maar met AI-first aanpak: optimaliseren voor citaties, niet verkeer.
Zo optimaliseer je informationele content voor het AI-tijdperk.
De doelverschuiving:
Oud: Informationele content schrijven → Ranken → Verkeer krijgen → Converteren Nieuw: Autoritatieve content schrijven → Geciteerd worden → Bekendheid opbouwen → Uiteindelijk converteren
Optimaliseren voor citaties:
Structuur:
Content:
Autoriteit:
Meting:
Monitoren met Am I Cited:
De mindset:
Je schrijft zodat AI verwijst, niet alleen voor menselijke lezers. Dezelfde content kan beide dienen, maar optimalisatie omvat potentie voor AI-citaties.
Operationele aanpak van informationele content.
Zo hebben we het ingericht:
Categorieën informationele content:
Categorie A: Autoriteit essentieel
Categorie B: Ondersteunende content
Categorie C: Afgevoerd
De triage:
Niet alle informationele content verdient gelijke investering. Focus op onderwerpen waar:
Stop met commodity-informationeel waar je slechts één van velen bent.
Deze thread heeft mijn kijk op informationele content veranderd.
Belangrijkste inzichten:
Onze nieuwe aanpak:
Het gesprek met het management:
“Informationeel verkeer zal dalen, wat we ook doen. De keuze is: worden we geciteerd en behouden we merkpresentie, of verdwijnen we en bepalen concurrenten het verhaal.”
Bedankt voor de inzichten!
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Monitor of AI jouw informationele content benoemt of slechts samenvat. Begrijp je zichtbaarheid bij educatieve zoekopdrachten.
Discussie in de community over hoe contentvariatie de AI-zichtbaarheid beïnvloedt. Echte testresultaten waarin diverse contentstrategieën worden vergeleken met ...
Discussie in de community over de rol van evergreen content in AI-zoekopdrachten. De waarde van tijdloze content balanceren met de voorkeur van AI-systemen voor...
Communitydiscussie over welke paginatypen het meest door AI worden geciteerd. Echte ervaringen van marketeers over het analyseren van hun content op AI-verwijzi...
Cookie Toestemming
We gebruiken cookies om uw browse-ervaring te verbeteren en ons verkeer te analyseren. See our privacy policy.
